第五章 三雄夺盟 四、理念之争

早在十一月份的时候,胡六就多次在会议上提醒左雄和石级伟,今年的征订数会破历史纪录,要求人力资源部尽快招聘人马,以应付来年的投递工作,不然投诉率将会大到令人恐惧。但石级伟跟左雄都觉得胡六是杞人忧天。因为从订阅的方式来讲,左雄所管理的征订团队订阅数并不理想,其他的几个外包业务石级伟都认为能完成目标数的一半就不错了。

胡六的判断依据来自他们的定价和结算价上存在的巨大差异,当一件产品的废品价高于销售价时,销售量必定会暴涨。石级伟跟左雄对胡六的意见一直不予理会,石级伟甚至说,这价格是经过董事长同意的,你这么说是什么意思?石级伟虽然在十一月份没有在意,到了十二月底的时候发现问题不对时,才意识到真的错了,再让人力资源部加大招聘力度时,一切都晚了,马上到了年底,农民工都要回家过年,这时再招聘,显然是不现实了。

胡六见他的意见得不到重视,就知道问题很大,而且他断定他的零售市场必定会受到订阅渠道低价倾销的影响。胡六团队给零售商的代理价格远远高于左雄团队给订阅读者的价格,胡六知道,这必定会导致左雄团队的低价倾销。这些问题下面人看懂了,但奈何没有改变的能力。左雄也知道,但只有这样才能保证他的任务完成率,他自然不会去揭破,石级伟是不懂,也不愿意去懂。订阅数关系他跟左雄年薪能否拿全,他就算知道,也会装聋作哑。而且,石级伟和左雄巴不得订阅的量冲击零售市场,这样,订阅任务完成得好,而零售市场受到订阅市场的冲击,必定严重下滑,胡六的业绩必定会非常难看。

胡六测算了下,觉得美的地产三万份的订阅量,由于结算价极低,至少有三分之一会流失到零售市场,邮局的结算价也很低,这个数据也不会小。左雄手下的人为了完成任务,也会直接跟胡六的销售终端联系,以低价订阅。这样,最乐观的估计,至少三分之一的销售量都被攻占了。也就是胡六的报表上的销售数下降了三分之一,但实际销售市场的份额并没有发生变化,只是被左雄的团队在私下给侵占了,这种内耗是最不可取的,也是最大的误区,但证据却是很难掌握的。

胡六只能打了份报告,由于订阅价格的降低,导致了零售市场的萎缩,为稳定零售市场,防止零售市场崩盘,需对销售终端降低结算价。

石级伟不同意,说你这一降价,我们一年至少损失四百万的利润。这个钱谁来出?到时候我们班子几个人完不成利润指标,大家的年薪都会受到影响。

胡六把他的担忧详细地说给了石级伟,石级伟听了还是不同意,说:“你凭什么就敢肯定订阅量会冲击你的零售市场,要是不冲击那我们不是白白地损失了吗?”

胡六恼了,说:“这是经验,也是常识,任何一个懂发行的人都知道。”

石级伟也恼了,说:“你的意思是我不懂了?”

胡六这些日子见惯了石级伟只顾个人利益,全不为报社着想,心里早就一肚子气,而且这个事情明明白白的,石级伟这样做的目的无非是要给胡六设套,好让胡六无法在业绩上有所表现。胡六冷笑,说:“我哪敢说石总不懂啊,或许是石总有别的打算也未可知吧?”

石级伟脸色一变,说:“胡总,你要知道,这里是红城,和其他的城市不一样。”

胡六说:“我知道是红城,对于红城报媒圈,我的了解不比别人少。”

“你是坚持要降价了?”

“不降价零售崩盘责任谁担?如果不用我担,我就不坚持了。”

石级伟长叹一声,说:“那降价以后销售量会提高多少?”

胡六说:“按照市场分析,其他几个报纸由于版数远远多于我们,不可能跟着降价,如果没有我们自己订阅数的冲击的话,至少有百分之三十的增长,但如果本报冲击的话,只能保持现有销售量。”

石级伟抓住胡六话里的尾巴,说:“你的意思是如果降价就会有百分之三十的增长?”

“如果本报订阅户不冲击的话是这样。”

石级伟就说:“你先回去,我再测算下。”

胡六无奈地出门,说了句:“时间不等人哟!”

石级伟恼火地说:“知道了。”

胡六一出门,石级伟就把左雄叫了进来,两个人讨论了半天以后,左雄在这个报告上签上:从公司的经营成本上考虑,原则上不同意降价,如果按照市场营销部所保证的降价后,能增长百分之三十的量的话,可以考虑。

石级伟看了下,笑笑,一副胜利在望的样子。

左雄从石级伟办公室出去以后,石级伟又把庄十三叫来,庄十三想了想,写了一句谁也不得罪的话:订阅市场实行了低价促销,为了回报零售终端,建议第一季度实行降价。

石级伟最后写上了句:请总裁批示。不表达任何意见。

白功福看了这份报告,把胡六跟石级伟叫到办公室,胡六把所担忧的事情一一陈述,白功福对此也不甚懂,就做了最后批示:同意暂且降价三个月的建议,并做好把关,严禁出现虚假销售。并报请董事长批示。

由于报纸定价关系重大,所以在价格制定上必须得到董事长的批示。这些胡六和石级伟都是知道的。两人都不再说什么,表面上像什么事都没有发生过,就又一起有说有笑地结伴回去了。但两个人都明白,两个人的同盟关系到此算是正式结束了,彼此心里已经埋下了太多矛盾,爆发是迟早的事情了,就是看两个人如何运用智慧去化解和延迟了。

没过几天,这份报告就批了下来,胡六就开始积极准备对销售终端实行感恩回报的促销活动。

就在胡六紧张忙碌的时候,石级伟、左雄、庄十三也没闲着。十二月份眼看也就完了,美的地产、邮局和各个代理渠道忽然在最后关头爆发,订阅数每天都在不停刷新纪录,石级伟跟左雄忙得晕头转向,李啸任、蒋舟昭也完全崩溃了。尤其是李啸任,整个部门通宵加班已经成了习惯,所幸李啸任从家里带了被子过来,晚上困了就在办公室睡一会儿。

石级伟、左雄、庄十三天天跟下面的团队开会,无论如何人员都是不够的。胡六无奈之下,把所有的实习站长、促销主管统统抽调过去支援。但石级伟依旧不能满足,要求胡六继续调人过去,胡六说现在我们人员已经是严重紧缺了,再抽调我们就没法干了。他没有想到,就他这样主动去配合左雄工作,到了最后都成了石级伟攻击他的一个罪状,那是以后的故事了,这里暂且不提。

十二月三十一号下午,胡六把石梦叫进办公室,问:“美的的单子都过来了吗?”

“还有一千份下午下班前会全部过来。”

胡六感到头疼,说:“我怕这单子会出问题,你要赶紧催他们发资料过来。一接到资料就算有天大的事情也要立刻放下,立刻跟肖晴联系,亲自把单转给她。不能转给下面的任何人,明白吗?”

肖晴是财务数据部副总监,负责所有订单的分配工作。胡六这样提醒的目的就是怕中间环节出现问题,现在形势复杂,斗争异常激烈,而这一千份单也就是一千个客户,如果处理不善,不但会引起一千个客户的不满,还会使得美的地产投诉,而这个投诉是直接投诉到董事长的,那大家谁也担不起来。但胡六没有想到的是,就算他这么在意这份订单,最后还是出了问题。这也难怪,这样一个管理不规范的公司,忽然承接了这么大的工作量,一时还真没办法适应。

石梦听出了胡六话里的重要性,说:“你放心,我这个环节绝对不会出现问题。”她知道,如果她这个环节不出现问题,那么胡六就不会受到牵连,这些问题她也是心里明白的。

胡六又问:“美的加上这一千份订单,合计数有多少了?”

“三万份。”

“三万?”胡六惊讶了,说,“不多不少,整整三万份?”

“是啊。”

胡六说:“完了,这数据假得太离谱了,要出大问题了。”

“什么大问题?”石梦不解。

胡六叹息了一声,说:“你不懂,这是硬摊派下去的数据,表面上看所有的订单都有出处,其实大多都是虚假订单。”

胡六料得都没错,这些问题到最后都爆发了,而且还引发了一系列的争斗。

石梦似懂非懂,但她看出了领导的焦虑。她有些心疼胡六,就鼓起勇气说:“领导,听人说你喜欢看电影?”

“是啊。”

“文体中心有个记者给了两张电影票给我,愿不愿意一起去看?”

胡六看着石梦,她眼里有浓浓的渴求,他心里一动,想起张晓光跟他说过,石梦喜欢他。他想了想说:“最近太忙了,实在抽不出身啊。”

“是不是跟我去就抽不出身?”石梦问,眼里有哀怨。

“不是。”胡六尴尬地笑,“真的很忙,这你是知道的,而且又快去北京出差了,事情堆积得太多。以后有时间了,我请你吧。”

“以后是什么时候?”

胡六愣了下,他没有想到石梦较真了,就说:“下个月吧。”

“就我们俩吗?”

“大家一起去吧。”胡六歉意地说,“大家这个月都太累了,下月找个时间算我犒劳下大家。”

石梦心里酸酸的,想,难道我就这么不上他的眼?

胡六以为他这么明确地拒绝以后,石梦就会明白他的意思,但他没有想到一个人一旦爱上了一个人,必定不会轻易地放弃。到最后,石梦表现出的大胆,使他震惊了。他没有想到石梦这样一个温婉清秀的女子,会在爱情面前,做出那样大胆的事情。而又因为石梦,间接地影响了他以后的决战,这都是后话了。