第四章 密谋收购 三情相悦

珠联璧合

丰原产业规划重点是做大农产品深加工,发展大生化产业。维生素产业本身是生化产业的一个下游分支,在丰原生化产业规划中,维生素被列入产业链。

维C是维生素产业中竞争最激烈、也是国内企业具有相对技术优势的一个子行业。维C是以山梨醇为原料,向下加工延伸的产品,山梨醇是葡萄糖催化加氢生产的,丰原生化是中国最大的农产品深加工企业,核心产品第一步生产的中间品就是葡萄糖。维C的生产工艺是利用生物发酵,而丰原的核心技术就是生物发酵,因此维C产业是丰原生化进入维生素行业首选目标。

另一方面,维C本身属于医药原料,与丰原药业产业发展吻合。

因此,进入维C行业符合丰原两大核心产业的发展战略。

2002年初,李荣杰特意咨询集团顾问王永斌:“维C行业我们要收购那家企业比较好。”王永斌回答:“中国有4家大的维C企业,其中江山制药的技术最好、成本最低、人员包袱轻。如果能收购江山制药是丰原最好的选择。”

愤然退出

江山制药对于中粮集团和江苏海企来说,本身是参股的公司,又是非主营业务,并没有战略控制的意图。海企早已收回全部投资本息,原先是希望江山制药能独立上市,好多赚点钱。中粮是高位接盘,被套住,账面一直是亏损的,虽然眼下江山业绩逐渐走出低谷,但是维C行业竞争激烈,变化无常,万一维C价格又跌下去,又不知到猴年马月才能解套。因此,中粮也希望通过上市高价退出。

华源的收购打乱了中粮和海企如意算盘,江山制药已经被装进华源制药,再独立上市可能性不大,而且华源也不会同意。

中粮和海企原先想卖给华源算了,可华源是什么公司,是低成本扩张的高手,卖给我可以,不仅不能溢价转让,还要打个八折。

2000年底,罗氏对江山暗送秋波,中粮和海企异常兴奋,原先想高价卖给罗氏,可先是被华源否决,耽误时机。2001年罗氏因为涉嫌垄断维C,被欧盟重罚,不仅官司缠身,而且收购江山要接受欧盟反垄断部门的批准,这时罗氏的态度开始变化,一直拖延。

中粮和海企感觉与罗氏合作的有变数,即使罗氏最后能答应收购条件,判断华源还是会变脸的,因此,两家都积极希望能找到其他买家,退出江山。

在这时候,丰原这个买家的出现,受到中粮和海企的热烈欢迎。

寻找新靠山

以孔智为首的江山管理层,一直被维C市场激烈竞争所困扰。此时国际化工巨头巴斯夫收购了武田制药后,高调提出要收购东北制药总厂。罗氏把中国的三家维生素企业合并,成立新的罗氏上海维生素有限公司,不仅与江山亲密接触,也对国内其他维C巨头不离不弃,频繁接触,关系暧昧。

就在国际维C巨头入侵、产业整合加剧之际,江山股东内部斗争却处于白热化状况,大家连开会都不愿意开,更谈不上给江山增资。内外交迫之下,孔智也希望找一个新靠山,解救江山。

通俗一点,你们都想抢美人,可连一点化妆费、首饰都不想添,等我年老色衰的时候,谁给我葬花呢?

孔智原先对罗氏大献殷勤,可罗氏真不是善主,居然提出要裁员一半作为收购条件,这使孔智大伤脑筋,还没有收购就这样,收购后岂有我安身之地。

另一方面,孔智对华源也没有好感。首先,华源否决与罗氏的合资,把江山制药装进上市公司,损害了其他股东的利益,毕竟新兰公司也是小股东,损害新兰公司的利益就是损害管理层的利益。其次,江山管理层一直是江山的实际控制人,华源的介入加强了对江山制药的控制,导致孔智极为不爽。

孔智是江山制药创始人,1990年以前就是靖江糖厂的厂长,成立江山制药时是兼任靖江糖厂的厂长,后来是因为其他股东提出管理层要独立于大股东,才辞去大股东的厂长职务。江山制药成立以来12年中,孔智一直是担任江山制药总经理,在江山是一言九鼎。

赵光明(化名)是1999年3月29日担任江山制药的董事长,无论从年龄、资历、贡献和政治关系,赵光明是没有办法和孔智比。在华源没有介入前,对孔智来说,赵光明这个董事长只是个摆设,自己完全独立经营。可华源收购了靖江糖厂,赵光明摇身一变,成了华源制药的副董事长兼任江苏华源和江山制药的董事长,这样赵光明从虚的领导变成实的领导,开始干涉管理层的工作,当然引起以孔智为首的管理层的不满,双方关系很差。

因此,以孔智为首的管理层无论是从自身利益角度考虑,还是从企业利益考虑,都希望引进新的战略投资者,对抗华源的控制。

点评:丰原收购江山,是三情相悦的好姻缘,自己喜欢美人,人家也愿意卖美人,美人又主动想投怀送抱,何乐而不为呢?实际上江山管理层的态度是收购关键,如果没有管理层的配合,不仅像尽职调查和布局修宪等行为无法完成,更谈不上还能把华源蒙在鼓里了。