读到这里，恐怕有些读者会感慨，在唐玄宗手下打工太幸福了。他的两只眼睛就像探照灯一样，能够照遍各个角落，不管你在天涯还是在海角，只要你有优点，总能把你找出来。这样一来，你只要好好修练内功、提升能力就可以了，哪像我们现在，还要想方设法推销自己。这话就是只知其一，不知其二了。姚崇、宋璟他们也许还可以说是内功深厚，酒香不怕巷子深，但是，张说可就不一样了。张说能当上宰相，除了皇帝赏识外，也没少费工夫包装、推销自己。他这次复出，就和他长期坚持不懈的自我推销有很大关系。那他是怎么推销自己的呢？

按照《明皇杂录》的记载，张说第一次推销自己还是在开元五年（七一七年）。当时，他从宰相岗位上下来后，一贬再贬，成了岳州刺史。岳州就是湖南的岳阳，从唐到宋一直是朝廷贬官的去处。北宋文豪范仲淹一篇大名鼎鼎的《岳阳楼记》，第一句话不就是“庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡”吗？这个巴陵郡就是岳州。张说流落到这里，正是人生最低谷。贬官当然是人生的一大打击，古人面对这样的困境，表现也是各不相同。有人沮丧，有人旷达，当然，还有像范仲淹那样的仁人志士，更是生出了“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”的大境界。那么，张说是怎么面对贬谪生涯的呢？我们看一看他在岳州做的诗就知道了。张说《岳州作》是这样写的：“夜梦云阙间，从容簪履列。朝游洞庭上，缅望京华绝。潦收江未清，火退山更热。重欷视欲醉，懵满气如噎。器留鱼鳖腥，衣点蚊虻血。发白思益壮，心玄用弥拙。冠剑日苔藓，琴书坐废撤。唯有报恩字，刻意长不灭。”也就是说，我虽然身处岳州，但是，日日夜夜忘不了长安、忘不了朝廷。我无心弹琴，也无心舞剑，因为我的一腔热血，只愿报效皇上！一句话，张说时时刻刻都想回到长安，建功立业。可是，作为一介贬官，怎么才能翻身呢？张说瞄上刚刚当上宰相的苏頲。他和苏頲的爸爸苏瑰曾经长期共事，关系不错。怎样才能借助这个关系，让苏頲给自己美言几句呢？

张说想来想去想出一个办法。当时，苏瑰去世好几年了，而且忌日快到了，张说就精心构思一组诗，题名为《五君咏》。所谓五君咏，其实吟咏的就是唐朝的五位著名大臣，苏瑰是其中之一。张说想把这首诗拿给苏頲，去祭奠苏瑰。不过，这首精心写就的诗可不能随随便便地送，而是要送得恰逢时机、恰到好处。怎么叫恰到好处呢？张说找来送诗使者，并交代他，你提前几天去，在苏頲家附近找一间旅馆住下来。等忌日那天，你别早也别晚，一定要等黄昏时候送过去。然后看看苏頲的反应。使者按照张说的吩咐，在苏瑰忌日那天傍晚，来到苏頲家门口。苏頲父子可都是宰相啊！威望高，影响大，所以，当时很多人跟他们结交，要攀附他们，这时候，已经坐满一屋子客人，满朝文武基本上都来报到。正在这时，张说的使者把诗送进来。苏頲拿过来一看，这首诗写得相当有水平：“许公信国桢，克美具瞻情。百事资朝问，三章广世程。处高心不有，临节自为名。朱户传新戟，青松拱旧茔。凄凉丞相府，余庆在玄成。”此诗写得不仅深情款款，而且，把苏瑰父子两代人都夸到了。按照这首诗的说法，苏瑰虽然长眠地下、墓木已拱，可是，后继有人，儿子又当了宰相，这就叫做积善之家有余庆！全诗遣词造句好还不算，关键是最后一句用典用得好。“余庆在玄成”是什么意思呢？这里用了西汉韦玄成的典故。韦玄成的爸爸韦贤是汉宣帝时候的宰相，韦玄成本人又是汉元帝的宰相，用这对宰相父子来比喻苏頲父子，那是相当贴切。更重要的是，《汉书·韦贤传》说得很清楚，韦玄成不仅在仕途上不输其父，而且文采方面还超过爸爸。这不恰是苏頲的写照吗？要知道，诗虽然是写给死人的，但是读诗的可都是活人，张说这么拐着弯地夸苏頲，苏頲能不明白其中的意思吗？况且，送诗又是在这样一个高朋满座的重要时刻，在黄昏落日这样一个容易让人感情脆弱的特定时间。苏頲果然被打动，看了诗后，当堂呜咽流涕、悲不自胜，客人们也都为之动容。那苏頲不能白感动，转过天来，他就在朝廷大讲特讲张说的忠贞正直，说：这样的大臣怎能长期沦落蛮荒之地呢？苏頲这样说了，那天到过他家的大臣们也都纷纷附和。结果，唐玄宗很快把张说升为荆州长史。

可是，荆州长史绝不是张说的终极目标，这只是万里长征走完第一步罢了。革命尚未成功，同志仍须努力。张说还要接着推销自己。张说第二次推销自己就不是对宰相，而是直接面对皇帝了。怎么回事呢？根据《新唐书》的记载，开元七年（七一九年），张说担任幽州都督。有一次入朝，张说穿着一身军装就来面见皇帝。玄宗一看张说雄赳赳气昂昂的样子，不由得大喜过望。有人可能不解，张说穿军装，皇帝有什么可高兴的呢？要知道，当时已经是开元七年，玄宗心中开疆拓土、建立武功的思想开始抬头。张说虽然一直远在边疆，但是，对皇帝的思想动向摸得一清二楚。他这次军装秀其实就是一次自我包装，目的就是想告诉皇帝，我虽然以文知名，但是，您别以为我只是个文弱书生，我也可以成为赳赳武夫。我的军事才能和我写文章的才能一样高明。您不用我用谁呢？果然，在这身戎装的视觉冲击下，玄宗上钩了，马上提拔他为并州长史，兼天兵军节度大使。这并州可是李唐王朝的龙兴之地，长官都由王子兼任，所以长史看起来是副手，实际上就是最高领导，一般不会轻易授给普通大臣的。并州长史是个文职，天兵军节度大使就是武职了。天兵军也是当时最强的军队之一，是唐帝国的北方长城。所以玄宗这一次任命，就等于认可了张说文武兼资的身份。这距离他当宰相不就只有一步之遥吗？

不过，一步之遥也是距离，张说是怎么走完这最后一步的呢？通过上面两个故事，大家肯定能猜出来，他一定又推销自己了。没错。这次推销的对象是谁呢？就是我们在本回开头提到的王毛仲。他本来是唐玄宗的家奴，为人聪明伶俐，唐玄宗两次政变他都帮了大忙，所以，是唐玄宗的心腹红人。张说明白，要想让皇帝赏识，打点好皇帝的亲信最重要。他在皇帝面前美言几句，很可能比别人千言万语都管用。怎么打点王毛仲呢？两个途径。第一，用彼此都是当年政变功臣这个身份去沟通感情。我们讲过，张说和王毛仲都是先天政变的功臣，虽然开元初年贬逐功臣之后就分道扬镳了，但是，曾经的患难经历岂能轻易忘掉。第二，利用人的贪欲加强感情。张说知道，王毛仲出身寒微，容易被金钱打动。所以，从张说担任并州长史起，他就经常给王毛仲敬献金银珠宝，王毛仲当然对他印象特别好。刚才不是说开元九年六胡州的胡人造反吗？不仅张说派兵增援，王毛仲也被唐玄宗派来增援。两个人见面分外亲热。就这样，张说在战场上英勇杀敌的战功和高瞻远瞩的眼光，就通过王毛仲这条管道一一输送给唐玄宗。王毛仲的美言让玄宗下了最后的决心——让张说复出，让张说辅佐我走向盛世！正因为王毛仲在这里所起的特殊作用，张说在接到宰相委任状的时候，才会在他面前手舞足蹈，甚至去亲吻他的靴子尖。确实，张说能够复出，付出了多少心血，他能不激动吗？

那我们怎么评价张说的这些努力呢？好多人会说，这不是小人行径吗？太没有大臣风骨了。中国传统文化提倡谦谦君子、恬淡退让，像诸葛亮高卧南阳，单等着让人三顾茅庐，这才叫有气度。像张说这样费尽心机，主动营求当宰相的，我们往往会觉得过于巴结，甚至会觉得是个小人。但是我们也要知道，人之为人，不仅仅在于他有人的身体，更在于他有人的灵魂、有人的追求。有本事的人往往是不甘寂寞的，他有自我实现的欲望。可是，如果把自我实现完全寄托在别人身上，那又是不牢靠的。就连毛遂那样的聪明人，也要靠自荐才能被赵国的平原君赏识；孔子那样的圣人，不是也还要周游列国，到处寻求理解吗？这些人之所以不清高，是因为他们有才华，也有雄心。这种才华和雄心如果不能施展，那不仅是对他们个人的浪费，其实也是历史的损失。张说正是一个这样的人。

不可否认，张说的功名心确实比较明显，但是，如果没有这种功名心、没有这种孜孜不倦的努力，他和玄宗之间的君臣遇合就不能实现，唐史也不会这么精采了。皇帝到处寻找人才，臣子努力让皇帝了解自己，这不同样是千载难逢的君臣遇合吗？那么，经过这样曲折的经历才终于重登相位的张说，会为唐朝做出怎样的贡献呢？