第六章 品质的城寨 6

富山的策略很巧妙。

假如把记录了两份数据的报告书经由财前提交给水原,财前肯定会把数据异常的那份去掉。但如果直接提交给水原,就等于越过财前递交资料,属于僭越行为,有程序上的问题。

既然如此,只要在水原也参加的事务联络会议上用“内部询问”的形式进行说明就好了。想到这个妙计,富山为自己的聪明而沾沾自喜,捧着浅木修改过的报告书出席了会议。这是宇宙航空部对星尘计划进度等内容进行汇报的联络会议,以本部长水原打头,其麾下的四十余名部长和主任都要出席。

会议基本事项已经进行完毕,主持人询问是否还有其他事项时,富山举起了手。

“我有件事。关于刚才汇报的阀门系统外包商候选的品质测试一事,我有事想跟各位商量。”

财前猛地抬起头看向富山。他直觉敏锐,从事前没有接到发言知会的细节中就已经察觉了富山的意图。

富山把准备好的阀门测试结果分发给与会人员,然后继续道:“对方提交的阀门零部件中,有一件检测出了明显的运作不良结果。经调查发现,零部件成型精度方面有很大问题,让人怀疑继续测试是否还有意义。”

“那是因为对方误将次品混入了检测样品,佃发现后,马上派人来换掉了。”

财前提出反驳,富山却毫不慌张。

“资料上也标出了财前部长所说的替换后的检测数据。只是,区区一百个左右的样品中就混入了次品,这种管理体制本身就很有问题。此外,交换后的阀门数据虽然是正常值,但不能排除对方可能是在得知出现异常值后才又提交了新样品。在我看来,零部件供给厂商的这种行为未免过于随意。鉴于继续测试将要花费更多成本,所以我想请水原本部长做出判断。”

富山若无其事地接住了财前恼怒的目光,等候抱臂思索的水原给出答案。

“要不就取消吧。”过了一会儿,水原说出这么一句话。

富山随之露出了笑容,可就在此时——

财前冷静地说:“若取消测试,火箭就无法搭载这个阀门了。”

水原疑惑地问:“这是怎么回事?”

“佃制作所是在发现混入了次品后马上提出交换的,而交换后的阀门品质正如您所见。如果因为交货失误这样的理由拒绝将零部件外包,佃那边也有可能采取强硬的态度,拒绝将专利授权给我们。”

“授权专利能让他们得到一大笔钱,他们肯定不会白白放过这个商机吧。”

富山展开反驳,原本平淡的事务联络会顿时擦出了一点火花。

“据说评估负责人之一的田村君在与该公司面谈时,也曾听到对方这么说过。富山,你当时也在场吧?”

富山后悔没让田村删掉报告书上的那段内容,然而现在为时已晚。当时他为了尽量让佃给人留下坏印象,就保留了那段报告内容,没想到此举竟是搬起石头砸自己的脚。

“佃制作所是一家有尊严的公司。”财前继续道,“如果是正面做出评估也就算了,单单因为这种原因就被拒绝,对方恐怕不会接受授权专利这一选项。”

“你们的意见我都知道了。”水原思考了一会儿,又提出了新意见,“那不如先暗示一下测试可能不合格,以此来打探对方是否有授权专利的想法。这件事就交给富山君去做。如果佃连这个都拒绝,届时再考虑包括零部件外包之内的其他方法。这样就没问题了吧?”

说是什么其他方法,但其实根本没有其他方法,不过财前还是只能苦着脸接受了。

“富山君没意见吧?”

被水原问到,富山强忍着心中欢喜,答道:“当然。”

江原和立花把替换样品送到研究所三天后的上午,帝国重工的富山打来电话要求面谈。

“他说希望我们今天下午就去一趟,怎么办?”接电话的殿村问佃。突然打电话来叫人当天过去见面,这种行为有些失礼,但佃没有在意。对方虽然收下了替换样品,但他还是很想知道最终的检测结果。正好要联系那边的时候,对方倒是先打电话过来了。

确定了山崎的日程后,最终预约下午两点见面。

他们准时来到帝国重工的总部大楼。富山抱着装有检测结果的文件夹,一脸不高兴地走进了会议室。

“前些天我们出货错误,给您添麻烦了。”佃一开口先道了歉,“非常感谢您接受替换。”

“关于那件事,现在情况有点不妙啊。”

富山的话让佃皱起了眉头。

“我们后来对贵公司提交的替换样品进行了测试,只是上头还是不太能接受混入了次品这个事实,所以测试目前处于中止状态。”

佃和山崎哑口无言地盯着富山。

“可是财前部长——”

“部长不是这次检测的负责人。”富山绷着脸打断了佃的话,直接进入正题,“这个时间点提这种问题可能有点不合时宜,不过我还是希望听听贵公司的意见。检测以这种形式取消,实在不是我的本意,而失去这样的技术,本公司也感到十分遗憾。佃先生,还希望您再考虑考虑专利授权一事,不知您意下如何?”

他认为自己的态度足够诚恳了,可佃还是歪过了头。

“请等一等。出货失误确实是我们的过失,但贵公司要因为这种事取消测试吗?”

听他的口气,好像无法接受这种说法。

“在我看来,这只能被理解为恶意中止测试。莫非你们早就有了定论,搞这场测试只是为了走个过场,无论如何最终结果都是不合格吗?”

“这怎么会是恶意呢……”富山否定道。

“可是我听说,富山先生您一开始连替换样品的请求都拒绝了啊。”山崎听江原说了当时的情况,“您说的上头,是指财前先生吗?”

“不,财前并没有参与此次的测试。”富山说,“我们上头还有一位大领导,他要求比较严格,所以做出了这个决断。”

“现在还不一定会取消吧?”山崎问。

“如果继续这样下去,应该会得出这个结论。”富山轻描淡写地说。

“阀门系统可是我们的梦想啊,富山先生。”佃说,“我希望佃制作所的阀门系统能够搭载到最新研发的发动机上,把火箭带上天去。”

“您的梦想我很理解,只是目前的情况实在很不理想。不如改为专利授权如何?您无须费心,我们会支付合理的使用费。”富山说。

佃两手握拳放在膝头,一言不发。

“佃先生……”

面对富山的催促,佃回答:“我不能接受。”

“如果说我们的阀门存在性能问题也就算了,可是因为一个出货错误就中止测试,这也太过分了。”

“这是上头的意思。我也无能为力……”富山说。

“那我能直接跟他谈谈吗?”

听了佃的话,富山的表情阴沉下来。

“就算您跟他见面了,想必也没用吧。毕竟我们这边的测试本身也包括对交货流程的考察。”富山顽固地说。可是——

“我想尽量让国产的火箭用上我们的阀门。”

佃这一句话让富山立刻换上了打探的口吻。

“您这是什么意思?莫非国外有厂商提出了意向?”

“目前没有,不过只要有意向,我们就会考虑。既然贵公司不行,去其他地方寻找可能性不是理所当然的吗?”

“佃先生,这种生意可不是轻易就能找到的啊。”

富山的表情与话语相反,眼看着越来越焦躁了。这是因为他无法断言可能性为零。

“这我知道。”佃回答,“不过只要有一点可能性,我就想赌一把。相比因为一点无聊的理由就拒绝我们的公司,就算对方是外国企业,只要愿意对我的产品做出正确的评估并接纳,我当然会选择跟那边合作。”

“您的意思是,要把赌注放在不知什么时候才出现,也不知能谈成多少钱的生意上吗?”富山质问道。

“没错。”佃的回答没有一丝犹豫,“要是你们不同意零部件外包,那就算了。不过我也不打算跟你们签专利授权合同。麻烦你把这句话转达给那位上层领导吧。”

之后,佃和山崎就匆匆结束了这场谈判。

“这就是你的谈判结果?”

听完汇报,水原一句话像长枪一样把富山戳得后退了一步,面露狼狈。

“能否允许我过段时间再跟他们谈一次?下次我会想办法——”

“看来对手没那么简单啊。”水原打断了他的话。富山屏住呼吸,想起财前曾经对他说过同样的话。

“够了,我再想想。”

“可是本部长,如果要同意零部件外包,必须获得藤间社长批准。这样下去——”

“这种事你不说我也知道。”水原不高兴地抢白了一句,把富山支了出去,随后掏出手机拨通了一个号码。

“上次那件事怎么样了?佃制作所有没有说什么?”

“我正准备打电话给你。”对方说,“我认为佃对回到大学做研究很有兴趣。他公司内部矛盾重重,正如本部长预料的,经纬创投的收购一事他没有直接拒绝,而是听负责人把话说完了。”

这件事经纬创投的须田已经向他汇报过了。为了收购佃制作所的专利,至少要让佃产生卖公司的想法——这是水原设计的大型舞台装置。

人一旦沉迷于研究,就很难从中解放出来。佃不满足于小型发动机研究,而是追逐曾经的梦想,研发了阀门系统。水原从他的执着中看出了一个尚未完全放弃研究的灵魂。

“那佃在考虑那件事吗?”

水原问了一句,对方的回答却与他的期待相反。

“不,他拒绝了。”

“你说什么?!”

水原的反应正是不折不扣地怀疑自己耳朵出问题了。他明明准备了这么完善的条件,佃竟然还是拒绝了。此人真是令人费解。

“他说要一直待在佃制作所追逐自己的梦想。”

“他怎么会这样想呢?那种指甲盖大的公司能实现什么梦想?”

太难以置信了。水原闷哼道。

“七年了。”对方说,“佃曾经是个彻头彻尾的研究者,可是整整七年的岁月把他改变了。现在的佃航平不是跟我在宇宙科学开发机构共事的那个佃航平,而是经营着佃制作所、带领二百名员工发展的优秀经营者。真不好意思,我该早点联系你才对。”

“没有的事。”水原惶恐地说,“拜托老师做这种事,真是为难您了。”

“要是佃愿意回来,我肯定会特别高兴地把他推荐给教授委员会。没想到最后竟是这个结果,真是太遗憾了。不过佃自己愿意这样,所以我要拜托你多多关照他了。他是个热血男儿。”

“我记住了。”

水原说完,结束了跟三上教授的通话。

他把手机放到桌上,转过椅子,抬头看向大手町的天空。

夕阳染红了外面的大楼。

“是我输了啊。”

水原呆看了一会儿风景,自言自语一句,拿起座机想按富山的内线号码,又停下了动作。因为他发现,自己在不知不觉间选择了容易接受他的意见的人。

他重新按了一个内线号码,对方马上接起了电话。

“你把佃制作所的测试继续下去吧,好好管理不要出错。让你中途接手真是不好意思了。”

电话另一头传来一阵沉默,似乎在斟酌水原的指示。

“明白了,今天就重新开启测试。”

听了财前的回答,水原点点头,长叹一声放下了听筒。

现在零部件供应这边已经有眉目了,接下来的问题就是如何说服藤间。这可以说是留给水原的最后一个难题。