人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓氏记全，很自然地叫出口来，这是一种最简单、最明显，而又是一种最能获得好感的方法。

弗莱去马棚里拉出一匹马来，那匹马关在马棚里已经有多天了，它被放出来后非常高兴，身体打转双蹄腾空，弗莱被马脚活活踢死了。

弗莱死后留给他妻子和三个孩子的仅是几百元的保险金。弗莱的大儿子吉姆才只有十岁，为了家中的生活，就去一家砖厂做工，他把沙土倒入模子里压成砖瓦。吉姆没有机会受更多的教育，可是他有达观的性格，使人们自然地喜欢他，愿意跟他接近。他后来参加政治，经过多年磨练后，逐渐养成了一种善于记忆人们名字的特殊才能。

吉姆虽然没有进过中学，可是到他而立之年已有四个大学赠予他荣誉学位。他当选为民主党全国委员会主席，担任过美国邮务总长。

有一次，我专程去拜访吉姆先生，请他告诉我他成功的秘诀。吉姆只简短的告诉我两个字：“苦干！”

我对他这个回答，觉得他是在敷衍我，感到不满意，所以我摇摇头说：“吉姆先生，别开玩笑。您已经很成功了，不怕人和你竞争了。”

他问我：“你认为我成功的原因是什么呢？”

而我不加思索地回答他说：“吉姆先生，我知道你有一个特异功能，能叫出一万个人的名字来。”

吉姆对我说：“你错了！我大约可以叫出五万个人的名字。”

原来，在吉姆在一家公司做推销员的那些年中，他还担任了洛克雷村的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的方法。

这套方法很简单。他每遇到一个新朋友时，就问清楚对方的姓名，家有几口人，做什么和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢记在心里。下次再遇到这人时，即使已相隔了一年多的时间，还能拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。

罗斯福开始竞选总统前的几个月中，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后，他乘上火车，在十九天的旅途中，走遍美国二十个州，经过一万两千里的行程。他除了火车外，还用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人做一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的复函。

吉姆早就发现，一般人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你便对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，而且对你自己也是一种很大的损害。

我在巴黎曾经组织过一个讲习班，用复印机分函给居留巴黎的美国人。我雇用的那个打字员英文程度很差，填打姓名时自然就发生了错误。其中有个学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到他一封责备的信。原来我那个法国打字员，把他的姓名字母拼错了。可见，每个人对自己的名字是多么在意，而记住别人的名字又是多么的必要。

当我是苏格兰的一个小孩时，曾得到一公一母两只兔子，不久，我就有了一窝小兔。可是，我找不到可以喂它们的东西。但是我想出一个聪明的主意来。我跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这只小兔就用谁的名字，来纪念他们。

这个计划，功效神妙，使我永志不忘。在做事的时候，这种方法往往能解决棘手的问题。

安德鲁·卡耐基要将钢轨售给宾夕法尼亚铁路局，这家铁路局局长是汤姆森。所以安德鲁就在匹兹堡建造了一个大钢铁厂，命名为“汤姆森钢铁厂。”

由此不难想象，宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆森会向那一家买？

有一次，当安德鲁和普尔姆竞争小型汽车、小客车业务的经营权。当时安德鲁负责的中央运输公司，和普尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到安德鲁可以获得的利益。安德鲁和普尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上，安德鲁在圣尼古拉大饭店遇到了普尔姆说：“晚安，普尔姆先生，我们两个人是不是都在作弄我们自己？”

普尔姆问：“你这是什么意思？”

于是安德鲁就说出自己见解，说出希望双方的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。普尔姆虽然注意听着，并没有完全相信，最后普尔姆问：“这家新公司，你准备叫什么？”安德鲁马上就回答：“那当然叫普尔姆皇宫小型汽车、小客车公司。”普尔姆那张绷得紧紧的脸，顿时说：“安德鲁先生，到我房里来，让我们详细谈谈！”就是那一次的谈话创造了安德鲁·卡耐基企业界新的奇迹。

人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字留传下去，甚至愿意付出任何的代价，即使牺牲也在所不辞。很多人不记得别人的名字，只因为他们认为没有必要下工夫和精力去记别人的名字。如果问他们为什么，他们可能就会为自己找借口，说自己很忙。

可是，一种最简单、最明显、而又是最重要的获得好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要。无论是在政治上，事业上还是交际上，记住他人的姓名都是非常有必要的。