要获得某个具有一定权力或资源的人相助，找准他过去的自我和他对自我的态度非常关键！

有位美国资深励志达人编了这样一个老套得让人想呕吐的故事。

三个人一起去一家公司应聘一个高薪岗位。我们姑且叫他们为A，B，C。这三位哥们踌躇满志，志在必得。这能够理解，作为资本主义的忠实粉丝，获得了这么一个管理职位，中产阶级的幸福生活离他们就不远了。

当然，以作者有限的想象能力，绝对不会说，这家公司像我国福建某县财政局那样，在招聘中天才地提出了“普通高校全日制本科毕业生，获得国外学士学位”这样的条件限制。面试是老总亲自出马，并最终拍板敲定。

这什么意思？完全是在强烈地暗示：老总不仅仅是公司老板这样的角色，他还是一个有私人情感、私人偏好的人，所以，你在他的私人情感、私人偏好上搞定他，职位也就搞定了。

老总出马，当然不会玩那些摔一张纸在地面上，看应聘者有没有捡起来这类励志达人们已经编滥、编臭的小伎俩，更没有考应聘者的性能力，以防他们在以后包二奶、养情妇，或染指老板办公室里穿着西装套裙进进出出的秘书。他是严肃的。但是，他有一个怪毛病，没有出一堆问题去考应聘者，而是请他们陈述，他们有何德何能可以胜任那个岗位。

书里说，A和B在老总面前，滔滔不绝地论证自己的学历、职业经验、智力、性格等，完全符合职位要求，似乎这个职位天生就是为他们的存在而设的，老总不给他们，简直没有天理。

而C则不一样。一开始，他并没有大谈特谈自己在能力上是多么厉害，而是痛陈无产阶级子女的苦难史，尤其是他没钱读大学，在餐馆里一边打工一边自学的经历。他就差背出孟子“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志……”这篇经典励志文了。随后，他话锋一转，变得无比自信，向老总表明，把这个职位拿给他，绝对没错。

你能想象职位最后是谁摘到手吗？从以上描述中，你马上就会想到，是C！

故事的作者想要告诉我们，在能力难较高下的情况下，一个人在竞争中有利的武器就是刺激起对方的情感。他说，C早有预谋，他早就打探听清楚了老总原来的经历，也是曾经苦大仇深，在餐馆里刷过盘子。自然，C的遭遇以及不屈不挠的精神让老总看到了当年自己的影子，产生了好感，于是决定帮他。而A和B说的都是任何一个人可能都具有的东西，看不出他们独特的“自我”在哪儿，既然如此，他们怎么可能让人印象深刻？

我佩服这位励志达人，真会编故事。不过，我要纠正他的观点，老总绝对不是帮C，而是在帮自己！

作为补充对照，下面我要讲一个真实的故事：当年我有一个朋友，虽然学的是理工科，但非常热爱哲学。放在今天，可以称之为“民间哲学家”了。你可以想象，在一个全民浅薄、极度拜金的时代，这样的人怎么可能不被俗人们羞辱？嘲弄围攻有点思想的人，从来就是某些人民群众的“光荣传统”。

不过这些不重要。重要的是，他进了一家公司，在同事面前毫无顾忌地聊哲学。

虚荣心会害人的。不久他就发现，曾经对他很欣赏的老总开始变了脸色，偶尔还有语言上的攻击，比如嘲笑他是“哲学家”。最后，最具优势的他在技术主管职位的竞争中被淘汰出局。

我朋友不知道自己是怎么死的，沮丧地向我求教。

搞清楚他的老总当年是学哲学的之后，我沉痛地向他正式宣告：只要你还待在这家公司，只要这个老总还在一天，你的发展就死定了。你的确没有得罪过他，但你热爱哲学的自我本身就是在得罪老总，这是最大的得罪！

我猜都猜得到，他老总当年在学哲学时，一定狂热过，完全以哲学中的那种思维和价值理念来看待现实世界。但是，很快栽了跟头。于是，为了爬上去，他必须信奉利益追逐的那一套(好像人们也叫它“哲学”)，并以全盘否定那个“哲学”的自我，骂它“傻叉”作为利益争夺的资格许可。

时隔多年后，当我的朋友以一副“哲学”的样子出现时，无异于当年的老总的复活。老总一眼就从我朋友身上认出了当年的自己，正如在励志达人编的那个故事中，面试的老总从C身上认出了当年的自己一样！

但是，C可以借助这一点，进入中产阶级的美丽新世界，而我的朋友却完全是在找死。

为什么？

原因在于，我朋友的那个老总为了利益而杀死当年的自我时，会有一种负罪感。为了消除这种负罪感，他就必须恨当年的自我，以此在心理上说服自己，这样选择是正确的。但同时，在心理上，既然利益的获得只有杀死当年的自我才能得到，那么“他”的复活对于他的利益就始终是一个噩梦般的威胁，他对“他”又非常害怕。

他的心理逻辑是：有过去的自我，就没有今天！一推，在心理上就变成：如果过去的自我还干扰我，我今天的一切就会受到威胁！

所以，我朋友不会有什么活路。在职场上，隐藏真实的自己乃是一种自我保护，因为职场只是一种角色关系，与人格无关。遗憾的是，他没有。

而C之所以让老板录用，原因就在于，老板并没有忘记和否定当年苦难的自我；相反，他把当初的那个自我看成了自己宝贵的一部分。帮助C，是在向当年的自己“鸣礼致谢”。他的心理逻辑是：没有过去的自我，就没有今天。

要获得某个具有一定权力或资源的人相助，找准他过去的自我，以及他对这个当年自我的态度非常关键！在我朋友的老总和C的老板这两个极端之外，还有一种人，处于中间状态，需要仔细识别。

这种人当年也好某一口，比如，具有理想主义气质、热爱文学、热爱哲学等等。但是，为了生存，为了发展之类，他们看起来不玩，也不谈这些东西了。但是，他们并没有否定当年的自我，而只是把那个自我收藏起来、隐匿起来，不让外人看见，把理想无限推迟。在内心深处，他们只是留下了遗憾，还有对自己不能一直坚持的自责。

这意味着什么？意味着假如你让他看到当年的影子，他一定会帮你！因为，他们没有杀死当年的自我，你的出现不会威胁到他们。相反，他们的自责和遗憾，一直需要得到补偿和消除。而你的出现，恰恰让他们寻找到了一个替身。通过帮你，他们在心理上也帮到了自己！

什么叫贵人？C的老板和上述这类人就是贵人！

对于某些成功人士来说，如果他说自己当年是如何悲惨，那只是他拿来炫耀的道具！

我还要为你解密以下这些现象。

有一些“成功人士”，从来不忌讳在“粉丝”面前(注意，绝不是在他的官员、富人朋友面前！)谈论自己曾经的贫穷寒酸，比如对一块饼流口水但没有钱买，一双破鞋穿几年。像革命领袖李自成同志一样，能美美地吃上一顿馍，简直就是最大的奢望。

这么做是因为，痛陈自己曾经过着牛马不如的生活，已经不是一件丢人的事，他们现在有一个牛叉的“自我”支撑着呢；相反，这成了反衬现在自己的牛叉，说明自己现在牛叉是靠能力打拼出来的道德光环！

他的潜台词是：你们就崇拜我吧！

如果面对这种“成功人士”，你也拿那个苦难的自我去和他套近乎，你就等着被鄙视吧。他和C的老板、我朋友的老总都不一样，对当初的那个穷小子已经没有任何感情，既不爱，也不恨！他在说出当年的那个穷小子时，在心理上早拉开了距离，完全像是在说一个陌生人，那个穷小子只是他拿来炫耀现在的自己的道具！

这种人，如果在他还未开始成功，或者虽然已经成功，但却显得缺乏“合法性”时，绝不会提到当年的苦难或无耻的自己，而且也最恨别人提到。他所要做的，就是把过去的自己完全忘记，仿佛自己天生龙种。如果你了解他的过去，非要不识时务地提起，那你就死定了。

在他心理上，你这是在进行要挟，威胁他现在的一切，这样的后果可想而知！

著名无产阶级革命家、大泽乡起义的领导人陈胜的一个穷朋友可以作为镜鉴。

当年，被秦帝国主义残酷压榨，没有革命意识的人曾经嘲笑陈胜同志的伟大抱负，陈胜同志笑曰：“燕雀安知鸿鹄之志”传为千古名言。为了团结革命群众走武装斗争的道路，陈胜同志还许下过革命诺言，说：“苟富贵，毋相忘。”

没有任何证据显示，建立了张楚苏维埃政权(大楚，“大楚兴，陈胜王”)后，作为主席的陈胜同志对原来和自己一起“佣耕”卖苦力的穷哥们就翻脸不认人。当一位穷哥们找上门的时候，就算给不了处长、科长当，当个普通的公务员也没问题嘛。问题在于，那哥们对陈胜同志实在太不尊重。上帝只救自救的人。如果一个人太傻叉，没人救得了他。

他先是在大庭广众之下直呼陈胜的大名“涉”。这怎么行？像我前面讲的，我原来工作的那家单位，头儿一定要我们叫他“×书记”，当然我们也可以不叫，如果我们想找死的话。陈胜同志早已经不是当年的那个穷小子了，而是革命政权的主席，身份地位变了，就获得了新的“自我”，别人就要按这个新的“自我”来认同他，而这首先就要改变称呼。直呼其名，置陈胜同志作为革命政权主席的权威于何地？

多年前，我发现过一件难堪的事：我们单位有个办公室主任，作为老职员，大家都习惯了叫他“刘主任”，一说“刘主任”，大家就知道是某某，也就是说，“刘主任”不仅与职务，而且与某个具体的人扯在一起了。

但后来他当了副处长。问题就来了，不能叫“刘主任”，而是应该改口叫“刘处长”了。但很多人都持续了一小段时间叫“刘处长”才不觉得别扭。因为改变称呼容易，但适应一个人以他称呼的改变来象征身份的“改变”，并不太容易。好在这位刘主任，哦，不，刘处长，大人有大量，没有计较。

陈胜同志当然也有宽阔的革命胸襟，忍了。往好的方面想，这不就是这位穷哥们太拿当初的自己当哥们了，到现在还表现得这么亲切嘛；往坏处想，这也无非是一个博弈手段，穷哥们要在我面前要挟我：我掌握你的秘密，手一抖就可以抖出你最想忘记的过去！在我的“马仔”面前哄抬身价，老子和你们老大当年是兄弟！

谁知这穷哥们真是给脸不要脸。念在一起做过无产阶级兄弟的份上，陈胜同志在豪华宾馆里好酒好肉地招待他时，不知道是住惯了破土房还是神经有问题，他竟然义正辞严地批评陈胜同志奢侈浪费。这就过分了，简直就是在说，陈胜同志经不住资产阶级腐朽生活方式的诱惑，已经脱离了一个无产阶级革命家的本色。

想一下，当你好心好意地在一家餐厅里招待一个所谓的朋友，吃饱喝足的他嘴一抹，居然板起脸来教育你应少花点钱，说你的生活态度有问题，对于这种得了便宜还卖乖、一点不懂人情世故的家伙，你是不是想抽他？

但陈胜同志还是忍了。

没想到，这位穷哥们还长了脸，得寸进尺了，还要和陈胜同志叙旧，痛说当年大家一起给地主阶级卖苦力的悲惨故事。他要干什么？在一个讲究尊卑、获取政权讲究出身的社会，这不等于揭发陈胜同志没有资格当张楚苏维埃共和国的主席嘛！

在发动大泽乡起义前，陈胜同志和忠实的革命战友吴广同志为什么要演一出“鱼腹丹书，篝火狐鸣”的戏？就是要为革命赋予一种天意的合法性。没有请出老天来帮忙，相信老天站在自己一边，人民群众哪有胆起来反抗武装到牙齿的秦帝国主义？如果不是老天的意思和安排，陈胜这样的“穷N代”哪有称王称帝的资格？

所以，在我国历史上，某些人在当皇帝后，必须要考虑的一件事情就是编一个神话故事，证明自己不同于一般人，出生时有什么神奇异相，比如天象异常、神龙出现，和这些神秘事物有关，绝不是像大家一样是肉体凡胎(他的儿子就不必浪费脑细胞再编了，因为已经是“龙种”)。比如，刘邦同志就指挥人编造了一个故事，说自己的妈妈某一天在湖边休息，突然一条龙从天而降，妈妈就怀上了他，从而暗示自己是“龙仔”。当然，这也等于说，他老爸一直戴着绿帽子，一直帮别人养儿子。

可惜，那时没有DNA鉴定。做男人做到这份上，也真难为他老爸的。

邦哥都把江山给搞到手了，对包装出身还不能掉以轻心，何况只是建立了一个小小的革命根据地的陈胜同志？穷哥们这么揭老底，无异于对陈胜同志釜底抽薪，颠覆陈胜同志当主席的合法性，不是找死又是什么？