第八部 宴会成功秘诀——惑众术 技巧76 名片记事本

“你怎么记得这个”

几年前,我在美国西部参加一个政治募款活动。其中有位宾客给了我很大的启发。我看见他一会儿和人亲切地交谈,一会儿独自站在那儿,手上拿着名片写个不停。等我再抬头看他时,他又和另一群人聊天,没多久,手又拿笔动了起来。一个多小时之内,他不断重复这个模式。我像个多管闲事的邻居,好奇心大起。这个人究竟是谁?

当晚稍后,我恰好独自站在点心台前。他朝我走过来,脸上挂着灿烂的笑容,亲切地与我握握手,然后自我介绍。“你好,我是乔·史密斯。”他问我在喝什么,我说是白酒。接着两人就聊起对酒的偏好,我随口提起我最喜欢的白酒品牌Sancerre。聊着聊着,我几乎忍不住要问,他为什么疯狂地做笔记。

几分钟之后,我看到远处一个朋友,便向乔告退。他跟我要了名片,转身走开时,我朝他偷瞄了一眼。我发现了!他正在我的名片上做笔记。于是我转过身来,半开玩笑地问(以便掩饰我的疑心):“嘿,我又没把三围告诉你,有什么好记的?”


技巧76:名片记事本

在宴会中和某人谈完话之后,拿出你的笔,在他的名片背后做笔记,以便能唤起你对这段对话的记忆。比方说:他最喜欢的餐厅、运动、电影,或是最喜欢的饮料。她崇拜谁、在哪里长大、高中得过什么奖。对方讲过的笑话也可以记下来。

下一次和对方联络,顺便提起这些小细节:餐厅、电影、酒、家乡、高中奖状。或者回味一下当时令人堯尔的笑话。


虽然我这个笑话有点拙劣,他还是开怀地笑了,他说,“被你捉得正着!”他把我的名片翻过来,上面写着Sancerre,为了缓和我的不安,他把口袋里的名片全掏出来给我看,背面全做了笔记。当时我想,乔是利用这种方式来记住每个人。几个月后,我才恍然大悟。

有一天早上,我打开信箱,发现一张乔寄来的明信片。他说他正在角逐某州州长,在明信片的最下方,他写了一行字:“最近有没有喝到好的Sancerre”他当场就赢得我的心。要是我住在他那一州,这样的小举动可能便足以获得我这张选票。

政治人物总是不断地自我推销。不过,为了弄清楚要向别人许诺什么,政治人物必须借重下一个技巧:眼力推销法。