第二十七计 修好渠道活水来 攀好关系渠道成
沾亲带故好办事。在人情大国的中国,攀上亲戚或续上旧相识的关系是十分有效的交际手段。君不见《红楼梦》中的刘姥姥,不就是攀亲续旧的高手吗?她为了让女儿女婿的日子好过些,便将女婿与王家早已断了的关系“顺理成章”地追本溯源理出头绪,主动到贾府拜见王熙凤,攀上王熙凤这个关系,从而获得了大量的实惠。
从古至今,攀亲之风久盛不衰。各种结亲交友的方式都被利用起来:同姓同宗关系、同学校友关系、干亲旧故关系,等等。人们之所以攀上这些关系,其实很简单:就是为了利用这些关系,可以在行走江湖时沾上对方的“光”,为自己成事铺垫一条坦途捷径。
举例来说,民国时期的大军阀曹锟最初发迹就是靠千方百计攀亲爬上去的。
清朝廷批准袁世凯编练新建陆军后,曹锟投入袁世凯的帐下。此时,袁世凯已成为慈禧太后十分倚重的人物,曹锟只当了一个小小的帮带。他清楚地知道,要想升迁,非得依靠袁世凯不行。曹锟庆幸自己以前东游西荡的贩布生涯,那个时候,他已学会了一套善于吹拍、见风使舵的本领,可光会拍马还不行,他没有见袁世凯的机会。
正当他徘徊彷徨、十分苦恼之时,一个偶然的机会,他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交,于是备了一份厚礼,从小站跑到天津,登门求见曹克忠。拜见曹克忠时,曹锟口若悬河,与曹克忠认宗攀亲。
曹克忠在曹锟花言巧语的蛊惑下,认他为族孙,并且答应由他的姨太太出面向袁世凯说情。俗语说,吃了人家的嘴短。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹锟说好话。有了姨太太这个内援,加上曹锟的阿谀逢迎,他很快就受到重用,几年间便由一个小帮带爬上了总兵之位。
民间常有“沾亲带故”的说法,实际上,“沾亲”就是攀附的意思,就是像曹锟这样,千方百计地“踏破铁鞋”去觅亲戚。一个“沾”字是利用亲戚关系的一个很好的方法,它需要充分发挥主观能动性,善于发现隐藏在人际关系网络中的可用之才,然后顺藤摸瓜,也许就会找出一大串“得道飞升”的亲戚,而他们所起的作用,往往会大力回报你为“攀系”所付出的辛劳。
现代社会,由于人们大规模流动,许多人的亲戚交错分布在各个地方,致使亲戚之间往来多有不便。有时候因为联系较少,甚至疏远到打电话的机会都很少。因此一些“得道”的亲戚并不知道你的需要。然而,一旦自己陷入困境,需要求助的话,这些亲戚也许就是能帮助你的对象。千万要注意提醒自己,放下架子,踏破铁鞋,七大姑、八大姨地去找、去拉关系,说不定哪个远亲,就会在关键时候拉我们一把,说不定真的是“柳暗花明又一村”!