第二章 如何把自己修炼成成熟有魅力的人 先使自己让人喜欢

年少时,我有一种愚蠢的心态,既渴望友情却又想和别人保持距离。我这种心态正和大多数人一样,既想让别人对自己感兴趣,却不肯花时间来让别人接受自己。

生活中,我经常听到许多这样的抱怨:“没有人会对我感兴趣”、“别人并不想认识我”或是“我性情过于羞怯,很难引起别人注意”等。

不错,别人为什么要接近、喜欢你呢?这世界没有任何人有义务非要喜欢你或我。有什么特别理由别人会特别选中你?除非你具有他们所喜欢的特质,否则他们没有必要接近你。

中国的孔子有句名言的意思是:“最重要的,不是别人有没有爱我们,而是我们值不值得被爱。”与他人相处时,要想赢得别人的友谊或感情,先不要担心别人是否喜欢我们,而是要用心去改善自己的态度,并增进能够让别人喜欢你的品质。

玛丽安·安德逊曾生动地描述过她早期的生活。她那时事业失败,很不得志,几乎准备放弃歌唱生涯。后来,凭借心灵的追求,她逐渐恢复勇气和信心,准备继续为自己的事业奋斗下去。“我要再唱下去!我要每个人都喜欢我!我要继续追求完美!”她这样对自己的母亲说。

母亲听到后,高兴地回答道:“很好啊!这是很好的志向。但是,你必须知道,人在成就伟大的事业之前,必须先学会谦卑。”玛丽安听后深受感动,因此决心在音乐造诣上“力求”完美,而不是“想要”完美。“谦卑先于伟大。”这是母亲送给她最美的礼物。

大家都知道,人们在玩高尔夫球时,眼光通常都集中在球上。我在向学生教授人际交往的技巧时,则通常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。假如你做事过于在乎结果的话,就容易产生紧张、害怕、表达不良等副作用,反而达不到你的预期效果。

我个人也是历尽千辛万苦才得到这个教训。过去,我胆子小,经常受人欺负,如餐馆的侍者、计程车司机、火车站的脚夫等等,都经常喜欢吓唬我。此外,我非常不喜欢,也非常害怕公开演讲,要我站在众人面前讲点话,简直比登天还难。

许多年前,在准备发表一场演讲时,打听到当时的听众相当难缠。我事前与一位好朋友共餐,不自觉地就将紧张情绪表现了出来。我神经兮兮地问那位朋友:“假如听众不同意我讲的话,怎么办?假如他们不喜欢我,该怎么办?”

朋友回答道:“不错,他们为什么要喜欢你呢?你能给他们干什么?你认为自己要讲的话很重要吗?”

我承认那些东西对我来说有着重大意义。

朋友继续说道:“很好。我倒不觉得听众是否喜欢你有多重要,重要的是你有没有把想表达的信息传达出去。至于他们喜欢或讨厌你,你又何必在乎呢?至少,你已完成了自己的任务。”

经过朋友的这一番指点,我改变了自己对整个演讲的看法。现在,每当准备发表演讲时,我都会在事前先静心祷告:“神啊,求你帮助我传达出对这些听众有益的信息来,让他们有所收获,满心欢喜地回家。”对我来说,这样的祷告非常有用,而我也的确希望能对听众有所帮助。这样的祷告让我变得谦虚,使我认识到自己只不过是个传达某些信息的演讲员,而不是要显露自己的学问或风采。我要展示的是那些对听众会产生一定鼓舞性的思想,并希望对他们的生活产生帮助。

得到友谊的最佳方法,是必须注重施予,而不是获得,而不是靠一时的吸引或哄骗。所谓赢取友谊的能力,并不是指勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等。那应该指的是一种心境、一种处世的态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的愿望。我的一位朋友就将这点做得很好。

他是一位著名的作家,名叫荷马·克洛维。在人际交往上,他很有自己的一套。凡是遇到他的人,无论是百万富翁、清洁工、妇孺老幼,都会在与他第一次相处中对他产生好感。为什么呢?克洛维既不年轻,又不英俊,更不是百万富翁,他有什么可以吸引人的魅力呢?很简单,因为他一点也不矫揉造作,并且能让别人感觉到他内心的真诚。

朋友家的仆人会特别用心为他准备餐点,小孩也会爬到他的膝上,而且,假如有人宣布:“今晚荷马·克洛维会到这里来!”那么当天参加宴会的人一定是满满的。除了朋友间深厚的感情之外,荷马·克洛维的家人也都十分敬爱他。他的妻子、女儿,还有好几个孙儿女,全都非常喜欢他。

这位作家究竟是用什么方法来赢得这种幸福的呢?其实很简单,就是待人诚恳、热爱人类而已。对他来说,对方是什么人,或做什么事,他都不会在意。每个人在他面前都具有重要意义,每个人都值得他去付出关爱。每次遇到陌生人,他都能以最快的速度像老朋友一样交谈起来。在这其中,并不只谈自己的事,而是尽量谈对方的事。他由问问题,可以知道对方是从哪里来,做什么事,有没有什么家人等。他不会唠叨个不停,只是向对方表示自己的兴趣和关心,从而增进彼此的友谊关系。

面对这样热心的人,相信每个人都会像阳光下的花朵一样吐露芬芳。正像约瑟夫·格鲁大使所说的:“外交的秘诀仅在5个字:我要喜欢你。”

荷马·克洛维从不担心要如何结交朋友——因为每个人都是他的朋友。他不在意别人是否喜欢自己,而是专心一意去喜欢别人,结果反而达到了“无心插柳柳成荫”的境界。

如果你想使自己变得更加成熟,第九大原则是:

要让别人喜欢你,先得使自己让人喜欢。