台风与个性，是决定演讲成败的关键。只有采取自然、真诚的态度，才能获得听众的信任。

台风与个性，是决定演讲成败的关键。只有采取自然、真诚的态度，才能获得听众的信任。

卡耐基技术研究所对100位著名的商界人士进行智力测验。这次测验的内容和战时陆军使用的相似。研究所得出结果后郑重宣布：事业成功的各种因素中，个性比智商更重要。

这个结果有着十分重大的意义：对商人很重要，对教育家和专业人员也十分重要，对演讲者，更是如此。

除了事前的准备外，个性可能是演讲中最重要的因素了。著名演讲家艾伯特·胡巴德说过：“演讲中获得听众信任的，是演讲的态度，而不是讲稿的词句。”准确一点说应该是态度加上观念，但个性是一种模糊、捉摸不定的东西，就像紫罗兰的香味，即使最能干的分析家也无法把握。它是一个人的总和：肉体上的、精神上的、心理上的；遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练，以及全部的生活状态，而且不是简单的相加，它是一个综合的呈现。就像爱因斯坦的相对论那样复杂，同样也只有很少数人能够了解。

个性由遗传和环境决定，一旦形成很难改变。我们可以强化它，使它更有力量，更有吸引力。不论怎样，我们都应该对大自然所赐给我们的这珍奇的礼物，更好地加以利用。这个目标，对我们每个人都十分重要。虽然改善的可能性微乎其微，但仍然有值得谈论的地方。