第十一章 如何激发听众的兴趣 如何成为一个优秀的谈话伙伴

许多人在谈话时,并没有取得理想的效果,其原因是什么呢?这是因为他们只谈一些自己感兴趣而别人甚为厌烦的东西,而如果把情形翻转过来,让你的谈话对象讲一些他自己感兴趣的事情,比如说他的生意、高尔夫球技、所取得的成就,或者他的母亲、孩子等等。而你专心去听讲,那么你将会营造一种愉快的氛围,自然,你也就会被认为是一位优秀的谈话伙伴——虽然,你也许没有发表多少评论。

费城的哈罗德·德怀特先生在公共演讲课程的期末考试中曾发表过一场演讲。这篇演讲是在一次晚宴上进行的,结果大放异彩。演讲时德怀特先生提到了宴会桌上的每一个人:他先是讲课程开始时他是如何演讲的,又是如何一步一步提高的;接着讲在座的各位发表了哪些演说,他们共同讨论了哪些问题;最后,他又模仿了各位学员的样子,夸张地再现了他们的特点。

结果,众人开怀大笑、兴致高昂。这样的演讲素材无疑是水到渠成、十分理想的,因为,这些题材更加激发了听众的兴趣。德怀特先生深知这一点,所以迎合了众人的心理,取得了成功。