第十四章 优秀演讲的奥妙 演讲中的发声要点

现在,我们来讨论一下自然的演讲所具备的一些原理,以求能更清晰、鲜明地掌握它们。本来,我并不打算这样做,因为这会让一些人产生错觉:“哈,明白了,我只要迫使自己做到这些就会成功的。”你一定不要有如此的想法,否则,只会显得呆板而木讷。

这些原理你可能在日常的谈话中已运用过了,只不过是没有意识到而已,正如你昨晚吸收消化食物一样。而这种无意识正是你运用这些原理的唯一正确方式。对于演讲而言,我们只有通过不断的练习才能达到这一境界。

一、强调关键词,弱化非关键词

在谈话中,我们往往强调单词的一个音节,而其他音节则迅速掠过,就像一辆需付钱乘坐的汽车在一群氓流面前飞驰而过似的。当我们强调一个句子时,情形同样相似无几,我们总是强调句中的一两个关键词语。

这并不是我把这种情况描述得过于离奇,需要指出的是,这类情形时刻都在发生,也许,就在昨天,这样的事别人已做了几千次,而且,毫无疑问,明天你会继续做下去。

下面来看一个例子:请你阅读下文,大号字要重读,其他要弱读。会有何效果呢?

无论我做什么事情,都获得了成功,因为我渴望如此。对于上天赐予的绝佳机遇,我绝不迟疑。

——拿破仑

此种阅读方式并不是唯一的,不同的读者可能会有不同的读法。这里没有一定之规,一切都要视情况而定。

请再来阅读下面的节选,要调动起你的真情实感,同时,要读懂它的中心思想。然后,你思考一下是否强化了关键词语而弱化了其他部分。

如果你认为你已经失败了,那么,你就失败了;如果你认为你不敢去做,那么,你就不能去做;如果你渴望取得胜利,但你认为不可能做到,那么,你就不会取得成功;生活中的成功并不是只为强大的人而存在;但是,无论怎样,取得成功的人必是那些坚信自己的人。

——阿伦

也许,对于一个人来说,再也没有什么比矢志不渝更重要的了。如果你梦想成为一个伟人,或者在将来的某一天有所成就,那么,你应切记:不但要去克服无数的艰难和险阻,而且还要承受无数的挫折和反复。

——西奥多·罗斯福

二、变换你的语调

在谈话中,你的语调会时而高亢、时而低沉、时而又恢复如常,而这种变换,正如大海的海面一样,永不停歇。为什么会这样呢?没有人知道,也没有人关心这一问题。但这种变换却被认为是愉悦的,而在这种变换中,一切显得是那样的自然。这种能力,我们是有意识地学习获得的吗?当然不是:当还是孩童时,我们就已获得了这种无从探求和知晓的本领。然而,当我们面对听众时,一切不再,我们的语调变得单调而乏味,就如内华达州的碱性沙漠一样。

当你发现自己演讲的语调单一乏味时——这时的语调通常是高亢的,你不妨稍作停顿,默想:我现在就像一个木头人一样,我应该自然一些,我是在与人们谈话。

这种心理活动会对你有所帮助吗?可能会有一些,而且,停顿本身来说就是有所作用的。无论怎样,你要在练习中找出你自己的解救方法。

你可以通过突然提升或降低语调的方法来突出某个短语或单词。布鲁克林的著名的基督教牧师帕克斯·凯德曼博士就是经常这样做的,其他的还有奥利弗·劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生等等,几乎每一位著名的演讲家皆是如此。

在下面的引文中,请用较低的语调朗读斜体单词,会有什么效果呢?

我只有一个优点,那就是永不言败。

——马绍尔·弗克

教育的关键目的不是知识,而是行动。

——赫伯特·史宾塞

在八十六年的生涯中,我已亲眼目睹了许许多多的人走向成功。而在使他们成功的诸因素中,最重要的就是信念。

——红衣主教吉朋斯

三、改变你的语速

当孩子在讲话时,或者我们在日常谈话时,大家的语速是不断改变着的。这令人感到愉悦并显得极为自然,同时,这也是无意识中进行的。实际上,语速的改变还是突出我们语意的最佳方法之一。

华尔德·史蒂文斯在其由密苏里州历史研究会出版的《记者眼中的林肯》一书中告诉我们,改变语速是林肯表情达意的最钟爱方法之一,他在书中写道:

对于非关键词语,林肯会一带而过;但到了关键词语时,他会语速缓慢,语调十足——林肯在一二个重要词语上总要花费五六个非重要词语的时间。

这种方法必然会引起听众的注意,而且,有例可证:在演讲中,我经常援引下面这段红衣主教吉朋斯的文字——我力图强调其信念这个中心意思;因此,我就在其中的斜体部分放慢语速,把它们突显出来,就像我已被深深打动一样——其实也是如此。请大声朗读这段话,尝试变化语速,注意其效果。

就在其逝世前夕,红衣主教吉朋斯说道:“在八十六年的生涯中,我已亲眼目睹了许许多多的成功人士,而在使他们成功的诸因素中,最重要的就是信念,缺少信念,任何人都不可能取得成功。”

下面的例子你可再尝试一下:请用一种快速且无所谓的语调读一下“三千万元”,这样听上去如何呢?就好像一笔很小数目的金钱而已;现在,换种语速,极为缓慢地读出“三万元”,同时,要富有感情,好像你非常惊讶于这样一大笔金钱似的,结果又如何呢?非常明显,两种读法使得“三万元”比“三千万元”听上去还要多,不是吗?

四、在重要地方的前面和后面稍作停顿

林肯在演讲过程中经常会做一些停顿。每当讲到一个重要观点,并希望给听众们留下深刻印象时,他会身体前倾,双目直视众人,一语不发。这突如其来的沉默会如突然爆发的声音一样,吸引住大家,每个人都会屏息静气,恭听下面要讲些什么。

例如,当他和道格拉斯的著名辩论趋于尾声,而所有的迹象都表明对他不利时,他显得沮丧起来,他那惯有的忧郁不时地写在了脸上,并给他的演讲带来了一种悲壮的力量。在一场总结语中,林肯突然停了下来,沉默地伫立在那里,他环顾四周,打量着半数漠不关心、半数和善友好的面孔,那双深陷的、疲惫的眼睛里,似乎满含着泪水;他的双手摊开了,好似已厌倦了这场无助的战争。以一种特别的单调声音缓缓说道:“我的朋友们,无论是道格拉斯还是我当选美利坚合众国的参议员,这都并不重要;但是,今天,我们在这里提出的伟大方案将会超越任何个人的利益,也绝不是个人的政治财富。”说到这里,林肯又停了下来,而听众们在全神贯注地听着每一个字。接着,林肯又说了下去:“这个方案的生命力将会与世长存,即使道格拉斯和我有一天已静静地躺在了坟墓里。”

“这些朴素的话,加之以那样的表达方式,深深触动了听者的灵魂。”林肯的一位传记作者如是评述道。在要强调的短语后面,林肯同样也会做一停顿,通过这种方式,更能增强句意的表达力量。

在演讲中,无论是重要观点之前,还是之后,奥利弗·劳兹先生也会经常做一些停顿,甚至于一句话中停顿达三四次之多,但是,他是在一种自然的、无意识的状态之中如此行为的。如果你不是有意分析他的演讲方法,那么你是很难注意到这一点的。

吉卜林说过:“通过利用停顿,你能达到说的目的。”当我们能适时地把这种方法运用于演讲之中时,我们就获得了演讲最珍贵的武器。它的确是演讲的一个有力工具,任何人绝不应等闲视之,虽然,这一点常为演讲初学者所忽视。

下面是福尔曼的演讲的节选,在能突出句意的地方我已做了停顿标记。当然,这并不表明只有一种停顿方法,或这种停顿方法是最好的。其实,在哪个地方做一停顿并没有严格的规定,这要视表达思想或感情的需要而定。也许,今天你在这里停顿了,可明天,你又会在另一个地方停顿。

你先把这段节选不加停顿地大声朗读一遍,然后,再按照我已做出的标记,有停顿地阅读一遍。体会停顿会产生怎样的效果。

销售商品就是一场战争,(停顿下来,让战争这个观点深入听众内心)在这场战争中,只有斗士才会取得胜利。(停顿下来,让这个中心深入人心)我们可能并不喜欢这种情况,但是,对此,我们无能为力。(停顿)所以,当你加入销售业这个行列时,你一定要满怀信心和勇气。(停顿)如果你不能做到这一点,(停顿,制造悬念)那么,在遇到打击时,你会走向失败,而且一无所获。(停顿)曾击出三个本垒打的人是不会畏惧一个棒球投手的,(停顿)记住这一点。(停顿)而这个棒球手将会一步步走向成功,(停顿,制造一种悬念:演讲者会怎样评价这个出色的棒球手呢?)只要他胸怀坚强的信念。

请再把下面的引文充满感情地朗读一遍,注意你都在哪些地方做了停顿。

美国最大的沙漠不是在爱达华、新墨西哥或亚利桑那,而是在人们的头脑中,不是一种现实里的沙漠,而是一种精神沙漠。

——J.S.诺克斯

世上没有包治百病的灵丹妙药;如果一定说有,那只能是公众的赞扬。

——福克斯威尔教授

有两个人,我不敢得罪:一个是上帝,一个是加菲尔德。因为,现在,我必须和加菲尔德生活在一起;而死后,我必须和上帝生活在一起。

——詹姆斯·加菲尔德

在采纳了我在本章中提出的建议后,有的演讲者可能仍会遭受失败的困扰。在演讲中,他可能的确如在谈话中那样去做,但是,他也许会频繁地发出一些悦耳的声音,犯一些语法方面的错误,显示出笨拙的举止以及做一些其他的令人不快的事情。一个人在日常的自然交往中,其言谈举止是需要大力改进的。在使之完善后,你方可把其运用于演讲中。