第一章 艰难时光,梦想照进现实 第八节

时间过得飞快,一晃几天转眼即逝。这几天满脑子都是永胜电子,忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候,才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红,阿红说她只管样板,要我去问生管小青。找到小青,我非常客气地请她帮忙问问,她却连头都没有抬一下,盯着面前的电脑屏幕说,你到车间去看看啊,看到红雅的货到哪里就到哪里了,我对她强调了交期必须准时,然后去了车间。到车间后,才知道我是根本看不到货的,每个人都在忙碌着,没有人会去管你是谁。

估计应该到后整科了,于是我就去找后整科王科长,谁知他一句话就把我打了回来:“走走走,去问生管。”

我当时气得真想跳起来打人,老业务员在工厂趾高气扬,新业务员在工厂丢人现眼,原以为业务员只要接到订单,剩下的就不用自己操心了,谁知道业务就像父母,订单就像孩子,孩子来到世界上固然高兴,但是还必须把他们抚养成人,一直要看到他们在身边长大才可以歇一口气。

生产部门就是这么势利,他们和业务员永远都是相连而又对立的,生产人员瞧不起业务员,业务员看不起生产人员。生产人员一直在闹意见,说业务员素质太低,缺乏印刷知识,靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚,也经常在车间因为某个工艺没做好而大发雷霆,生产人员对老业务员是敢怒不敢言,可苦了我们这些新业务员,边缘人物啊!我不想当面问小青了,只是打了电话跟她说我没找到,因为刚来工厂不熟悉,请她帮帮忙,说了一大通好话。人啊,有时候就是这么的难。她份内的事情我反而要苦口婆心请她帮忙。

譬如海封的助理与生管,助理一人管五个业务,生管一人管两个业务,除了基本工资外,还能拿到奖金或者提成。当然,这些与自己对应的业务员业绩息息相关。假若要在工厂提升自身地位,假若要更好地配合客户,就必须努力提高自己的业绩。

刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息,我只能转告丁经理的原话,说已经让我们打样了,说明永胜基本承认了我们这个供应商,后面的就靠我们自己了。刘经理叫我跟紧点,有什么困难尽管开口。我就把红雅的事情顺便跟他说了,他当场就给小青打了电话,事情马上就落实了。老将出马,一个顶俩,人与人的区别有时候实在太大了。

快下班时,小青主动找到我,问我第二天下午交货可以吗?

本来就该在第二天交货,下午交也没什么两样。开始我还怕让刘经理给小青打电话,小青会怪我,现在看来我的担忧是多余的。

我突然觉得工厂内部的水太深,我必须先渡过这趟浑水,刘经理接二连三帮我,我真的该请他吃顿饭了。

晚上我提出请刘经理吃顿便饭,没料到他答应得非常爽快,在饭桌上,他给我讲了很多道理和经验。

“东莞的业务不是一个纯粹的业务,和书本上说的有很多的不同,这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人做生意,香港人爱找香港人做生意?你以为他们都是做得最好的吗?少一点抱怨,多一点实干。年轻就是最大的资本,如果等你不再年轻了,你还没有变成资本,那就是一种失败。工厂的内部固然复杂,但是你要多观察,不要像有些业务员一样,一有业绩就飘飘然,低调的业务员往往才是最好的!”

我除了点头,就只能举起酒杯敬酒了。只有勤奋地去跑单,创造业绩才是对刘经理最好的报答,语言太多有时会成为一种虚伪。我不会就此满足,这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。

饭后,刘经理抢着买单,说我还没赚到钱要注意节约,以后有我大把买单的机会。