自从手镯系列投资失败后，厂子一直不死不活地维持着，有一单没一单的日子连本都套不住，时时亏、日日亏、月月亏，我努力地让它少亏，而不是赚，这叫什么事、什么生意？虽说厂子办到这个份上是始料未及之事，其实也在情理之中，因为我准备得还不够充分，因为我没有未卜先知的本事。人家说痛则思变，在创业上，之前我一直不痛也在思变，居安思危，这次痛得如此剧烈就更要思变了。

如何变？

未知，真不知，还得想，好好想，想得出来要想，想不出来也要想，自古华山一条道说的就是我当时的境况。

小梅也替厂子着急，一天她对我说：“哥，厂子这般没起色你也不要着急，我看这样吧，还是走老路把外贸这块做得更好些，做大些，把主要精力从厂子转到外贸上来。这样我们不会输得太惨，还有些老本，找机会东山再起也是一样的。”

我摆摆手说：“不行，厂子是未来之计，外贸只不过是暂时过渡的。我们经历过那个过渡期了，不能再返回把老路重走一遍。”

小梅继续劝我说：“哥，你说的我都懂，也理解，可外贸业务离开你我也做不好。你看，自从你办厂之后，外贸业务量损失了多少，真是捡了芝麻丢了西瓜，不值得。你也知道，我一个人忙东忙西的根本忙不过来，成天忙忙碌碌又没一样事忙得顺顺当当。”

我想了想，觉得小梅说得也挺有道理的，厂子这边没起色外贸也耽误了，两手都落空可不是上策，于是我对小梅说：“小梅，要不这样吧，招个外贸业务员来帮你打理琐事，这样你就有精力开发新客户……”

小梅面露微笑地说：“是啊，我正有这个想法呢，那明天就去招一个小姑娘来吧。”

我当即说：“小梅啊小梅，不就是添个员工么，值得你这么左思右想的，你直接决定不就行了，还用多此一举来问我。”

小梅解释说：“哥，现在不是以前，我们的事业这么不顺，我看你成天都焦头烂额的，我想，能省就省点，尽量不增加开支。”

我说：“就算不太顺利，该支持你的事我都会支持你的，就像你支持我一样，行，这事就这么定了。”

小梅听我这么说，很满意，然后她又操心起我的事来，问：“哥，我的事解决了，你那边工厂的事怎么办，有想法了没？”

我想了一下说：“还没有，关于你上次说的上压铸机之事，我也仔细考虑了好长时间，感觉风险太大。从表面上看只是加一台几万元的压铸机的事，其实大头不在机器上而在模具上。就那些手镯，每副钢模费都得四千朝上，十副就是四万，一百副就是四十万，少开又成不了系列，显然此举不妥。此事还必须再从长计议，我们已经跌过一大跤了，不能再跌，再跌跤的话可能就无力爬起来了。”

小梅便说：“哥，我信你，你不会这么轻易就倒下的。想以前多苦啊，你照样一步步挺过来了，眼前这些困难对你而言很快就不再是困难，我晓得你。”

我摇摇头苦笑了一下，走出了办公室。

离开办公室后我去了国际商贸城。我已经接连在商贸城闲逛几天了，什么事也不干，就一个摊位挨着一个摊位地逛，累了，饿了，就坐下来歇一会儿，歇完又继续逛。我想，等我逛到不想逛时，我估计就有主意了。我只逛饰品摊位区，其他行业区没去。我的想法很简单，就是想看看别人都在生产和销售什么产品，再决定自己如何从困境中突围出来。饰品不愧是义乌最火暴的行业，每个摊位前都是来来往往的客人，看样、拿样或订货，呈现一片繁华，相比之下，自己的厂子要死不活的样子更让我感觉寒酸不已。

看着老外们在一个个摊位前出没，我恨不得自己跑上去拉着他们的手说，与我合作吧，我的价格肯定比他们更实惠。

看吧，满眼风光无限，可惜无一处归我，看完后得总结：饰品这行的品种实在是多，多得出乎任何一个业内人士的想象，那些材料，那些款式，那些风格，那些民族风情岂是几百上千文字所能涵盖。再回头看看自己的产品，实在太落伍，太没个性……

总结完了得寻找突破口，寻来寻去还是没有。回家，面壁反思，再回来，继续看，继续总结，继续反思与寻求突破。

有一天，我从成品市场转到了配件市场，这一转就转出了“柳暗花明又一村”来。我由配件看到了配套市场的巨大潜力，从树脂配件、玻璃配件、铜铁配件、亚克力配件、合金配件等等一路看下来，看到了锌合金配件市场的巨大潜力，因为环保逐渐成为全球化的问题，不环保的铅合金产品市场会慢慢萎缩。

由此想开去，我可以上压铸机生产锌合金产品，可以先从饰品配件起步，然后延伸到其他锌合金产品上去。

有时我也在想，为什么往往付出与收获不成正比呢？成不了正比也就算了，关键是还成反比，付出得多损失也多，不付出则平安无损，我想，这大概就是折腾两字的实质吧。想通了，对所谓的得失也随之豁然开朗，因为你看到了损失钱财之外的收获。这个世界就是这样，有人得意，有人失意，失意时能看到明天的得意就不算失意；得意时看不到明天的失意很危险。

我在国际商贸城观望与徘徊时，小梅迅速通过网络招来了一名刚毕业的小女生，她叫林月。林月给我的第一感觉非常好，典型的从农村走出来的大学生，为人诚实、生活俭朴、工作勤恳。

从面试到决定录用都是小梅一手操办的，我没管这事，也没心情去管，我的大事就是蹲守国际商贸城。

林月看到我时同我打招呼说：“老板，你好。”

我说：“别叫我老板，叫我大勇吧。”

林月吐了吐舌头，表情很古怪，她可能感觉我的说法太怪了。林月说：“老板，这样不可以吧？”

我说：“整个办公室就你、我、小梅三个人，还分什么老板不老板的，进了门就是一家人，吃饭干活，荣辱与共，呵呵。”

小梅也附和说：“对，以后就不叫老板啊什么总啊之类，太生分，我们就直呼其名得了。”

林月又吐了吐舌头，然后说：“这样子叫不出口啊。”

小梅就说：“那你叫我姐，叫我哥为大勇哥，这样就顺口多了。”

林月果真直直地叫了句：“小梅姐、大勇哥。”

叫了第一句，第二句和第三句及以后的第N句就来得自然了。

林月来的第三天，我们三人开了一个会，达成以下意向。

一、林月的主要工作是协助小梅做好外贸工作，至于工厂这块，只是附带着打理一二。

二、小梅的精力也要放在外贸工作上。业务推广由前段时间的饰品转回到以前的思路上去，百花齐放，客人要什么就给什么，说白了，就是可着劲捞钱，哪样来钱干哪样。

三、我的工作就是围绕工厂开展，基本上不插手外贸上的事，除非有需要我插手、非插手不可之事。

四、工厂的经营模式迅速调整，由饰品成品的生产转到饰品配件生产上去，不久之后再拓展到其他压铸相关行业上去。

五、我要着手考虑饰品配件的销售方式以及尽快上一台锌合金压铸机，两项合并计划所需时间约一个月。

六、饰品成品的业务与生产继续保持，不妨碍锌合金饰品配件的压铸业务，两条腿走路总强于一条腿。

七、招聘司机一名，时间上看情况而定，看实际所需而定。