第三十二章 厂子终于迈过生死期

厂里的业务量一直不错,生产排得满满的钱也没少赚。到了现在,账上资金加上厂里的设备及材料等,我粗算了一下,也在近千万了。但我总感觉得这样做还不行,没什么大的发展前途,还不能满足我办工厂的真正期望。

我总结了一下当时的厂子概况:虽说给店面上供应配件及拉链头,不愁销路,但有两点让人非常难受:一是货款难结,本地生意,大家都熟悉了,货款一拖再拖,有的甚至拖一年多也结不清,越欠越多;二是利越来越薄,外表看忙忙碌碌,实质上纯利并不多,十个点都达不到。这样的做法不是一个真正工厂的生产与销售模式。在不知不觉中,我又好像回到了过去,充当“加工”者的角色,用句话来形容就是换汤不换药。

我想,这样下去还不行,还得改变生产与销售模式。以往的经验告诉我,办法是人想的,未来把握在自己手中。

虾有虾路,鳖有鳖道!

这是我母亲那辈人聊天的口头禅。

我把自己定位为非虾即鳖,无论是路还是道,都是再折腾一条或是几条出来。“机不可失,失不再来”这句话说明了机会这东西如昙花一现,稍纵即失。法国微生物学家、化学家Louis Pasteur说:“Chance favors only the prepared mind.”(机会总是留给有准备的人。)

什么叫有准备?我的理解就是你已经在想了,不只一次想,而且是非常想,苦苦想,想得夜不能寐的程度!我就是这样,想得很苦很苦,苦思冥想着如何去突破。如此这般,机会来了我能放过吗?换成任何人都不肯轻易放过的。

小梅的一个客人需要采购一批皮带扣头,一开始就是小梅她自己开车去的皮带市场找的样品,采样、出样都很顺利,到出大货时麻烦了,根据合同上的货期,供货方根本供不出货。但客人的货期是不能改的,紧逼之下,店主才说了实话,他没有工厂,货是温州工厂提供的,工厂那边交不了货,他也没办法。

既然如此,那就换家工厂生产,可是店主死活不肯退定金,一副蛮不讲理的态度。小梅一个女孩子家拿他根本就没有办法。

小梅回来同我说之后,我也觉得这事太棘手,关键问题不是退定金,而是要货。货赶不出来,按道理是供货方的错,既然赶不出来货就不应该签供货合同。这是表面上的道理,实质上,工厂肯定也真有难处,哪个工厂不想按期交货呢?交不了货的理由(或者叫原因)总有千万种,不管是哪一种,我们都无能为力,因为是别人的工厂,不是自己的工厂。这么想着,我就突然想到何不自己来生产扣头?

据我所知,皮带扣头主要有以下几种:

一是传统的铁制品。

二是不锈钢制品。

三是花样多式的合金制品。

四是时尚的塑料制品。

当然还有木头的,象牙的等等,那些非常见类型就不多述了。

小梅采购的是第三种,合金制的。合金制的扣头又分为两种,一种是花色复杂的翻砂件,另一种是工艺简洁美观的压铸件。这两种工艺通常都是锌合金制成。

平时因为各忙各的,小梅的好多单子从打样到出货,我都不过手。因为这次出货遇到了麻烦,所以我特地看了看小梅的出货样品,是压铸工艺。我做的正是压铸工艺的产品,为什么还要到外面去采购?

这么想着,我的眼前就突然一亮,觉得上扣头是个好项目,市场需求量非常大。我想,不管男男女女,人人都需要皮带。

想到这里,我觉得小梅单子的麻烦事已经是很小很小的事情了,大事是我要上扣头生产线!

我把想法与小梅一商量,小梅反问我说:“哥,你这样可以吗?”

我说:“可不可以我说了不算,把吴培林找来一问便知。”

吴培林到了办公室后仔细看了看那几款扣头,说:“没问题,绝对能生产!”

既然如此那还等什么?!没理由再等,立即去模具店开模自己生产。决定了就立即行动,时机不等人。就以小梅的单子为起跳板,争取让自己在这条路上走得顺顺当当的。

这边想好了怎么办,怎么发展,那边单子的事情,小梅也迎刃而解了。

我和小梅一道去的皮带市场,找到了店主之后我就开门见山地问他在货期内能交多少货?店主说,最多一半。

我说,那好,另一半我自己想办法解决,我们改一下合同,把订货量改成一半。

店主听我这么说,很开心,感觉一块心病落地了,所以很痛快地与我改签了订货合同。这种解决方式双方皆大欢喜,没有理由不支持。

做外贸订单经常如此,碰到类似的问题,十有八九到最后都得解决,难的易的,结果只有一个,想办法解决。如果光是牢骚满腹是没用的。这就是我一直以来提倡的,作为一个生意人,要不停地开动脑筋,不停地去想,想得越透越好。想到最后就会逼出一条路来,不管是平坦大道还是荆棘之途,总归有条路让你从困境走出来。

接下来,就是解决细节上的问题。