第三十三章 碰见问题上市场!市场才是唯一出真理的地方

因为是相同的工艺,只是产品大类不同,所以,在模具开出来之后,我这边的生产没遇到任何问题,生产、出货,相当顺利,只是小梅未能如期交货,与客人周旋了些日子,好在也顺利把货出掉了。

出完货,我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。

没有订单如何生产?我同自己说,切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智,何况我何止吃一堑,N堑之后如果还我行我素,我就不是在折腾,而是个彻头彻尾的败家子了。

又遇到了新问题,如何解决?

不是神仙,我凭空想不出解决的办法,老路子,上市场!市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天,看了看那些成功企业的扣头花样与款式,也摸了摸店主的经营之道,总算是心里有了些底子。

我对小梅说:“小梅,我想下广东一次。”

小梅问:“去广东干吗?”

我说:“我想去广东联系一个厂家,销售他们的皮带扣头。”

小梅不解地问:“我们不是自己要生产扣头吗,为什么还要销售别人的产品?”

我说:“我们现在大规模生产扣头还不实际,一是无样品,二是无客源。”

小梅点了点头说:“哥,我懂了,你想边销边生产,慢慢成为自己的产品。”

我夸奖小梅说:“聪明!”

小梅说:“先别夸,有个问题我还不理解,市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的,你为什么要去广东找货源?”

我说:“一是广东远些,厂家不易发现我们也是厂家;二是,广东的产品质量更佳,想长期从事这行,产品质量不能不过关,如果跟着温州工厂屁股后面走,路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高,这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧,广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些,因为他们起步得早些,已经认识到质量的危机感,所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”

小梅又点了点头,表示同意我的看法。

我继续说:“在下广东之前,还有一件大事要办。”

小梅问:“什么大事?”

我说:“租个店面。”

小梅皱了一下眉头说:“店面很贵的。”

我微笑了一下说:“我问过了,皮带市场的店面并不贵得离谱,先租间小的试试。”

小梅想了想说:“老规矩,哥,我相信你的眼光,听你的。”

达成共识,我就真的在皮带市场租了间店面,着手准备开张。这边小梅一边在车间物色脑袋瓜子比较灵光的女孩子去店面看店,一边找人将店面简单地装修一下。

那边我南下广东,去联系工厂。

说实话,店面租下来后,我并没有想好是以接外贸订单为主,还是以供货给国内的散客为主,我也没办法知道,总之,走一步算一步,不管国内还是国外,只要业务开展顺利就成。我心里清楚,这个过程会有点漫长。一个产品的成熟,过程的漫长是必然的,我有信心让这个产品成熟起来,从生产到销售都日趋完善。

在广东的事办得很顺利,供货方因为多个档口销售他们的产品,没有不乐意的。我大致上看了看他们的样品间,花了一万多元买了些样品,以及部分少量的存货。厂家也很客气,指定了一个业务员,让我以后业务上的事尽管找他。

既然一切OK,我就匆匆忙忙赶回了义乌。样品走的是货运,只是比人稍迟一天。

样品到了之后,小梅将店面简单装修完毕,看店的小女孩也从车间挑出来了。于是,我们马不停蹄地将样品全部上架,上完架,又拍成图片整理目录,编上号及价格交到看店的小女孩手上。

小女孩没看过店,不懂行,头几天,我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人,如何报价、接单,另一方面,我也是在了解扣头市场的大体情况。

一个月下来,店面中的生意不好不坏,与我预期中的差不多。没有接到大的订单,都是出广东厂家的产品。因为订单量小,我们自己开模不划算,不如让给广东厂家生产,这样少赚点。其间,也有客人拿来样品,想开模生产,但因为各种原因而未达成协议。我想,不急,只要继续下去,遇上大订单是迟早的事,因为客人是越做越多的。

过了三个多月,小梅的客人返单了。这下,我们没有再找原先的那家温州工厂,而是直接自己生产了。模具现成的,工艺也是熟悉的,做起来不费事,顺利出单也在情理当中。小梅看货出得很顺利,笑着对我说:“哥,这次你又走对了,上扣头生产线非常正确,我和林月以后多找些这方面的订单给你。”

我故作谦虚地说:“现在还没赚什么钱,等在皮带扣头上赚到了大把大把的钱才能算成功哦。”

小梅说:“从店面上逐步提高的业务量来说,应该是能赚大钱的,但是,哥,我觉得,我们也要出些新款,这样有利于开发市场。”

我觉得小梅的话不无道理,我也想过这个问题,但是如何开发新款,开发什么样的新款才适合市场需求。于是我便问小梅:“开发新款是可以的,但图案不好把握,不知哪些图案会受欢迎。”

小梅略作沉思说:“这倒也是,但话又说回来,我们可以慢慢地陆续开发一些,投入不大,图案可以在以往的基础上改动和变化,反正大家都是在互仿。”

我说:“行,这样吧,我们招个懂行的设计师来如何?”

小梅担忧地说:“好用的设计师可能难找。”

我说:“反正我们又不急,慢慢招,有合适的就用,没适合的就暂时不批量开发便是了。”

小梅点点头,表示赞成我的意见。