第三十四章 比钱更可贵的,是经验与信心

如果说碰到陈老板是我的运气,那么付成这边完全是我自己主动争取的。每个打工者都有自己“曾经”的老板,当你离开后又如何处好这种关系呢?可能大多数人都认为人走茶凉,没什么好联系的,不成冤家就不错了。想想也是这个理,人心隔肚皮,你哪知别人会怎么想又怎么看你?当年的我也是穷急了,把所有认识的人都当成资源,指望他们成为我救命的那根稻草绳。用当下流行语来说就是瞄上了“潜力股”。

付成听说我有了老外客户,半信半疑,但他还是夸了我一句:“大勇,果然是读书人呀,不声不响地搞起了加工厂,又不声不响地在电脑上做起了国际贸易。不错不错,我都要向你好好学习学习了。”

我让付成夸得实在是难为情了,赶紧说:“付总,不能这样取笑我,这八字还没一撇呢,我只是想试试看,我觉得这是一个机会。”

付成呵呵笑着说:“不管成不成,我都支持你一下。话说回来,如果你真成了,拉住了一个大客户,对我公司也有好处不是?”

我说:“那就太感谢付总了。”

付成哈哈大笑:“谢就免了,有空也教教我做做国际贸易,让我也长点儿本事。”

不知付成说的是不是真心话,反正我就当是打哈哈听了。心里着急着给客人回邮件,当场就催着付成让手下人配合我,给我相关资料。

那时,付成的公司里还没有成立外贸部,但已经比我在那里时改变了很多,办公室里已经有了财务人员,还有一个做文秘的小姑娘。最主要的是办公室里有台电脑,这对于我来说太重要了。电脑中存有现成的产品图和现成的价格表,把RMB改成USD(美元)就可以了。

邮件是发出去了,接下来的等待让人太不好受了,简直是折磨。说没希望又有希望,说有希望又没个动静,给客人发去的询问邮件都石沉大海。我心想,这老外怎么这么牛啊,你说生意不做吱一声也好,让我死心不是?硬是没一句话!

唉,做点儿事真难!

没有回复,但邮件每天还是要看的,有时两次,有时三五次,看前的心情不平静,看后心情更不平静。说纠结也成,说郁闷也成,里外不开心。

Waiting for your good news!

Waiting for your good news!

Regards!

Regards!

……

我恨不得把这话改成“Fuckyou!”,我急躁得如一个跳梁小丑,又像一个做着天鹅美梦的丑小鸭。

其实,我们不怕做丑小鸭,要相信丑小鸭在春天也有优美的舞姿!就看观众是谁了。

老外不回邮件,害得我都不敢去付成那里玩,怕付成取笑我。现在想想,后来这个单子是怎么做成的都没弄清楚,稀里糊涂地就做掉了。大概两周后,那个客人给我回邮件了,直接说订多少多少货,量很小,价值就两千多美金。虽然说订单量是小了点儿,但我还是很兴奋,毕竟我又迈出了一步,关键的一步,这一步对我人生的影响不小。这老外叫Kevin,后来让我发了一点儿财,这是二〇〇二年的事了。

Kevin在邮件中让我算一下运费、确认好订单,然后他就安排给我打款,但他说的WESTERNUNION(西联国际汇款公司)业务我根本就不懂,包括MTCN号码(汇款监控号码)是什么都从未听闻过。而且听别人说老外下单前都要先打样的,但又没说打样就直接下单了,货也不是走船运,而是UPS(美国联合快递公司,国际快递公司)。这UPS又是什么玩意呢?

隔行如隔山!

不是世界太复杂,只怪我想得太天真。

虽说不懂,但我不能对Kevin说我不懂啊,那样岂止是白忙活了一场,还关系到我以后要不要吃外贸这碗饭的大问题。我只能对Kevin说一个词,那就是OK,除了OK还是OK,否则这生意就彻底黄了。我想起了我加工厂那工人的表哥,于是故伎重演请他们吃了一顿饭。那个外贸员教我如何如何去操作……吃完饭,我还特地买了一条烟送给他,并且要了他的手机号码以备用。

一周后,我就在邮政储蓄所提到了钱。

拿到钱后,我心情又不一样了,心想,这外贸也不难嘛,就这么轻轻松松搞定了。那时我看事情还是太片面了,想法过于单一。从另个角度上来说,有时想法单一不一定就是坏事。想得简单就有勇气去冲、去搏,没有前怕狼后怕虎那份顾虑,这种初生牛犊不怕虎的傻劲会有意想不到的收获。我们大多时候想与行不一致,就是因想得太多,预知得太多,顾虑销毁了斗志,自己干倒了自己。别人说“你知道得太多了,所以要干掉你”,然而我们自己对自己说“我知道得太多了,自杀吧”。听起来有点儿荒唐,事实上就是这么简单的一个道理。

这一单,我真的没有赚到钱,但收获了比钱更可贵的东西,那就是经验与信心,这为我以后坚定地走外贸路线打下了一个草草的地基。

自从有了这个订单之后,我更加来劲了,更加卖力地在互联网上活动着,但是没有收获,百分之百的努力只是换来百分之一的回报。

说实话,我并没有气馁,我清楚电子商务这块儿大有前途,暂时没有理想的收获必定有更多的原因:比如自己的产品专业知识、外贸知识、找客户的经验与方法等等都还很稚嫩,远远达不到一个出口商的要求。我要学的东西还有很多很多。冰冻三尺非一日之寒,我要坚定信念,慢慢来。

货发走之后,我按中国传统营销思路继续跟踪“售后服务”。

我给Kevin的邮件中提到,希望他对产品满意,如果有任何不满意之处可以联系我。后来,收到Kevin的邮件,他说货没什么问题,让我再等等,过段时间会有返单,而且返单时会增大订单量。这话让我兴奋了好一阵子。当时的我并不知道贸易中还有“试单”这个词。

母亲打电话问我厂里忙不忙,绿叶的男人找上门来了,叫绿叶回去离婚。我把这话转告绿叶,绿叶说她不回去,等我一起回去。我算算离过年还有一段时日,就让她先回去,我得把手头上接的加工活做完了才可以走人。绿叶说她不知道怎么坐车回家。我让她放心,我会送她去车站然后替她把票买好的。这样,绿叶就同意了。接下来就是要考虑让绿叶带多少钱回去了。绿叶平时的工资都存在我这,我怕她花掉或是弄丢掉了。

我问绿叶:“绿叶,你存了多少钱在我这儿呀?”

绿叶的回答让我吓了一大跳,她不假思索地说:“六千三百块。”我没想到缺心眼的绿叶居然记得这么清清楚楚,分文不差。看来,每个人都有自己的强项,不可小视。

我又问她:“这钱是你自己带回家,还是过年时我帮你带回去?”

绿叶想了一下说:“大勇哥帮我带回去。”

我说:“好的,这六千三百元先放我这里别动,车票钱我来出,另外再给你一千元拿回家零花。但是你要记住,回家时,你妈妈问你挣了多少钱,你一定要说还有六千三在我这里,晓得不?”

绿叶点点头,表示答应。这下她又缺心眼了,只是点点头,对我另外给她的一千元和车票钱连声“谢谢”也没有。知道她就是这么一个人,我没生气。

绿叶走后,我突然有一种很失落、很孤独的感觉,晚上坐在房间里,网吧也不想去了。这种乡情的力量以前被我忽视掉了。一个人不管他多么成功或失败,他骨子里总忘不掉记忆深处的那种眷恋般的情感,比如亲情、爱情、友情、乡情等等。亲情、爱情与友情都暂时离我太远,而这唯一看得见摸得着的乡情也离去了。有个词有些酸,有些文绉绉的,叫“惆怅”,我觉得我现在就是这样。

我独坐在房间,突然好想找个家乡人聊聊,想来想去我就想到了老五。

我拨通了老五的电话。老五问我:“怎么了?声音有点儿不对啊,是不是让人给扁了?”

我说:“没有,怎么会,只是有点儿感冒了。”

我想我是有点伤感了,否则电话那头的老五不可能会察觉到。

我问老五:“老五,你在余姚混得怎么样了?”

老五说:“不在余姚,在老家了。”

我说:“这么早就回家过年了?”

老五说:“别提了,霉气,老板被抓进去了,害得我只好连夜跑回家来了。”

我乐了:“反正你也不只一次两次跑路了,都跑习惯了。”

老五说:“放你狗屁!你就不盼望我好是吧?”

我哈哈大笑起来,前面的惆怅烟消云散。

老五接着说:“你怎么样了?在义乌混出名堂来没有?”

我说:“还行,我拿到驾照了。”

老五说:“混气,大小是个老板早该会开车了。”

我忍不住又说:“我买了辆车。”

老五小吃了一惊:“操,都买上车了,看来这回是真发了。”

我笑笑说:“哪有那么容易就发财啊,只是搞了点儿小钱,买了一辆二手面包车,不值钱的货。”

老五说:“面包车好歹也是车呀。对了,你那老婆真不要了啊?”

老五突然转换话题让我一下子不适应,我问道:“什么意思?老五,有话说清楚些。”

老五说:“我能有什么意思,只是随便问问。你以前不是没钱才离的婚嘛,现在你有钱了,我想就该复婚了不是?”

我说:“这事我做不了主,我说了不算,再说我现在还是穷光蛋,没挣到钱。”

老五顿了一下说:“跟你说个事,兄弟,还记得上次我给你说过的我差点儿揍他的那个人吗?”

我问:“哪个人?”

老五说:“就是与金子在桥头散步的那家伙。”

我“哦”了一下。

老五继续说:“我知道那家伙是谁了,在水利局上班,一个死了老婆的男人,正追你家金子呢,要不要我替你修理他一下?”

我赶紧打断老五说:“别,千万别给我闹笑话,你有这份心意我心领了。”

……

挂断老五的电话后,我想了很多,金子这回是真的要结婚了。

有一天,一个老外在邮件里跟我说他想看看我的网站,了解了解我经营的产品。一语提醒梦中人啊,我怎么没想到建个网站呢?做网站的公司好找,百度一下就OK,就是需要一定量的产品图片,这个得有个好的工厂配合才行。我自然又想到了付成。

我打电话征求付成的意见时,付成告诉我付老师住院了。

我赶紧赶往医院。

病床上的付老师与往常一样没什么变化,面色尚好,看不出身体有何重症。这下让我揪着的心稍稍放下了。说这话不是代表我的心肠有多好,或是人格有多高尚,付成父子待我不薄算是恩人了,我怎忍心付老师有何意外?

付成说,付老师是心脏不好,有心肌炎。我也不懂医学,具体也听不大明白。既然付成都在医院忙碌父亲的病了,我也不好意思提产品图片的事,只好先放一放等年后再说了。

加工厂的活在做收尾工作,我也着手准备回家过年了。我像所有的中国人一样,心中都有挥之不去的“春节情结”,一到年边就掰着手指算春节的日期,生怕上苍因我没算准天数不让我回家似的。

到年关了,就得总结一下这一年来的收获与损失,按政府部门的说法叫“年终报告”。我没用纸,只是在心里给自己报告了一下:二〇〇一年总的来说还是可以的,历经两年时间,我毕竟成功地迈出了这一步,淘到了人生的第一桶金,这桶金的意义非常重大,为这桶金我等得太久了。手中握着这桶不算重的创业金,我想,我的未来会美好,我可以做得更好,走得更远。现在的收入不多,好歹也有了自己的车;成绩不大,好歹也摸到了来年发展的门槛。

总结完了,还得展望一番。我展望的内容,与前几年相差无几,还是没有明确的目标,只是一个模糊的框架:挤破脑门子往“外贸”上靠,争取进入这一行,因为加工不是长久之计。

这一行更多的是解决温饱问题,不能当种事业来发展,它自身有很多局限性,利薄而身不由己。我的发展目标是自己说了算,我自己能决定我自己。

收拾完行礼,走之前再看一眼自己破旧的小小加工厂,感情很复杂,有点儿不舍,有点儿嫌弃,有点儿感慨……

一转身,我的二〇〇一年已在身后,前面是更加艰辛与美好的二〇〇二年等着我!

二〇〇二年。

这一年,世界杯终于移师亚洲举行,韩、日两国人民欢迎了全世界人民!

这一年,中国义乌国际商贸城一区市场开业。

这一年,年轻人大勇在异乡挥汗如雨。