公主的宝典

“喂!”黄新华刚跟我说话,他的手机就响了。

那手机有多动症,时不时地震动着,蹦跳着呼唤他,恨不得叫他全世界都不要搭理,光搭理手机一个人。

当然,这手机里边也几乎有了全世界。他那新海打火机远销30多个国家。黄新华只好眼睛看着手机和我说话。他灵动的小个子,瘦削的瓜子脸,那对双眼皮大眼睛,好像占据了脸部的半壁江山。

看着这半壁江山的大眼睛,我想起潘长江小品里的一句话:浓缩的都是精华。我想,就是这双眼睛,能在几年里两战韩国,又战欧盟,3次获得国际反倾销的胜诉,又3年在打火机行业里连续自营出口全国第一。

“要做到第一是很难的!”他伸直一手指,人挺了起来。

那表示第一的手指把人一下提了起来,近乎弹跳了起来。他的眼睛大亮,那半壁江山好像灯光大作。精神的光辉使他比一屋子的人都高大光彩。

不是生来的高大,是经过了升华以后的高大。

我问他和老外打官司是不是打赢很难?

他说:打得赢!比在国内好打!

当然,这“好打”两个字的后边,是步步缜密艰苦卓绝。

2002年,欧盟反倾销调查委员会于5月27日正式立案进行中国出口打火机的反倾销调查。寄来的反倾销调查表连起来有4层楼高。光是必须回答的问题就有 200多页。要填写一年的数据,光是原材料成本一项,国内只分为耗料、耗工、耗费3项,欧盟列为20多项3226个数据。按照国际惯例光是成本耗费,就包括原材料、工资、财务、包装费、研发费、运费、保险费、广告费等等。

等等。

而且,在第15天之内必须报给欧盟,过了期限,就不承认你的申诉了。

我想起童话,常有类似的故事:骄傲的公主对追求者说,你必须在多少天内淌过99条河,翻过99座山,打败99个硬汉,然后取到宝藏见公主,否则就杀头。

面对骄傲的公主,新海请来6名翻译和一名比利时律师。第十五天,一叠连起来比4层楼更高的调查表和答辩材料,递到了公主跟前。

黄新华说,一开始大家看到欧盟那一大堆的调查表,情绪特别大。后来,一个个问题答下来,才明白,如果把这些问题串起来,就是一部现代企业管理的宝典。

我想,也可以叫:公主的宝典。

黄新华说,国外的游戏规则细密规范,官司反而好打——有法可依。2003年7月官司一结束,黄新华把20多人的反倾销小组,转成企业管理升级整改小组。

打洋官司花费200万,不过因为从此制度规范成本下降效益上升,到去年8月已经换回上千万的收益。

2003年7月15日,EFLM代表欧洲打火机行业致函终止对中国打火机反倾销申请。

中国打火机出口欧盟的贸易壁垒取消了。

或许,当年老外怀疑中国打火机是倾销,也不是没有道理——人家怎么能想象一只打火机可以卖到这么便宜呢?

他们怎么能想象宁波慈溪人,一分钱也赚,一个集装箱80万只打火机,年产3.6亿只打火机,那是多少钱?

而且,欧盟在2003年4月宣布通过CR法规(欧盟技术壁垒)的时候,新海已经拥有国内首家突破CR法规的5款打火机,又在美国、欧洲申请了专利。新海有国内专利147项,申请国际专利8项,申请日本、美国、欧洲等质量认证产品20多个等等。要想赢诉讼,先要有内功。

新海人爬过99座山,淌过99条河,找到的宝贝,就是公主的宝典。2003年7月15日,新海胜诉。欧洲一家企业立刻在7月20日与新海签订投资合作协议。然后又有,又有,又有。

现在,公主向新海走来了。

黄新华那只多动症手机,一直在蹦蹦跳跳地催他:那边几个外商在等他呢。

又来了几位公主?

黄新华的眼睛很难离开手机。他习惯地看着手机讲话,倒好像是看着讲稿讲话。慈溪的老板都是全球通——全球跑。黄新华练就了同时面对来客同时面对手机的内功。

新海10年前才创业。那时黄新华想自己能开个模具厂就好了。后来目标前移——能有几百人五千万就好了。后来又后来,他伸直一手指,把人一下提了起来。他那半壁江山的眼睛灯光大作——一个人,当他想着第一的时候,不管是这个第一还是那个第一,他精神的升华,使人的魅力最大化。

那一瞬间的黄新华,比4层楼高的调查表还高,比3.6亿只打火机的光亮还亮。我想起莎士比亚的话:人呵,你是多么了不起的杰作!