第101章 “补锅法”的基本原理

有户人家,做饭用的锅漏了,就请来补锅匠。补锅匠来到之后,开始用铁片铲除锅底的烟灰,一边铲,一边吩咐主人道:“麻烦你点上火,让我烧点锡好把漏的地方补上。”于是主人转身去点火。补锅匠趁着主人背对着他的工夫,拿起铁锤在锅底轻轻地敲了几下,锅底的漏痕,顿时就增长了许多。

等主人生了火回来,补锅匠倾斜过锅底给主人看:“看清楚,你自己看清楚。你这口锅啊,裂缝实在是太大了,以前被锅底的油腻遮住,看不见,现在我把烟灰铲掉,裂缝就全都暴露出来了。你这口锅,还得多补几个钉子。”

房主人一看,惊讶地说:“果然不错啊,想不到这条裂缝竟然如此之大。幸亏今天请你来了,否则的话,这口锅就彻底不能用了。”

于是补锅匠卖力地苦干,终于将锅底的裂缝补上,收取了主人一大笔钱,还赢得了主人的千恩万谢。

古时候有一本书,名字叫《湖海新闻夷坚续志》,书里提到一个故事,与这补锅匠的故事有着异曲同工之妙。

这个故事说,有一个叫王居安的秀才,患了痔疮,极是痛楚,就病急乱投医,四处打听能解除他痛苦的医生。终于听说萧山有一个名医,专治痔疮,药到病除,于是王秀才就急忙坐了船赶到萧山,去求见医生。医生看了他的病情,就很快给他配好了药,说:“五天,只要五天时间,你就再也不会为痔疮所苦。”

医生先用一种药,把王秀才的大肠坠出来几寸,再用另一种药慢慢清洗,然后又用了一根浸了药的细绳,把脱出来的肠结系起来,结成了一个桃子大小的疙瘩。这时候医生才说道:“对了,你看咱们只顾治病,忘了说报酬的事情了,你看你这个病,掏多少银子合适呢?”

此时的王秀才大肠都悬于医生之手,真正是欲哭无泪,只好哀求道:“好,好,好,你说多少银子就多少银子,只要把我的病治好就行。”于是大夫开出来一个吓死人的高价,王秀才这才知道上当了。但此时没有办法,只能咬牙认瘪,答应了医生的勒索,把自己所有的银子都给了大夫,这才把病治好。

无论是补锅匠,还是这个替王秀才看病的大夫,都是利用别人的盲目无知,替自己创造了机会,而这种思路,就是官场上通行的“补锅法”了。

举凡运用补锅法者,至少需要五个流程:

第一,要有一口锅。这口锅就是官员自己最擅长的事物,不是自己擅长的专业领域,千万沾不得,一旦沾上,脱身不得,惹祸上身不说,还误了补锅的营生。

第二,悄悄地把锅底裂缝弄大。这个意思就是说,如果你打定主意要在这件事上捞一票,那就要大声地嚷嚷,把事情形容得异常恐怖,非常可怕,极端危险,煞是怕人。这同样是至关紧要的一点,少了这一步,你把锅补得再好,也是白扯。

第三,开出价码。因为事态发展下去的危险性,你已经尽可能地渲染过了,对方早已是骇得魂不附体,六神无主,所以这个时候是开价的最好时机,错过这个机会,前面的心思也都白费了。

第四:补锅。庄而重之,郑而重之,隆而重之地把事情办妥当。

第五,强化进一步的宣传,扩大事情的影响力。这一步同样也是非常地关键,前面四步,并不能算完全有了政绩。别人不知道的政绩,不能说是政绩,所以一定要嚷嚷得尽人皆知,嚷嚷到上司以你为骄傲,引你为自豪的地步,这时候政绩才真正地体现出来。

简简单单五步,做好了,事情就成功了。古往今来,在这件事情上做得最为成功的,当属三国时代的刘备。

在小说《三国演义》中,我们看到当曹操铁骑逼近荆襄时,万家生佛刘皇叔扔下老婆孩子不顾,单只带着荆襄百姓亡命,这场景使我们深为刘皇叔的仁慈之心所打动。然而,我们看到的这一幕,实际只不过是刘备的一次大规模的“补锅行动”,当我们为刘皇叔的义行善举流泪之时,就是刘皇叔补锅大成的时候。

这样评价善良的刘皇叔,可有什么证据没有?

有证据,《三国志》一书中有这样一段记载:

备依刘表,尝忧兵寡不足以待曹公,诸葛亮进曰:“荆州非少人也,而著籍者寡。平居发调,则民心不悦,可语刘荆州,令凡有游户,皆使自实,因录以益众可也。”备从其计,其众遂强。

这一段记载是说,当刘皇叔投靠了刘荆州刘表,暂喘度日的时候,担心曹操追杀而来,荆州兵马又不足,就向诸葛亮问计。诸葛亮告诉他:荆州的情形,是这个样子的,常住人口不多,流动人口不少,现在只要把那些流动人口管理起来,统统编入军营,你刘皇叔还愁没兵吗?

正史上说,刘备大喜,就立即将荆州所有的流动人口统统编入军营,结果等曹操的铁骑突至,这些被迫从军的壮丁就一哄而散了。散则散矣,却是呈乱兵之势,满世界逃命,所以才会有刘皇叔伙同着荆州百姓共同逃亡的传说。但是刘皇叔既然要补帝王霸业这口大锅,五个程序,肯定是一步也不能少的。

第一步,刘皇叔是精谙帝王策术之人,这口锅缺不得,缺了这口锅,就没有刘皇叔诸多感人的英雄事迹了。

第二步,刘皇叔既然打定主意要把荆州百姓卷入战争之中,事前的宣传工作是必不可少的,如何渲染曹操兵马的野蛮及凶悍,如何奖励最先入伍的士兵,如何惩罚坚决不跟着刘皇叔打天下的乱民,诸多事情,少不了要忙乱一番。

第三步,宣传工作完毕,荆州百姓已经确信自己面临着曹操杀戮的危险——不信这一套的,刘皇叔绝不会跟你客气,不信走着瞧——那么事情就好办了,这一步就是把民众组织成军队,带领他们训练、跑步,顺便替刘皇叔打杂,并随时应战曹操的来犯。

第四步,就是开价,这价格就是老百姓的身家性命,也就是说,现在是让老百姓们跟曹操的百战铁骑拼命的时候了。拼赢了,赢的是刘备,没百姓什么事。拼输了,不信你老百姓跑得过刘皇叔。事实的确如此,老百姓们拼了命地飞逃,最终也未能跑赢刘皇叔。

第五步,宣传,宣传的内容,是照着《三国演义》的版本来,不可以照着《三国志》这本真实的历史书。老百姓喜欢的是《三国演义》,喜欢的是一个全心全意为老百姓服务的刘皇叔。政治攻心之术到了这一步,刘皇叔的天下之锅,就已经成功地补好了。

于是我们就看到了刘皇叔割据川蜀,称孤道寡,这就是他补锅所获得的利润。