第八章 要做真正的聪明人

做事要藏拙,做人要露怯。

在职场中,笨和聪明,往往不是表面看到的那样。

那些公认的聪明人,在职场中的命运往往不会很好,凡事都精明,遇事不吃亏,到头来却处处受人压制,成为人们打击嫉妒的中心。

反倒是一些看起来笨笨的人,平时经常被人欺负,谁骗他都相信,可到了关键时候,这些人却永远是屹立不倒的,甚至于占尽优势。

人人都觉得聪明的往往是笨蛋,而人人觉得笨拙到极点的,恰可能是聪明人。

因为中国人的习惯就是出头椽子先烂,真正世故历练的人,会学着露怯,让自己看上去笨一点,没有那么聪明。而往往是职场新人,会故意装的很聪明,事事都露头,还处处想要教训人。

但在真正有巨大利益的事情出现时,聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人,在做大事时,依旧不知道收敛,一个劲的往前冲,根本就不管自己做得了做不了。到最后,事情是做成不少,可缺点暴露的更多。

然而在职场中,别人看的往往不是你的成功,而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果,所以这种聪明人自以为只要做事情,就可以不计后果的做法,到最后只能令自己头破血流。

而平时的笨人却不同,他们在做事的时候不冒进,不贪功,首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷,不让缺点暴露,即使事情做不好,也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地,他们不需要做成什么,只要看着聪明人一个个倒下就可以。

1、笨蛋比聪明人更聪明

经常提及,在职场中,看起来聪明的人往往不会很成功,他们会受打压,他们会换工作,他们会跳槽。几年以后,折腾了一圈的聪明人回头看时,发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位,成为聪明人仰望的对象了。

聪明和笨都是相对而言的,每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人,只是聪明浮于表面,让大家都看出来而已。

让所有人都见识自己的聪明,在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言,聪明不代表有能力。对上司而言,聪明代表着难管。而对同事而言,聪明代表着压力。

你把一个有害无利的东西表达出来,只会给自己带来麻烦,而这除了能满足下自己的虚荣心之外,实在毫无好处。

而那些装笨的人就不同了,他们故意收敛锋芒,把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做,除了不会有装聪明的威胁外,还能令别人都小瞧他们,以为他们毫无威胁力。

而在职场上,这种小视恰恰是很致命的,在关键时刻,能够带来意想不到的效果。

2、无利蛰伏,有利起早

那么,职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人,有什么区别呢?在平时,他们看起来完全一样,做事迟缓,发言木讷,跟他们说话半句懂半句不懂,做事情有时灵光有时不灵光。

但这两类人,却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明,是同级别人的巨大威胁,他们往往能缓慢但稳定的升迁,在任何危险时分都能安全渡过。

真正的笨人却是混吃等死,他们是真的听不懂话,也不会做事,所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。

因为怎么区别他们呢?关键还是看遇到事情后的不同处理。

当然,事情和事情还不一样,无关紧要的时候,两种人的反应是完全一样的,可当一个事情具有巨大的利益,或者会带来很重大的影响时,装笨的人就会有反应了。

因为这一类人,通常是在无利可图的时候蛰伏,最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时,则很早就谋篇布局,先给自己占好地盘。

任何有可能让他们获得好处,或者有可能伤害到他们的事情,都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起,却往往会和以往不同,变得聪明而灵活。

这就叫“趋利原则”。

3、不要和聪明人较劲,让他们去送死

职场上的“聪明人”其实是很讨人厌的,他们不止装聪明装的厉害,而且喜好指点江山,什么事情都要拿来指导一番。

甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子,给职场老手们讲课。

遇到这种“聪明人”时,千万别和他们较劲。你要想到,他们越是装聪明,就死的越快。

所以,别和他们比聪明,更别直接顶撞他们,也不要提醒他们。你可以放任自流,甚至于可以捧他们几句,令他们的尾巴翘的更高。

当这类“聪明人”得意忘形之后,他们会逐渐成为职场的公敌,变成嫉妒的中心,到了那时,他们做什么事情都不会顺心,整个职场都会变作他们的压力。

这些人的“聪明”,实际上是送死,你和他们较劲,实质是把你自己也变成了“聪明人”,你会有同样的结果,可能更糟糕。而你顺着他们,捧着他们,其实是加快他们被淘汰的进程。

不管什么时候,说好话都是对自己有好处,对别人无益处的,所以多说无妨。

4、安全比胜利更重要

为什么职场中的“笨人”比“聪明人”更长久呢?这是由职场的本质决定的。

人们总以为,职场是个走秀场,比的是谁更聪明谁更能干。实际上,职场不是走秀场,而是斗兽场,比的不是谁更厉害,而是谁能生存下去。

你在走秀场里面,是可以恣意展现自我,把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里,你却需要诡诈、隐忍,你需要潜伏,因为第一个冲出去的,总归会早死,只有最后出现的,才能活的最长。

运动比赛和选秀中,靠的是胜利,所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里,比的是安全,所以不表现比表现更好,不动比动更佳。

正所谓静若处子,动若脱兔,无利蛰伏,有利起早,这才是上上之策。

5、别和人比聪明,要和他们比长命

在职场中,如果你需要和人进行比较,那就别比聪明,更加不需要比高调,因为这都是有害无益的东西,比赢的人除了死得快之外,毫无用处。

在职场中,只有比谁的命更长才有意义,因为这取决于谁更能忍耐,谁更可以潜伏。

如果仔细观察的话,你会发现,在职场中占据高位的人,往往不是最聪明的那个,而是熬的时间最长的。

他们不一定需要能力,但他们有经验。他们不一定需要魄力,但他们有资历。时间是一个人在职场最可怕的敌人,也是最好的武器。

为什么小人物往往能爬的更高?因为小人物毫无长处,他们唯一能做的就是忍耐,就是潜心干好手上的工作。

久而久之,聪明人跳槽的跳槽,转行的转行,同时进职场的人里,只有小人物还踏踏实实的做着。

像这种忠心耿耿,又不计得失的人,老板不升他升谁?所以到最后,你会逐渐发现,占据着高位的人都是这些不太聪明,又没什么能力的小人物。

无它,他们命长而已。

案例:

“好人家”医药连锁专卖的合作计划,在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜。各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案,甚至于分公司其他系统的人也参了一脚,最后交到总公司的方案,竟有几十份之多。

但数量多,并不代表质量就高。在大家的私下揣测中,首先被淘汰的就是其他系统的方案,这些人连销售是怎么回事都不懂,纯粹是想瞎猫撞下死耗子,不可能有机会。

其次是一些看着很聪明,实质草包的人,譬如小西区的那几个主管,他们向来没什么连锁渠道的合作经验,这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评,那小西区还有戏,可惜这次是全部交到总公司审核的。

算来算去,最后大家琢磨着,也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。

听某些见过方案的人递出来的消息,林丛和冯晖两人的方案各有优点,令鲜于和张宇两位大佬争论不休。

林丛的优势,自然是突出自己人脉广的特点,他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景,将是别人不具备的,无论对于“好人家”医药连锁,还是对于A公司,都有战略性的意义。

冯晖自然没有林丛的人脉资源,但他也有优势,冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的,在方案中,他已经规划到如何建立新的团队,并且利用新的营销计划,使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状,只要他拿下这单业务,就肯定能完成方案里的业绩,否则不惜离开A公司。

这两人方案各有优势,而且各自都有一个高层罩着,鲜于和张宇在总公司中地位相等,他们的手下竞争,可谓势均力敌。

方案送上去后,总公司进行了一番暗中的你争我夺,据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一,最后总裁级别高管和董事局进行协商,这才把最终方案给抉择了下来。

在这种情况下,有如此多势力的参与,幕后操作显然已经无效了,大家可以确信的是,最后选择的方案是最佳的,远远优于其他人。

结果公布的那一天,副总裁周国华亲临分公司,为所有营销人员召开大会。在会上,周国华最终读出的名字,却让所有人震惊。

在万军之中脱颖而出的,居然是王小峰。

这个结果,令冯晖愕然,但他耐得住性子,还是坐在那一直到会议结束。林丛就没这么好了,他一拍桌子扭头就走,把周国华给气的不轻。

其他人也没好多少,连会议后来说什么都没听清楚,心里就琢磨,怎么这好事会让王小峰给占了呢。

虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一,能力有目共睹,可在三人里还是比较弱的。从背景来看,林丛有鲜于帮忙,还有董事局高层支持。冯晖有张宇的鼎力协助。而王小峰却是毫无根基的一个人,跟着张宇却算不上过分铁杆。

就算从方案来看,林丛和冯晖两个都是各有所长,反而王小峰的方案没有什么出彩的地方,大家之前都快忽略过去了。

可怎么就有如此逆转,难不成背后还有什么猫腻么?

会议结束后,很多同事都不愿散去,还在会场上窃窃私语,猜测着暗地里发生了什么。忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住,敲开了张宇的办公室,直截了当的问张宇,这究竟是怎么回事。

而张宇早就在等着冯晖了,张宇不等他喋喋不休完,就将冯晖摁进了沙发,笑着说:“你做事一向沉稳,怎么今天这样浮躁。”

冯晖愠怒:“要是输给林丛,我也没话讲,可怎么能是王小峰,他有哪里比我好的,就算比林丛也不及么。”

张宇:“你小看王小峰,就是他的厉害之处。”

冯晖:“他有什么可令人高看的?老是闯祸,别人害他都不知道,整天傻兮兮的。”

张宇:“我告诉你,在办公室里真正的高手,并不是林丛这样锋芒外露的人,也不是你这样一眼就能看出城府很深的人,而是像王小峰这种,平时做人露怯,正经做事藏拙的人。”

冯晖:“做人露怯,做事藏拙?这是什么意思?”

张宇:“你看王小峰平时做人傻兮兮的,谁也不得罪,谁也不顶撞。你暗地里做手脚,他只当作不知道。林丛看不起他,王小峰却还是不耻下问。这种人平常的时候总是露出自己的破绽,缺点很多,所以在办公室里压根没人把他当对手,觉得那是一只手可以捏死的玩意。但实际上呢?你真的以为他有这么傻?真正的傻瓜,常常会装聪明,只有聪明人才能装傻。”

冯晖嘴唇抽了下,并没有说话,但明显把张宇的话听进去了。

张宇继续说:“王小峰表面在接小客户,但暗地里却不声不响的完成了方案。这就是做人露怯,做事藏拙的例子。当你以为他上了当的时候,他早就把最重要的事情做好了。这也能看出来,王小峰并不是真傻,至少他知道什么是重要的,什么是次要的。”

冯晖点头:“就算王小峰是装傻,可方案递上去后,就是硬碰硬了。为什么我和林丛的方案都会刷下来,反而他的能被选中。王小峰的方案我可看过,没什么了不起的地方,也没太大的亮点,最多只能算是中规中矩。”

张宇:“中规中矩才是最厉害之处。前面跟你说了做人要露怯,而这会王小峰所用的,就是做事藏拙。”

冯晖:“什么叫藏拙?”

张宇摇头:“你和林丛两个人,在做事的时候都是锋芒毕露,虽然看起来锋锐无比,可优点明显,缺点也很明显。要知道,在职场里,你有再大的功劳,也不如一次失误来的瞩目。别人是看不见你的好处,只会看见你弱点的。所以在做事的时候,要紧的不是立功多少,而是隐藏自己的问题。”

冯晖:“你的意思是,我和林丛两个人的方案,都没有藏拙。”

张宇:“首先,你们两个人都有高层背景,这一点闹得沸沸扬扬,最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话,完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上,对王小峰极为有利。然后,你和林丛的方案虽然优点明显,可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源,使渠道更加畅通,可是他提出的营销费用简直是天文数字,公司如果采用他的方案,业绩能够保证,可压根无利可图,又何必去做呢?你的方案也是一样,虽然你有完善的营销方案,做的很精彩,可使用的人力资源太过,对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震,使得整个集团都内乱起来,这是高层绝对不容许看到的。”

冯晖倒吸一口凉气:“那王小峰的方案呢?”

张宇:“王小峰的方案,恰恰是一个藏拙的版本,虽然他做的中规中矩,并没有特别的好处,却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度,却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案,你说高层怎么会不喜欢?”

冯晖愣了下,他还是有些不服气:“但就事论事,我的方案的确比他的好。”

张宇:“再好的方案,没有可执行性又有什么用?你的营销计划成功,可公司却成为战场,到时候又有什么用?王小峰拿出来的,就像是一个艺术品,并没有特别的棱角,却每一个细节都打磨的很光滑,这才是职场上做事藏拙的典范。”

冯晖深深的叹了口气:“行,这次我认栽了,只是输在王小峰的手上,我真是不服气。”

张宇哈哈大笑:“你也不用不服,王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气,就算他的方案通过,可最后还不晓得谁能占便宜呢,新的渠道可是一块大肥肉,王小峰看到了,也不一定吞得下去。”

冯晖一扬眉,知道张宇话中有话,只是时候未到,张宇却又闭口不言了。

疑问:张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉?

陆琪解答:新渠道合作将会彻底改变华东大区的业务系统,可以说是近几年来最大的好处。像这种等级的利益,连总公司的高层都会插进来一脚,又怎么会让王小峰一人独吞?王小峰以为功劳都是自己的,这就是职场中的“天真”。