第二十五章 要相信真本事,但不要迷信真本事

职场潜规则第二十二条:在职场上,没有谁是完全靠真本事吃饭的。

绝大多数的新人,初入职场时都雄心勃勃,他们觉得可以凭借自己的能力做出一番大事业。

但在职场生涯拼搏时,他们却陡然发觉,事情并不如当初想的那样。

周围有背景靠山的人都纷纷上位了,会溜须拍马的也升职加薪了,能耍手段打击的人也踩着别人肩膀过去了。

只有那些靠能力埋头苦干的人还在原位打转。

难道职场不是个做事的地方么?难道靠真本事就没办法吃饭么?

的确如此,职场中,没有谁是完全靠真本身吃饭的。

1、职场需要的是综合指标,做事能力只是其中之一

新人们都认为,职场里升职加薪的唯一指标就是工作能力,只要把事情做好,自然能够受领导重视与提拔,获得事业上的成功。

这其实是一个以偏概全的看法。

在职场中,上司也好,老板也好,考量的都是综合指标,而做事能力只是其中之一。

这些指标大概包括“背景靠山”“阿谀奉承”“斗争能力”“工作能力”。

每一个指标都只有1分,你拥有这个指标就是1分,没有这个指标就是0分。

也就是说,一个只有工作能力的人,仅仅有1分,但大家心目中的职场小人,由于会阿谀奉承又会斗争,还成为某个上司的红人,所以这个小人得到3分。

相比较之下,能力强的人因为别的地方弱,反而在竞争中处于劣势。

人们一贯以为,能力可以弥补其他不足,实际上这是不成立的。

(注意:此处的几个指标,并不能涵盖职场中所有考量,仅为举例之用。)

2、背景靠山是前期助推剂

在职场中,升职最快的新人,往往是有背景靠山的人;才进公司,别人立足未稳,他们就已经扶摇直上。

等别人终于爬到底层干部的位置,这些皇亲国戚都当上中层了。

所以,很多人会灰心丧气,觉得自己没有背景靠山,先天就处于劣势,在职场上压根儿没得争。

事实是怎么样的呢?

有靠山背景的人,确实是升职最快的,在职场生涯的前期,他们的先天背景优势是很好的助推剂,所以能够处处占先机,比别人更轻松地晋升。

但是,如果把目光放远就能看到,这种出身在前期有好处,到了后期却可能是拖累。

因为这类人有先天靠山,也同样的,先天被划分了派系,会受到一定派系斗争的连累。

更重要的是,前期升职过快,使得他们没有经历挫折,压力承受能力差,在漫漫职场路上,很容易很容易在遇见重大问题时败下阵来。

所以,纵观职场,有靠山背景的人往往止步于中层,很难再进一步,更难以达到非常高的成功。

世事有利有弊,没有背景的人,也无需妄自菲薄。

3、溜须拍马是长期稳定剂

一些人并没有先天的背景,但他们却用别的方法解决,那就是对上司溜须拍马,阿谀奉承。

因为靠山这个东西,可以用先天家庭背景解决,也可以后天自己去寻找,这类人就专职哄上司高兴,满足上司心理,也帮上司做各种私事,满足上司的利益。

这类职场小人也会得到很多职场利益,他们升职加薪比别人要快很多,而且地位通常很稳定。所以在任何职场中,这些人都是众矢之的,除了上司外,没人喜欢他们。

这些人的职场生涯虽然稳定向前,但同样也是有缺陷的,那就是他们升职的高度受到靠山的限制,他们所跟随的上司到什么层级,就只能依附其下,难以独立。

所以说,溜须拍马只是一种长期稳定剂,并不能令人一飞冲天。

4、阴险斗争是非常规手段

善于职场斗争的人又怎么样呢?

有一些人不事生产,专职就是和人斗来斗去。他们通常靠把竞争对手斗垮了往上爬,所以他们是踩着别人的肩膀升职的。

这类人非常可怕,因为他们不管你有没有工作能力,可不可以为公司做事,只管你是谁的人,是谁的势力范围。

而他们又精于斗争,所有注意力都集中于此,一般人不可能是他们的对手,万一成为他们的目标,就只有俯首称臣或者等着被斗垮的份。

但我们也必须看到,这类人擅长的斗争,是种非常规的手段,就像军事里的核武器一样,是不能经常使用的。

俗话说:“常在河边走,哪有不湿鞋?”

如果他们每时每刻都在和人斗争的话,终有一天也会尝到失败的苦果,这个世界上,本就没有什么常胜将军。

所以这类人得胜一时,却终逃不过垮台的结果。

5、只有做事能力的人,可以靠时间反败为胜

那么,有做事能力的人,是否只能一辈子呆在底层呢?

也没有这么悲观,毕竟这是个现实社会,只要你有能力,可以带来实实在在的利益,也能够实现事业的成功。

但是,这类人的成功,往往需要两个条件。

第一是忍耐,第二是时间。

只有做事能力的人没有先天背景优势,所以他们在前期升职速度很慢,往往事情都自己做,功劳全别人占。

而这类人又不喜欢阿谀奉承,所以他们不能讨上司的欢心,在很长一段时间里,也没有拍马屁的人们升职快。

把精力集中在作事上的人,往往没有时间去斗争,所以在任何职场斗争里,这类人都是最容易被打下来的。

但是,如果能把这一切都忍耐过去,时间会给他们带来意想不到的好处。

当皇亲国戚们止步中层,当拍马屁的人再也跨越不过上司,当喜欢斗争的人反而把自己斗垮了,做事扎实的人的机会也就来了。

他们可以在十年里忍耐,而在二十年的时光里突飞猛进。

我们可以看到,在职场中,层级最高的往往是这些曾经做事很好,非常有能力的人。当然,他们在长期的职场生涯中学会了别的本事,所以他们才是最后的胜利者,无往而不利。

案例:

黄陵华的拆分工作,做得很细致周详,业务方面老拉最精通,已经梳理得干干净净;人员方面,黄陵华一个个面谈过去,并没有暗示什么,却已经在心里面划分出了可带走和可留的两部分。

如今,大部分的事情都做好了,资料也拷贝齐全,黄陵华的计划,是等时机成熟,B公司那边可以接收了,就彻底与这边告别,所有资料全部删除,所有员工能带走的带走,不能带走的遣散,所有的客户资源全部抓走,甚至办公室中电脑都要格式化一遍。

按黄陵华的话说,这叫坚壁清野,走得干干净净,连一点渣都不留给A公司,就算鲜于他们想要反击,也抓不到任何的资源,他们能看到的,只有空空荡荡的办公室。

这种带着项目,带走整个团队和所有资源跳槽的方式,在业界都是很少见的。如果黄陵华成功,A公司的品牌形象和士气必会遭到重创。

但黄陵华会成功么?

这周的第一天,A公司突然召开董事局及高层联席会议,李荣作为大中国区销售副总监当然要参加了,可奇怪的是,他的位置居然被安排在了会议桌上。

照常例,只有销售总监陆德才能上桌和董事们开会,副手们都只能坐在外圈。

李荣被请上桌时,他还颇有些沾沾自喜,以为董事局对自己另眼相看,准备提拔他坐总监的位置了。

但很快,他就发觉众人的眼神不对,尤其是陆德,老脸皱成一团,双目都快喷出火来。

还不等李荣搞清楚是怎么回事,陆德已经把一整叠资料“啪”地丢在桌子上,怒斥道:“好你个李荣!居然敢做这种出卖公司的事情,你给我看看,究竟是怎么回事?”

李荣莫名其竞妙,打开资料一看,都是华东大区黄陵华部门里的东西,可粗略瞟了一眼,也没看出什么花样来。

李荣疑惑:“这是什么意思?”

诸位董事示意陆德便站起来,指着李荣:“黄陵华是不是你的手下?他掌握的人人药房合作渠道是不是由你直接领导的?”

李荣点头:“是啊。”

陆德说:“黄陵华最近有什么举动你知道么?”

李荣摇头:“他每天都给我汇报啊,还不是那样,继续和人人药房合作,不过最近公司内不正当竞争的风气可不好,所以业绩滑坡……”

陆德一拍桌子:“住嘴!”

李荣吓了一跳,他到这时才感觉出来,今天哪是请他上桌开会,这根本就是场审判批斗会,还是对准他的。

陆德说:“你给我看看清楚,黄陵华已经把人人药房的项目给卖了,所有的资源、所有的柜台、所有的人都一步步地转移到了B公司,他这是要干什么?你知不知道?啊?你有没有参与?”

李荣狠狠地打了几个寒颤,浑身都是冷汗,他手忙脚乱地看起了资料,这下子,他算是找到了问题的症结,很快在资料上看出了黄陵华做手脚的地方。

事实的确如陆德所说,黄陵华正悄无声息地把公司资产外移,将人人药房的合作资源挪到B公司去,隐藏的原因也很明显,他是要带着整个团队跳槽,和A公司华东区彻底地剥离。

李荣恨得咬牙切齿,黄陵华表面上跟乖孙子似的,早报告晚汇报,背后却偷偷地玩这一手。但问题是,连李荣这个直接管理者都不知道的事情,董事局是陆德又是怎么知道的呢?

但目前的环境,根本不容许李荣乱想,陆德一番连珠炮似的发问,让李荣哑口无言,随后董事们轮飜上阵,把李荣批驳数落得一无是处。

到最后,李荣连辩解的话都没说一句,就被董事会决定发配发疆,到黄陵华曾呆过的西北大区去当销售副总了。

李荣整个人都是昏的,只听到耳边嗡嗡作响,根本不晓得别人在说什么,直至会议结束,他才知道,原来这次董事会就是为他而开的,高层们自然知道李荣并没有参与黄陵华的行动,但就是为他而开,高层们自然知道李荣并没有参与黄陵华的行动,但就是要用把李荣赶出高层的态度,对黄陵华和B公司宣战。

如果说杀鸡儆猴的话,李荣就是那只鸡,是被黄陵华绑架的鸡。

公司绵延一年之久的两天销售副总监之争终于结束,李荣彻底失败,在完全莫名其妙的状况下被发配边疆,再难登上公司舞台。

不过另一个副总监周晓华似乎也没别人想象的那么成功,至少这次对付黄陵华叛逃的工作,并没有顺理成章地交给周晓华。在那次董事会上,高层一致决定,由在京的张宇全权处理此事,理由也很充分,张宇目前在京,而且他对黄陵华和华东大区非常熟悉。

于是董事局给了张宇一个特派员的身份,权力甚至凌驾于黄陵华和鲜于之上,可谓短时期内华东区的太上皇。

张宇飞赴华东区后,一反往日的低调,大张旗鼓地行动起来。冯晖也顿时如出笼猛虎,和张宇配合得天衣无缝,很多事情犹如早就计划好一般,像组合拳似的不断抛出。

黄陵华能够有恃无恐地把项目从A公司拆分走,依赖的无非有几方面原因,一个是人人药房与宁夏医工签约,而不是你A公司直接签约;第二个是部门中骨干都肯跟着他走;第三个原则是B公司倾尽全力地支持黄陵华。

黄陵华曾得意地对老拉和林丛说,有这三招在手,谁都不可能阻挡他。

可张宇却极其有针对性地抛出了应对之策。首先是法律渠道,A公司连出几封律师信,告诫黄陵华,宁夏医工和A公司已经合并,所有合同都依法有继承关系,不是他想拉走就可以拉走的。这些律师信对黄陵华可能没用,可人人药房那边却不得不做出应对,人人药房是正准备独立包装上市,这才是大局,绝不容许一个官司毁掉未来的前途。所以张宇这一招就釜底抽薪,断了黄陵华的生路。

第二招是冯晖联合HR部门,对黄陵华要拉走的人一一劝留,不仅是温言体恤,还给每个人做了大幅度的提薪,最高一个甚至翻倍。这完全是非常规手段,没有任何HR制度支持,但张宇利用自己的职权强行推动。这招更加有效,当初准备跟黄陵华的人几乎都决定留下来,如今黄陵华就算过档,那也只是光杆司令。

张宇的第三招声势更大,他提交报告,请总公司批准,在全国范围内对某一款产品进行成本价促销,而这款产品,恰恰是B公司最赚钱的拳头产品。张宇这一招,是全面向B公司开战,用整个集团的力量来压制B公司。

第三招实行了不到半个月时间,B公司就投降了,倒不是亏不起,实在是黄陵华的事情太小了,根本犯不着在全国范围内进行决战。

张宇三招连环甩出,招招都命中黄陵华的要害。张宇刚来时,黄陵华志得意满地准备带人离开给他一个好看;可半个月过去后,黄陵华手中没有资源,没有人手,更没有B公司的支持,他彻底地一无所有了。

这回,黄陵华真是一输到底,完全没有实力再斗了。

无奈之下,他只能举起白旗,向张宇投降认输,并且提出,他放弃宁夏医工的控制权,也放弃和人人药房合作的控制权,愿意降职出任A公司华东大区的销售副总。

这个请求在公司高层也引发了讨论,原本大家一致决定把黄陵华赶出公司的,但他主动放弃两个控制权,可以使得公司省下一场诉讼,而且黄陵华他个人还持有一部分A公司股份,所以董事局决定同意他的要求,让黄陵华在A公司做一个完全架空不负责任何业务的副总。

如此一来,黄陵华系统算是彻底倒台了,鲜于这派人马就彻底地威风起来了。

原本,华东区就是鲜于和黄陵华两人在斗争,当张宇来对付黄陵华的时候,鲜于是非常高兴的,因为他终于可以拿张宇当枪用,只要把黄陵华打倒,他鲜于就能够坐收渔人之利了。

如今,黄陵华彻底垮台,鲜于便准备抢夺胜利果实,跑出来接收黄陵华的地盘。

但他的好日子没过几天就到头了。

张宇回总公司述职的同时,还以特派员的身份递交了一份华东大区业务的调查报告。在这份报告中,他虽然肯定了今年大区业绩的提升,但用非常醒目的红字标明了帐面上的赤字,报告结果很明显,虽然业绩提升,可利润却是负的,而且卖的越多亏损也越大。

就在鲜于整理渠道新试点期间,华东区竟然爆出足以吞没两年利润的巨额亏损,这是鲜于和周晓华一直隐瞒未报的。

如果只是亏损还好说,张宇更带回一份分销商联合署名的万言血书,斑驳血迹书写着分销商多年来和A公司同舟共济风雨同路,可到头却被鲜于他们给害得家破人亡,有一个分销商自杀入院,另一人因为欠款被迫入狱,其余分销商都力主总公司惩治鲜于,否则将发起集体诉讼。

张宇在报告里面字字如刀,声明周晓华和鲜于两个人所做的渠道试点,根本就是一个自伤伤人的活动;先是拖垮本区分销商,然后再逼迫黄陵华判逃,最后导致渠道终端的销售价格等同成本价,彻底搅浑了A公司产品的全国市场,很多地区的分销商和终端客户都直接跑到华东区来窜货;这在表现上看,华东大区是红红火火,可实际上把全国其他地区的销售给拖垮了,而华东区卖得越多就亏得越多。

这一切都是公司的损失,而且对A公司的品牌形象和全国产业布局都带来了不可逆转的损伤。

这份报告犹如重磅炸弹,把整个董事局都给炸醒了。诸位董事暴跳如雷,对负责渠道试点的周晓华和鲜于一顿臭骂,把他俩骂得魂飞拆散。

最终的结果,是周晓华和鲜于两个被迫交出渠道管理权,而张宇连续建立大功,破格提升两级,担任大中国区销售副总监并兼任华东销售大区渠道总监。

事情终于尘埃落定。当这个消息传回华东分公司时,小职员们自然是惊叹不已,可受到震撼最大的,莫过于王小峰了。

因为王小峰一直觉得,张宇是个大隐隐于市的高人,而且也是华东区里唯一靠真本身吃饭的人。

可事实证明,张宇远远没有表面所看的那么简单。可以说,从张宇当上华东销售副总的那一刻起,就在下一盘大棋。

这盘棋的目标,压根儿就不是鲜于或者黄陵华,而是大中国区的两位副总监。

当初张宇把黄陵华引入华东公司,并主动身退,引发黄陵华和鲜于两大巨头之争,表现看是张宇后撒,其实他是另有计划。在两巨头的争斗中,张宇逐渐地把黄陵华推给了李荣系统,又通过冯晖,把鲜于推向周晓华系统,使得两个副总裁和两大地区诸侯的利益完全被绑在了一起。

这么一来,张宇就能四两拨千斤,只要搞到了黄陵华和鲜于,就等于搞倒了两个副总监。

别人眼中只能看到黄、鲜斗争,高手眼里能看到两个副总监的斗争。真正的事实是,还有第三方力量,那就是张宇和大中国区销售总监陆德,这才是躲在背后操纵一切的手。

只有一个人在最后时刻幡然醒悟,那就是林丛。他找到了蛛丝马迹,也感觉到张宇的不寻常,所以没有跟着黄陵华走,而是将黄的一切都卖给了张宇,也把董事局的陈董介绍给了张宇。

时机完全成熟,黄陵华叛逃,鲜于闯祸,张宇终于能都从暗处跳出来,利用手中掌握的资料,将两个分公司销售老总和两个大中国区副总监给扳倒,一己之力,筹谋两年,一战成功。

王小峰心中激荡不已,如果是他的话,肯定在黄陵华叛逃前就劝阻,肯定在鲜于闯祸前就阻拦,可他会得到什么?只是个停职的身份而已。

而张宇呢?他宁可公司受到巨大的损失也不出声,一直等到事情无法逆转,伤害既成事实,这才跳出来。

张宇并不是那么老实的人,他耍起阴谋手段来,比别人高超无数倍,这可谓最阴险的人。

但同样也是张宇,将公司中最大的四个祸害给除了,从此往后,华东区可以进入稳定的发展期,不会如从前般恶性斗争。

究竟孰是孰非呢?

张宇到底是天使?还是恶魔?

疑问:既然张宇有销售总监做靠山,为什么还要躲着鲜于和黄陵华,做一个避世高人呢?

陆琪解答:因为张宇要做得利的渔翁,所以要看黄陵华和鲜于自己打起来。如果张宇过早跳出来,反倒会引起那两人的警觉,很可能先被当做对手。再高层也是这样。陆德故意挑拨两个副总监斗争,就是要他们两败俱伤,如果张宇过早暴露实力,无疑让两个副总监把矛头对准陆德,自己也不可能有现在的结局。