职场潜规则第二十条：要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。

在古装电视剧里，我们通常会听到某种评价，叫“老成谋国”。

这一般是做皇帝的夸奖手下的大臣，而这个大臣必然受了些委屈，而做了些隐忍。

老成谋国四个字，听起来以谋为主，而实际上真正的主体，却是“老成”。

何为老成，只有一个字，那就是“忍”。

绝大部分的职场新人，都听不得忍这个字，而这就是你为什么不够老练的原因。

对某些人来说，忍似乎是乌龟做法，把所有的委屈都吞进肚子里，这远远没有愤然斗争来的鼓舞人心。

但正如我一向告诉你的那样，斗争不是职场的主题，而忍让才是。

关于忍让，有两个例子很有名。

A事例：

孔子去向老子求教，老子张嘴给孔子看，问道：

“你觉得我牙怎么样？”

孔子说：

“已经掉光了。”

老子又问：

“舌头怎么样？”

孔子说：

“舌头很好。”

老子闭上嘴，再不说话。

后来弟子们问孔子：

“这个老子也没什么本事。”

孔子却说：

“这是真正的圣人，他告诉我们坚硬的东西容易断折而只有柔软的才会永固。所以他的牙齿已经掉光，舌头却一直都在。”

B事例：

山上崩落很多巨石掉在溪流里，溪水只能绕着巨石而走，看起来溪水拿巨石完全没办法，但千百年过去后，当初的巨石却风化剥落，被溪流持续冲刷，最后变成了一颗颗的鹅卵石。

这两个事例，相信大家都看到过，通常是人们用来教育我们，要我们柔软和忍让，不要去跟别人硬碰硬。

但是，我很讨厌这样的例子，就像是我们以往受的教育那样，这只是教人成为社会的某个组件，而不是把真相说出来。

这两个事例所说的柔软忍让，其实只是要大家这么去做，但达成的结果却是被动的。

譬如每个人都不可能象老子那么长寿，要是你在牙齿掉光前就死了，那么舌头的柔软还有意义么？再譬如事例B中，更多的巨石掉下来，把溪水彻底的截断，让它干涸，那还能有鹅卵石的出现么？这种事例，就是中国一向来的教育方式，劝诫而不教你真正的方法。

要你忍让，而不告诉你忍让的方法。

而我要告诉你的，则是一种技巧，一种手段。

这种方法叫做忍让，而却不是如别人所说的毫无目的的忍，是一种控制，把整个事态的发展和结果都控制在自己的手里。

1、忍让不是退缩，而是控制。

许多人都以为，忍让就是退缩，就是害怕，就是逃跑。

这个想法大错特错，脑子有这个思路的人，你们犯了从众的毛病，别人都这么说，你也以为这是真的。

有的人退缩、害怕、逃跑，就把自己的做法叫做忍让。

然后退缩就是退缩，害怕就是害怕，和忍让有什么关系。

我可以给你们一个定律：

“忍让不是退缩，而是控制。”

在打仗的时候，逃跑和战略转移有什么区别？有的人说其实没区别，不过是军队说的好听而已。

其实两者有很大的区别。

逃跑那是溃散，是没有办法控制的，是大家各奔东西，你不晓得他们去哪里，你也没法子再管住，所以逃跑可以说一溃千里。

而战略转移却是有意图的撤退，甚至是故意而为之，因为占据上风的人有一种思路，那就是“宜将剩勇追穷寇”，一定要追到底把人杀到干干净净才算完。

而这种思路，恰恰是可以利用的。

因为你在前面引路，进攻的人其实是被你牵着鼻子走，你去哪里他就去哪里，既然如此，难道你不能把他引到陷阱里去么？现在明白忍让为什么是控制了么？真正的职场高手，在任何时候都不会害怕，更不会退缩，他只是在自己的限度里忍让，并且用这种方法，让对手去做自己想让他做的事情。

这是很高明的控制术。

对手觉得自己大获全胜，正在奋勇追击，而其实他走的每一条路甚至是每一步都是别人特意留给他的，他也只有这么一条路可以走。

用忍让来做控制，关键是结果。

也就是说，你不能象老子那样等待牙齿掉落而夸奖舌头的妙处，你必须从一开始就有明确的目的。

你知道自己只能忍让到哪一步，而到这一步时，对手会犯什么错误，你就可以反击了。

很多人在单位里也是委曲求全，处处忍让，但却没有获得好的结果，他们犯的错误就是把忍让当成了一种目的。

但实际上，这只是种手段，你必须有明确的目的才可以用。

而另一个必然是，在忍让的尽头是反击，如果你没有反击的时间表。

那这就是退缩和逃避，而不是我们所说的忍让。

一个完整的忍让流程应该是这样的：

计划，忍耐，反击，事先目的。

缺一不可。

2、要让人灭亡，先让人疯狂如上这句话应该很有名。

一个真正的忍让术高手，应该以此为座右铭。

因为每个对手在胜利的时候，多少都会被冲昏头脑。

而这才是人们的机会。

忍让为什么会成为中国文化中一个重要组成部分，甚至变成儒家生存术的核心，因为中国人比欧洲乃至于全世界人都要早的发现，人有在胜利时得意忘形的缺陷。

而更可怕的是，这种缺陷不分种族、年纪甚至智慧，在每个人身上都存在，是不可避免的。

英雄如曹操，率领大军横扫半个中国，最后却得意忘形，栽在了赤壁。

勇猛如拿破仑，几乎统一了欧洲，最后却得意忘形陷入俄国这个泥潭。

忠心如岳飞，率领岳家军收服失地，最后得意忘形说出“迎回二圣”这样政坛大忌的话最后死于非命。

我们英雄不如曹操，勇猛不如拿破仑，智慧不如诸葛亮，忠心不如岳飞，我们每个人，所有的人都会有得意忘形的那天，如果今天没有，那是你的成功还不够，这是所有人都不可能克服的缺陷。

我们的老祖宗发觉了这缺陷，所以才使得忍让成为儒术，而这种生存术的核心，就是激发起对手的得意忘形。

不断的退让，导致对手不断的赢，而总有一天，对手会有大获全胜的得意，而这个时候，就是他疯狂之刻，而一个人疯狂时，是最容易犯错误的。

历史告诉我们，就算是再伟大的人物，也犯不起一个真正的错误。

当一个锋锐正强时，你要避其锋芒，甚至对他不闻不问，做出完全束手无策的样子。

你要悄悄的卧薪尝胆，继续力量。

而你的对手一再的胜利，只会觉得自己是天下无敌，而当他得意忘形时，就会露出破绽。

而当那个破绽足够致命时，不用再怀疑，迅速的出手，将他打垮。

譬如之前我们所看到的案例，鲜于为什么能成为华东大区不倒的胜利者，就在于他会忍让。

旧老总在时，鲜于夹着尾巴做副总，连一丁点争权的念头都没有，结果呢？鲜于用王小峰发的一封邮件就把旧老总打垮了。

而黄陵华当副总时，鲜于继续忍让，甚至把华东大区的权力拱手相让，按别人的目光看起来，鲜于真是比乌龟还乌龟。

但结果呢？黄陵华得意忘形，露出致命缺点，被鲜于抓住后踢出局。

这就是典型的儒家生存术，先是退避三舍，让胜利者更加胜利，让疯狂者更加疯狂，让隐藏的人，隐藏的手段全都跳出来暴露出来。

最后才是致命的反击。

3、把一切掌握在自己手里在使用忍让的技巧时，控制是很重要的，一个没有控制能力的人，很难成功。

你必须有控制自己情绪的能力，不管对手怎么挑拨，怎么攻击，你都不可以冲动，必须按照计划，退避到相应的位置。

如果你被激怒，忘记了所有的计划，那么你就是失败者。

你必须有控制对手的能力，你忍让的每一步都要经过计算，需要有足够的分寸，即让对手感觉到胜利，有强烈的得意，又不能让他占到太多真正的利益，要不然的话，在你实现计划前可能就被人打垮了。

而这一点又是最难的，又要让对手高兴，又不能给他过多的利益，甚至还要悄无声息的把利益抓在自己手里。

你还必须有控制整个大局的能力，当你和对手一强一弱的时候，下属们必然会趋强避弱。

但是你却要控制住局面，让真正的亲信继续跟在你左右。

而更重要的是，你不能让上司们有趋强避弱的想法，你要利用枪打出头鸟的规律，让上司对你的对手越来越不满。

总而言之，虽然你是在忍让，在后退，但在控制力上却必须更进一步。

4、观察和分析才是最重要的，那才是控制的关键，忍让不过是手段。

怎么控制？这就是怎么忍让的问题核心。

想要控制住局面，尤其在退缩忍让时还要加强控制力，你最需要的是观察和分析。

有人觉得，在职场上最重要的是关系。

其实大错。

在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。

你需要观察周围的一切，所有人的反应，下属的表现，上司的语气，有了职场上的一切信息后，你还必须做出独立的分析。

每一句话，都应该有它自己的意思，很可能都是别人遗留下来的信息，如果你可以加强自己的观察能力，并且分析利用的话，一个职场上，没有什么能逃过你的眼睛。

而这种观察分析的能力，也是最后反击所必须的。

忍让的目的是为了反击，而反击需要对手露出致命破绽，这个破绽不是别人送到你面前的，而是通过你的观察分析得到的。

如果没有这能力，还谈什么反击呢？明朝万历年间小皇帝即位，内阁首辅高拱一时激愤，说了句：

“十岁小儿怎么当皇帝。”

内阁里一直处于忍让防守的张居正听到了这句话，本来在别人耳朵里只是随口说的怒言，可张居正却有了全新的判断。

万历皇帝刚刚登基，皇太后最害怕的就是内阁大臣们凭借老资格，欺负他们孤儿寡妇，而高拱这句话，恰恰表明了他心里对皇帝的蔑视。

于是张居正用这句话大做文章，将明朝几起几落号称常青树的高拱一举扳倒，并且彻底打落凡尘，再也没有翻身的机会。

如果没有超强的分析能力，张居正根本不可能抓住一句随口说说的话，做出震惊天下的举动。

为了成功的那一天，张居正等了十多年，而他的老师徐阶更是等了几十年。

他们都成功了，并且名垂青史。

而你，还觉得忍让是一种罪么？案例：

老拉事件过去后，华东大区销售部进入了一种奇特的平衡状态。

鲜于和林丛经历过一番波折惊魂未定，暂时按兵不动。

而冯晖虽然很抓狂，但进攻失利，也难以找到鲜于他们新的突破口。

所以这两方势力暂时都安定下来，把心思放在了业绩上面。

但冯晖知道，这种安定对鲜于有很大的好处，因为如今两个小区都有鲜于的人，只要等他缓过气来，冯晖就完蛋了。

正因为如此，冯晖很不满公司一潭死水的样子，他几次三番找王小峰密会，就是想要再搞出点名堂，暗害鲜于。

王小峰对冯晖的所为越来越看不懂，虽然他也不抗拒竞争甚至斗争，但冯晖做的很多事情，已经超出王小峰的底线。

譬如当初让蒋怡坐牢换来林丛业绩冻结，又譬如这次想用老拉的事情来诬陷鲜于等等，虽然这些做法和当初黄陵华的没区别，但对王小峰来讲，他并不希望和自己同时进入公司的冯晖也成这样子。

但冯晖已经是高高在上的大区副总，王小峰只是个部门副主管，他想劝也没法劝。

这一次，冯晖又有了新的点子，他预备用小东区的经理之位做一点文章。

老拉辞职后，小东区经理位置就空了出来，不过公司上下都知道，这个位置就是留给林丛的。

以林丛的人脉和鲜于的关照，坐上小东区经理简直顺理成章。

不过冯晖却觉得，这里大有文章可做。

首先林丛最近升职过快，先是从基层升到副主管，然后又迅速扶正为主管。

其次林丛并没有良好的业绩支撑，虽然他的业务量也是不错，但和冯晖三个亿的销售业绩相比简直九牛一毛，甚至在华东大区内，林丛的业绩也不如王小峰和西区的主管、经理，最多也只能排进前五位。

最后一条也是最重要的，林丛其实并不是鲜于的铁杆亲信，鲜于不过是利用林丛在董事局的关系这才显得亲昵。

而这段时间来，华东大区连连地震，冯晖、林丛和王小峰都得到升职的机会，小西区那几个鲜于的亲信却一点好处没得到，这已经有些怨言传出来，鲜于不可能不考虑子弟兵的情绪。

所以冯晖找王小峰商量，希望王小峰可以第一个跳出来，以小东区业绩第一的身份来申请经理的位子，而林丛必然不会放弃，有了两个人的竞争后，冯晖就可以顺理成章的建议举行一次大区范围的竞聘，把小西区的人也囊括进来。

表面看起来，冯晖似乎在引狼入室，但实际上，这却有可能让林丛和小西区关系恶化，乃至于鲜于的手下会打成一团。

冯晖就可以趁机下手了。

这个计划听起来不错，但王小峰却完全没有兴趣，他在冯晖的面前支吾了几句，推脱要好好想想就回家了。

王小峰家的楼下，却早有人在等着他。

王小峰透过车窗玻璃一看，愕然道：

“怎么是你？”

那人笑眯眯的下车：

“可不是我，已经等你半夜了。”

“等我干嘛？”

王小峰直挠头，“你不是回北京了么，怎么在这等我？”

在王小峰家楼下等了半夜的人，居然是A公司特派巡查员张宇，这位曾经做过A公司中国区销售总监的大员，不知何时从北京又秘密回到华东大区，而且落地后的第一件事情，就是来这等王小峰。

已经是晚上十点，公司高层却在自家门前等候，王小峰知道不会是小事情，便把张宇请到自己家里，冲上了咖啡，准备夜谈。

“我从北京回来，还是个秘密，谁都不知道。”张宇左右逡巡，“你这房子不错么，自个买的？”

“是啊，每月按揭四千多。”王小峰说。

“工作没多久，就买得起房子，确实能干。”

张宇又说，“不过我听说我把相当一部分奖金都捐给山区了，要不然，也用不着按揭吧。我听冯晖说，在华东大区里，除了他之外，业绩最好的就是你。”

王小峰觉着张宇半夜三更过来东拉西扯的实在有些不像话，就试图把话题拉回去：

“您过来，怎么不去找冯晖，你们不是很熟么？”

“我就是为他来的。”

张宇笑笑，“他今天是不是找你谈申请经理的事情了？”

“恩。”

王小峰也不隐瞒，点点头，“冯晖和您也谈过了？”

张宇说：

“我是他在高层的支持，他有什么事情，当然要先和我通气，不过这次我回华东大区，却是个秘密行动，还没跟他说。”

王小峰愕然：

“你不是为冯晖来的么，为什么他不知道？”

张宇啜了口咖啡，摆摆手：

“冯晖要你申请经理的位子，以便引发华东区新的人事地震，这个点子看着平常，里面杀招却很多，你是怎么想的？”

王小峰低了下头，假装着调咖啡，其实心里却在琢磨。

张宇的突然来访，让王小峰有些难以理解。

他并不知道张宇和冯晖间真正的关系，更不清楚张宇的来意，而张宇的每句话，都有可能是种试探。

王小峰咳嗽了下，不痛不痒的回道：

“经理的位子么，确实每个人都可以竞争的，不过要准备的东西很多，我也要想想自己有没有具备这方面的能力。”

“好回答。”

张宇笑着拍拍手，“圆滑，没漏洞，又等于什么都没说的空话，还全是真话。”

王小峰脸红了，尴尬的笑笑。

张宇摇头：“我知道你在揣摩我的来意，怕我是冯晖派来试探你的。不过么，就算是这样你也可以说实话，因为你总要下个决断，而不管怎么样，这个选择都会被冯晖知道。”

王小峰呆了小会，他意识到张宇说的是事实，自己不管怎么决定，以后都得告诉冯晖，那还不如通过面前这个人去知会呢。

“其实我有点累。”王小峰的戒备心稍微放下，“进公司这半年里，发生的事情太多了，我们几个从懵懂无知，到现在突然做了管理层，里面经历的事情太多太多，我已经感觉到累了。”

“这么年轻就感觉到累。这是因为你们正身处在一个能透支你们心理、智慧和体力的环境，你们把未来十年的力量全都透支了。”张宇说。

“没错。”王小峰连连点头，“冯晖、林丛和我都年轻，我们有锐气，一进公司就把从前的均衡模式给打破了，搅的华东大区天翻地覆，我们这些人也从导火线到被人送上了战场第一线，最后连指挥我们的人都被我们给干掉了，现在回过头来，整个战场就只剩下我们几个人。”

张宇微笑：

“很残酷，哦？”

“太残酷了，不止是环境残酷，我们这些身在其中的人也越变越残酷。”

王小峰说，“我不想再继续这样下去，即使想要在职场生存，也可以用别的方法，难道一定要斗争么？即使要斗争也可以，但为什么要陷害别人？这已经越过我的底线了。”

“你的底线？”

张宇有些失神，“很有趣，这么说，你其实不想竞争经理的位子？”

“经理的位子我当然想要，可冯晖只不过是把我当成导火线，他要让竞聘会变成一颗大炸弹，引发华东大区新一轮的战争，可能会把更多的人卷进来，让更多的人失去工作甚至失去自我。”

王小峰说，“我很担心冯晖，我觉得他变的太厉害，已经越线了，他做的很多事情，离犯法不远了。”

张宇深吸一口气：

“这也是我所担心的。我看着冯晖进公司，我看着他一步步走过来，甚至给他出了很多主意，但这几个月来看，冯晖的确过界了，从他骗着蒋怡犯法，乃至把他送进监狱开始，他就过界了。职场斗争并不可怕，可怕的是他已经学会怎么把一个好人折磨成罪犯，如果再继续下去，冯晖这个人就毁了。”

张宇的话，和王小峰所想的基本一致，但王小峰还是搞不懂张宇的真正意图，他决定闭上嘴巴，多听少说。

“给你讲一个冯晖的故事。”张宇突然来了兴致，盘腿坐在沙发上，“在许多年前，冯晖还不过是个小山村里的孩子，完全靠着别人的资助才能读完高中。而在高考前，冯晖收到了一封信，看完信之后，冯晖放弃了保送入大学的机会，用自己的能力考进名牌大学的工商管理系。”

“放弃保送？”

王小峰知道冯晖是从哪里毕业的，却不清楚其中还有这么段故事。

张宇说：“让冯晖放弃保送上大学机会的原因，就在那封信里。而那封信就是一直以来资助冯晖读书的城里人写给他的，在信里，资助人倾诉了很多生活里的苦恼，他告诉冯晖，自己被人从A公司全国销售总监的位子上挤了下来，在公司里被人斗垮了。虽然他今后依旧能资助冯晖读大学，可是希望冯晖从读书时期开始，就放弃学子的天真，了解到世事的残酷。”

王小峰眼睛越瞪越大，他渐渐明白，张宇和冯晖究竟是什么关系。

“资助人自己也没想到，他的一封信，竟然会彻底的改变冯晖的命运。冯晖看完信后，改变了志愿，他放弃了历史和文学的梦想，冯晖想要进入A公司，帮资助人夺回失去的一切。”

张宇长长的叹了口气，“从进入大学到今天，冯晖所有做的一切，所有的改变和牺牲，所有的努力奋斗，都是为了我。”

“你就是那个资助人？”王小峰愕然站起来，指着张宇，“你就是冯晖的资质人。”

张宇面色如常：“没错，就是我，资助了冯晖从中学到大学的所有费用，我还改变了他，直到他进A公司，我才明白，冯晖究竟要做什么。”

王小峰一屁股坐回沙发，这个消息对他来说太震惊了，一直以来，王小峰都以为冯晖是为了野心，为了往上爬才会做这么多事情。

可现在才知道，原来冯晖只是为了替张宇夺回失去的一切，所以才要坐上A公司销售总监的位子，所以才有了这么多不择手段，甚至是引人犯罪。

张宇看着目瞪口呆的王小峰，缓缓说：

“我知道你在想什么，你觉得我就是冯晖身后的人。但不是的，我不是指使他这么做的人，也是到最近，我才了解冯晖所做的一切，我劝过他，希望他能停手。可是冯晖的心已经彻底的被野心吞噬，他没有意识到自己过界太久了，他已经不可能再听别人的劝。”

王小峰端起杯子，咕咚咕咚的把咖啡全喝完，这才稍稍平静了一点，他直愣愣盯着张宇：

“你为什么要告诉我这些？”

“上次拉经理的事情，我和你接触过，又查过很多关于你的事情。我觉得在华东大区里面，只有你能和我一起做这件事情。”

“什么事情？”

“救冯晖。”

张宇说，“这是件对你的职场计划完全没好处的事情，而你的同事全部都痴迷于利益，他们只会利用这个事情去打击冯晖，我必须要找到个愿意无条件去拯救人的人，而你就是这样的，你肯把自己的奖金捐给山区学校，你肯把很好的升职机会放弃，你不完全是个追逐利益的人，我需要你和我站在一起，去帮冯晖，把他救出魔障。”

王小峰又有些愕然，他在职场上，一直把自己包装成一个追逐利益的俗人，甚至于持续的向山区捐款也是悄然进行，可张宇却像是对王小峰很了解，已经把他彻底看穿了。

在明白人面前不需要说糊涂话，更何况王小峰对冯晖的情况也很焦虑，希望他能够变好，于是点头说：

“你要我怎么做，陪你一起去劝冯晖？”

“不。”

张宇挑眉，按住王小峰的手，“我要你现在打电话给冯晖，告诉他，你答应申请经理的职位。”

“什么？”

王小峰甩开张宇的手，“你想干什么？明知道冯晖背后还有阴谋，还有顺着他走？这不是助纣为虐么？我才不会打电话。”

张宇却是微笑：

“现在想把冯晖拉回来，光靠劝说是不够的，唯一的办法，就是让他疯狂。”

“疯狂？”

“要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。”

张宇转了个弯，“你知道鲜于为什么能一直赢么？”

“为什么？他够聪明？”

王小峰立刻自我否定，“不对，论聪明他不如黄陵华，论业绩他不如旧老总，论背景他还不如林丛，为什么他会一直赢。”

“就是因为鲜总知道，要叫一个人灭亡，就先让他疯狂的道理。”

张宇缓缓分析，“鲜于当副总这么多年，你看他出手过几次？你们旧老总在华东大区一手遮天，鲜于只是一味的忍让，忍了这么多年，连你们旧老总都以为鲜于根本不是威胁。可鲜总利用你的一封邮件，却轻而易举的扳倒了旧老总，为什么？”

“因为鲜总的忍让，使旧老总发起警惕，他疯狂了，以为自己是华东大区唯一的主控者。”王小峰若有所悟。

“黄陵华倒台如出一辙，对于低他半级的黄陵华的挑战，鲜于也同样是忍耐忍耐再忍耐。让黄陵华觉得自己才是华东大区的王者，他疯狂了，以为什么都不用怕，最后被鲜于一举打垮。”张宇说，“你瞧，这位鲜总才是真正的高人。”

王小峰感觉额头上有汗流下来：

“你的意思是，鲜总也正在等冯晖疯狂？他现在也是在忍耐，就等着冯晖轻敌？”

“不止是轻敌。”

张宇道，“没有一个人是永远正确的，旧老总不是，黄陵华不是，冯晖也不是。让他们疯狂后，他们就以为自己可以做任何事情，然后就会出错，而鲜于在等待的，不就是一个错误么？”

“是，是。”

王小峰彻底明白了，“当一个人在疯狂的状态下犯错误，他不会意识到严重性，更不会对别人有防备，而这个时候就是鲜于出手的机会了。鲜于就是在让冯晖疯狂，然后再抓他的错，把他彻底打垮。”

“就是这样。”张宇依旧平心静气。

“那我们应该怎么做？”王小峰说。

“我们要让这一天提前到来，由我们先把冯晖推到疯狂的地步，然后逼着他犯错，就在他犯下大错的那一刻。”张宇停了一下，“再摁住冯晖的手，让他清醒的看看，自己将要灭亡的后果。”

王小峰大汗淋漓：“你要我做的，就是当导火线，把冯晖这堆火药点燃。”

“没错，所以从今天开始，你就该对冯晖言听计从。”张宇又摁住王小峰的手，“就是现在，给他打电话吧。”

王小峰闭上眼睛，长长的舒了口气，他心中虽然如乱麻一般，可不得不承认，张宇所说的一切都是对的。

要让一个人灭亡，就先让他疯狂。

而要拯救一个人是如此。

章后疑问：

为什么张宇会找王小峰？解答：

王小峰连鲜于都不肯陷害，自然更不肯害冯晖。

而另一方面，给山区捐款表现王小峰这个人的兴趣在救人而不是害人。

如果害人是一种习惯，那么救人同样是。