第七辑 破除执迷的捷径就是“随时打断” 技巧4 占据打断法

在所有的购物当中,你说的总是没有那个推销产品给你的多。你总是在接受,在点头,在被引导,在被暗示,在一步一步进入对方设定的圈套之中,你在不知不觉中被迫一步一步逼近对方的目标。隔行如隔山,以专家对陌生者,经过口唇发言训练的人自然比你这个普通的购物者会说得多,被对方对大脑进行了重新系统设计。大脑有许多缺点,在同一时间不可能即在这里又在那里,它不可能二用,故推销者正是抓住了这一根本弱点,他不断地主动说话,用接连不断的话来占据你的大脑,你的思考。对方是主动,你是被动。对方在叫你一一点头,最后达到大点头而拍板成交。你现在既然知道了这一动作过程,当然你也可以反其道而运用到其他人身上。而在你自己购物时,应保持高度地警觉,多及时打断对方的灌麻醉汁。