“以虚击实”这句格言是否正确，我不清楚。不过，在现实社会中，用虚招反而更见效的事情，时有发生。

我以索尼收购哥伦比亚影业公司一例作为材料，来验证一下这个假说。

哥伦比亚影业与索尼间的谈判，想来是在索尼的美国或日本公司进行的。在那种场合，只靠“实”展开对话是可能的。因为只要双方在经济上都有利可图，交易便能成立。

然而，得知此事的美国媒体大合唱一般地齐声惊呼索尼买走了美国魂。索尼的代表盛田昭夫不得不举行记者招待会予以回应。我们假定他会这样说：

这只是一个买卖双方达成共识的纯粹的商业行为。我们从来没有想过要买下美国魂。

这样的发言，不过是将在公司内行之有效的“实”，传达给外部而已。如果对方是经济界人士，有“实”便足矣。但记者们并非经济人，应对他们，大概只能以“虚”的方式。

盛田先生懂得这个道理。在《日本可以说“不”》一书中，他这样写道：

我认为必须在美国民众的心目中建立起“日本是友好的”的印象……导致日本被厌恶的原因，是进入美国社会的日本企业，让当地人产生了一种异邦人入侵的感觉。

稍显友善的应对，可以改变他们对日本的认识。

另外一个重要的问题是，（美国社会）信息传递的方式是错误的。

对状况非常清楚的盛田先生，当时在记者见面会上，如果做以下的回应，情况是否会不一样呢？

你们指责我买走了美国魂。作为美国人，各位难道认为美国电影仅仅属于美国人吗？事实上，美国电影也是美国以外的人们的心灵寄托。最好的例子，就是我本人。

战争结束后，当时还很年轻的我，仿佛在沙漠中遇到甘泉一般，如饥似渴地观赏战争期间被禁播的美国电影。看完电影走出影院时，我每每感叹，日本竟然敢与那样的国家作战。当时的索尼，还是一个由少数青年工程师们组成的小团体。当产品开发遇到瓶颈时，我们常常会一起去看电影。所以说，索尼的每一项成果，都可以在一部部美国电影中找到影子。

如今，纯粹的经济活动，也许已不能为世上的人带来快乐。因此我们，已经有能力帮助他人的我们，希望能做些努力。这不仅是为了美国，也是为了世界各地的人的灵魂。

谎话连篇！也许有人会在心中暗骂，但又有何妨呢？《天堂电影院》这部意大利电影之所以获得成功，正因为它讴歌了电影是西西里乡村民众的心灵寄托。

而且美国是一个将电影作为国宝的国家。就在不久前评选出的大约20部国宝级的电影中，我记得的就有《乱世佳人》《正午》《公民凯恩》《卡萨布兰卡》《奇爱博士》等等。同时，美国也是一个把出演《乱世佳人》的克拉克·盖博和费雯·丽、《火爆三兄弟》的加里·库珀、《关山飞渡》的约翰·韦恩、《绿野仙踪》的朱迪·加兰的照片，印在邮票上的国家。

电影是美国的灵魂，美国人当然是这么认为的。然而，只要将美国的“当然”变成世界的“当然”，让一个纯粹的商业行为显示出商业之外的价值，也许可以令所有人都感到幸福。

盛田先生是一位才华横溢的经济人，所以，他是个实在人。不过，他大概很少需要对女人甜言蜜语。作为女人的我，想到这一点，不禁莞尔。