第二章 “螺丝六”奋战记 5

那一天,逸郎一早就出门见客户,回到公司的时候已是下午两点多。

他先去与位于京桥的某家机械制造商碰头,经江坂一家与住宅相关的机器制造商介绍,又去拜访了梅田一家电器制造商的供应负责人。虽然洽谈了一些新产品采购或增加产量的业务,但结果都落了空。不仅如此,客户还反过来提出硬性要求,要他考虑一下是否能把即将交货的那批螺丝再降低一些价格。

就算缩减成本,螺丝本来的订购单价就很低,不是那种合作越久就能越便宜的产品。到头来,承包商的盈利都被大企业夺走,他们充其量只会被迫沦为一个转销利益的产业构造罢了。为了让大企业有盈余,承包商就得赤字。就是因为有这样的情况,日本的制造业才会从根基开始就没得挽救,但对着一个负责供应的上班族说这些也无济于事。

逸郎拖着沉重的脚步,顺着从车站到公司的道路往回走,突然,他停下了脚步。只见有个男人正站在路边,抬头仰望“螺丝六”的工厂。

那个男人大概四十五岁,一副无精打采的样子。他左手提着陈旧的商务公文包和一个纸袋,右手则拿着从电脑上打印出来的地图,四处观察工厂的外观和周围的情况。

男人的视线突然转了过来,发现逸郎正以怀疑的眼神看着自己,便颔首打了个招呼:“您好。”

“请问有什么事吗?”

见逸郎出声询问,男人一边从西装的内袋里掏出名片一边问道:“请问您是‘螺丝六’的员工吗?我是做这个的。”


东京建电营业部

营业一课课长

原岛万二


看到递过来的名片,逸郎忍不住死死地盯住对方的脸。

“上一任那位坂户先生怎么了?”

逸郎把人领到办公室,隔着桌子与奈奈子并肩坐下,与原岛面对面。

“其实,一课换了负责人。”

“换了岗?高升到哪儿啦?”

调职了也没来打个招呼。或许坂户是觉得和“螺丝六”断了生意往来,所以也没必要告知一声吧。

“这次是调到人事部。”

“人事部?”

逸郎大吃一惊,不由得问了一句。既然那人曾是最年轻的课长,将来肯定能高升的。应该是为了让他积累一下不同领域的管理经验才调职的吧。

“原来是这么回事。”

见逸郎这么回应,原岛也微微低头道:“坂户就任期间似乎给您提了不少无理的要求。实在非常抱歉。”

“别别别,没多大事儿。”

原岛一道歉,逸郎反倒为难了。看出他的困惑,原岛继续说:

“其实今天前来打扰,是想跟您谈谈能不能继续合作的事。”

这句出乎意料的话,让逸郎和奈奈子不由自主地对望了一眼。

“实在太感谢了!请一定要给我们机会!”

刚这么说完,逸郎就感到担心了,于是他试着问了一句:“不过,之前交易中止的原委,您清楚吗?”他可不想再被人随随便便地拆台了。

“自然是清楚的。我就是翻看了当时的资料,知道我们公司曾与‘螺丝六’有过交易,才上门来拜访的。”

说完,原岛从手里的纸袋中拿出一个小纸箱。

箱子里装满了好几种螺丝。

伴随着某种莫名令人怀念的情愫,逸郎拿起那些螺丝放到眼前。他记得这种螺丝的形状。这种有着特殊形状的螺丝,就是之前没能从坂户那儿争取到订单的那批货。

“您能生产这种螺丝吗?”

原岛说出一个意想不到的提议。

“是要增产吗?”

逸郎问道。当时“螺丝六”在竞价中输给了不知从哪儿来的某家公司,最后导致与东京建电之间的交易就此中断。他不知道这种螺丝会运用于哪种成品,不过肯定是销量不错,已经超出了那家公司的生产能力吧。然而——

“不,不是增产。”

原岛的回答让逸郎愣住了。

“什么意思?”

“我们打算更换承包商。‘螺丝六’能接手这个螺丝的生产吗?”

“这倒是没什么问题……”逸郎回答,但心中又有一种被狐狸捉弄的感觉,“不过,当初我们在竞价中输了。虽说我会尽量压缩成本,就是不知道我报出的价格是不是你们想要的?”

“按贵公司当时那个报价就可以了。”

原岛的回答实在让人料想不到。“不过我希望这批货能从这个月就排上生产线。因为情况紧急。”

“这个月开始?”

原岛的身后能看到工厂内部的情况,逸郎往那儿瞥了一眼,问道:“是要批量生产吧?要多大的批量?”

原岛从身边的商务公文包里拿出一沓相当有厚度的资料,从中抽出一张,递到桌子这边来:

“就按这个数量,可以吗?”

逸郎忍不住倒抽了一口气,好一会儿都无法从那个印刷数字上挪开视线。

“这么多……?”

“是不是很勉强?”

听到原岛这么问,逸郎的手在自己面前摆了摆:“不,倒也不勉强。”

可不能一时疏忽就忘乎所以。他一个劲儿地告诉自己要冷静,然后开口询问:

“能问一下吗,为什么要这么赶?”

“我们与目前负责采购的承包商在方针上有异议,所以决定紧急更换承包商。”

“方针?”逸郎仍旧面无表情地说,“要是方便的话,能请教一下是什么方针吗?”

“应该算是关于成本和质量的问题吧。”原岛回答道,“这些事多说也无益了。我个人非常相信‘螺丝六’的产品质量,这一点还请您了解。”

这番话,总觉得半信半疑啊。

“这样啊。”

逸郎双手抱着胳膊稍作思考,然后问道:“这算是竞价,对吧?”

和往常一样。

嘴上说什么要注重质量,一旦不合成本,这句话就不管用了。这个世道可没有那么天真的事,怎么可能让他那么轻而易举地拿到订单。

然而,此时的原岛摆出极其严肃的表情,慢慢地摇了摇头:

“不,不是竞价。”

“不竞价……?”

逸郎难以置信地嘀咕了一句。原岛带着迫不得已的语气,说道:“我们没有时间了。这个单子能不能接手,请您现在回复一下吧。或者告知一声什么时候能完成也行。拜托您了。”

“好吧。请您稍等一下。”

逸郎站起身,从墙边的文件柜上拿出生产管理表,翻开当月的那一页,当场研究起来。

虽然也不是做不了,不过前提条件是让现在空闲的车床二十四小时不停歇地运作。即便如此,人手还是有些不足,没办法三班轮替。就算是两班,以现在的员工来排班,也有困难。

做不了吗?

逸郎心里是这么想的,但当他合上生产管理表,与原岛四目相对之时,却脱口而出:“请让我们接手这个单子。”

之前一直板着脸的原岛,终于首次露出了笑脸。

“毕竟您似乎挺为难的,这种时候就应该互帮互助嘛。”

逸郎说道:“说好了,等我们有困难时,也请帮衬一把吧。”

“这是当然了。不好意思,我给公司那边打个电话,这件事得汇报一下。”

或许他真的很急吧,原岛起身的动作撞翻了装螺丝的箱子,螺丝应声撒了一地,整个地板仿佛都是由螺丝铺就的。散落一地的螺丝实在太好看了,让逸郎内心的烦闷一下子烟消云散。

奈奈子赶紧离开座位去捡螺丝。

“原岛先生,螺丝我来收拾。您去打电话吧。”

“劳烦了。”原岛微微低头道谢,接着出了办公室,用手机打了一通电话,应该是在谈工作吧。

逸郎一边留神听原岛那些片言只语,一边帮奈奈子捡螺丝。

“太好了,社长。真是天无绝人之路。”

“也可以说,昨天的敌人就是今天的朋友。”

待两人闲聊着收拾完一地螺丝,原岛也回来了。

“我刚刚让公司那边用传真发一份到这个月底为止的详细收货安排,还请您确认一下。另外,这份是规格明细书,和当时那份一样。”

原岛从公文包拿出一份厚厚的资料,交给了逸郎。

“我们会尽全力完成的。”

说着,逸郎向原岛深深鞠躬行了一礼。“多谢关照!”