附录 一、任正非经典语录

1、与新老朋友相交时,都要诚实可靠,避免说大话。要说到做到,不放空炮,做不到宁可不说。

注解:这正是古代贤哲一再教导我们的,要言行一致。

2、生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

注解:企业家是在做有高度的事业,也是在做有道德的人。

3、诚信是个基石,最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个,谁就路可以走得很长、很远。

注解:连孙猴子这个非人类都知道“人而无信,不知其可”。

4、任正非在一次董事会上说:“将来董事会的官方语言是英语,我自己58岁还在学外语,你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

注解:言外之意,华为必须走向国际化。

5、任正非批复华为基本法提纲时说:“要在动力基础上健全约束机制,否则企业内部会形成布朗运动”。

注解:有规则、无动力,企业就会死水一潭;有动力、无规则,企业就会发散成无序的布朗运动,难以形成核心能力。

6、竞争,我认为在商业过程中,它是场游戏,可它更是一门艺术。第一点,是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

注解:在商业中摸爬滚打,没有竞争是不行的。

7、如果在你竞争过程中,你自己觉得越来越累,一定是你出了问题。应该让对手越来越累,你越来越开心。自得到的结果是,让对手心服口服地说,我输了,你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。

注解:因此说,竞争的目标就是:累死你,我歇会。

8、我想也许你太在乎自己,太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神,但你学会放弃的时候,你才开始进步。

注解:收紧的拳头才最有力量。

9、在华为的员工大会上,任正非提问:“2000年后华为最大的问题是什么?”大家回答:不知道。任正非告诉大家:是钱多得不知道如何花,你们家买房子的时候,客厅可以小一点、卧室可以小一点,但是阳台一定要大一点,还要买一个大耙子,天气好的时候,别忘了经常在阳台上晒钱,否则你的钱就全发霉了。

注解:钱多未必就是好事,不懂的如何合理的利用资金的话,再多的钱也会发霉。

10、华为没有成功,只是在成长。

注解:华为才发展了十几年,绝不能算作成功,能够长期持续的存活,成就百年基业,也许才是成功。

11、心中无敌,才能无敌于天下。

注解:用气势就能把对方吓倒。

12、不光要承认错误,还要勇于承担责任。

注解:会承担责任,才能证明你已经长大成人了。

13、有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败。

注解:就像在战场上,拼尽全力了不一定能保住命,但不拼的话,你一定会没命。

14、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

注解:找准自己的位置和方向。

15、创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

注解:务实是最基本的东西。

16、茶壶里煮饺子,倒不出来就不算饺子。

注解:能力再强,需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果,而不是能力。

17、进了华为就是进了坟墓。

注解:马克思也曾经说过:“科学的入口处就是地狱的入口处”,任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷:生机盎然的坟场》,讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才,才构建了今天的繁荣。

18、建立自我,追求忘我。

注解:该想起的时候要想起,该遗忘的时候要遗忘。

19、做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

注解:成功就是这么简单:把自己喜欢的事重复地做下去。

20、不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。

注解:千万不要犯“身在曹营心在汉”的错误。

21、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

注解:成功也是一步一步地积累出来的。

22、一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。

注解:诚信是你的底牌。

23、小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

注解:生存是第一要务。

24、五年以后还想创业,你再创业。

注解:这证明你已经思考得很成熟了。

25、1996年,任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后,送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴,让他们走与工农兵相结合的道路。

注解:深入实际,了解基层和上下游业务部门的需求,才能够发现问题、解决问题。

26、生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。

注解:正所谓“一口吃不成胖子”。

27、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

注解:赵括是怎么死的想必大家都知道。

28、任正非在一次高层会议上提问:“我的水平为什么比你们高?”大家回答:不知道。任正非说:“因为我从每一件事情(成功或失败)中,都能比你们多体悟一点点东西,事情做多了,水平自然就提高了。”

注解:勤于思考,注重在实践中积累和学习。

29、“华为没有院士,只有院土。要想成为院士,就不要来华为。”

注解:“院土”,即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发,不是搞发明创造,不是要破解歌德巴赫猜想,而是要对产品的市场成功(商业成功)负责。

30、在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

注解:世上没有不透风的墙,秘密多了是负担。

31、很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

注解:所以说,一些人穷得只剩下钱了。

32、在新员工座谈会上,新员工问:“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么?”任正非回答:“自我批判、脱胎换骨、重新做人,做个踏踏实实的人。”

注解:校园文化与企业文化是不同的,校园文化没有明确的商业目的,只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的,一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人,刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

33、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

注解:搞艺术的可以忽悠人,搞实业的忽悠人等于自杀。

34、创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度,团队以及良好的盈利模式。

注解:激情不会长久,思维不会长新,按规矩办事最可靠。

35、赚钱模式越来越多说明你没有模式。

注解:贪多嚼不烂。

36、我们的战略规划办,是研究公司3-5年的发展战略,不是研究公司10年、20年之后的发展战略,我不知道公司是否能够活过20年,如果谁要能够说出20年之后华为做什么话,我就可以论证:20年后人类将不吃粮食,改吃大粪,我的道理是……

注解:在迅速变化的市场环境中,规划和预测五年的发展,已经非常的困难,预测20年的人,可以成为未来学家,但绝不是在企业里。

37、最优秀的模式往往是最简单的东西。

注解:简单的东西做到极致就是成功。

38、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。

注解:目的不纯,结果就会走样。

39、任正非问人力资源部员工:“如果邓小平到华为公司应聘,我们是否录用?”

注解:企业在招聘人才的时候,一定要考虑人/职的匹配,邓小平不是不能用,但是先要考虑清楚用来干什么?

40、1999年,内地某副市长来华为考察参观,在欢迎晚宴上,副市长问任正非:“为了促进企业的发展,政府究竟应该干些什么?”任正非笑着回答到:“政府什么也不要干,政府只要把道路修好、把城市绿化好,就是对企业最大的帮助。”

注解:政府在转变职能的过程中,可以多听听来自企业的意见。

41、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。

注解:力量集中在一点上,水滴也能穿石。

42、先做人,再做事;小成靠智,大成靠德。如果你人做不好,做的事就不是人事。

注解:不管做什么事,都不要忘记,我们首先是个人。

43、有一次任正非对财务总监说:“你最近进步很大,从很差进步到了比较差”。

注解:质量管理大师戴明博士从日本回美国后,遭到美国企业界抨击,指责戴明教会了日本人,增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说:“我并没有教日本企业任何东西,只是告诉他们一个道理,就是每天进步1%”。也就是持续改进。

44、我不要一流的创意三流的执行,我宁可要一流的执行三流的创意。

注解:创意是0,执行是1,纵使0再多,没有1,也是徒劳。

45、一个领导者首先是做正确的事,其次才是正确地做事,这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐,让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位,所有人都认为你有问题,你就一定有问题。

注解:不光是领导,每一个人都应该这样,先做正确的事,再正确地做事;工作其实也是生活,没必要整天愁眉苦脸的,当你自己快乐的时候,也会给大家带来快乐;有句话说,群众的眼睛是雪亮的,在别人的眼里,我们能看到一个真实的自己。

46、愚蠢的人用嘴讲话,聪明的人用脑子讲话,智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作,小动作太多就会让人不信任。

注解:言谈可以体现一个人的很多特点,所谓祸从口出。

47、华为一新员工,刚到华为时,就公司的经营战略问题,写了一封“万言书”给任正非,任正非批复:“此人如果有精神病,建议送医院治疗;如果没病,建议辞退。”

注解:“小改进,大奖励;大建议,只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作,不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工,对企业没有任何的理解,怎么可能提出合乎实际的建议。

48、在一次华为公司总裁办公会上,任正非问:“毛泽东会打枪吗?谁见过毛泽东打枪?他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众,会运动干部。”

注解:管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作,你的下属的成功决定你的成功。这也是惠普的成功之道。

49、在一个商业组织里,有业绩而无价值观的是野狗,要杀掉;没有业绩有价值观的是小白兔,也一样要杀掉。

注解:商人要既会做事,更要会做人,缺一不可。

50、只为失败的结果而遗憾,不为失败的原因去遗憾,那将是遗憾中的遗憾。

注解:失败了并不可怕,可怕的是不知道为什么会失败。

51、成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法,不要为失败找理由。

注解:成功很简单,沉下心来认真地做事。不管是成功还是失败都要从中吸取经验教训。

52、战略中最重要的部分是组织目标,没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么,战略就是重点突破!

注解:目标明确,力量才容易集中。

53、暴露自己的弱点并不可怕,弱点是藏不住的。

注解:俗话说金无足赤,人无完人,掩饰自己的弱点只会弄巧成拙。

54、在20岁前,事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前,事业已有些小基础,那10年的成功,10%靠运气好,90%仍是由勤劳得来;之后,机会的比例也渐渐提高,到现在,运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功。若我们贸然去做,失败时便埋怨命运,这是不对的。

注解:年轻人踏踏实实地做事最重要,所谓的运气也不过是勤劳的副产品,要知道,天上是不会掉馅饼的。

55、时光不能倒流,如果人能够从80岁开始倒过来活的话,人生一定会更加精彩。

注解:年轻人不要光从书本上学习,一定要学会从实践中学习,从经历的失败和磨难中学习。

56、你要相信世界上每一个人都精明,要令人信服并喜欢和你交往,那才最重要。

注解:不要小看别人,更不要把他们当傻子,相信人脉就是钱脉。

57、即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。

注解:不打无准备之战,战之必克。

58、一般而言;我对那些默默无闻,但做一些对人类有实际贡献的事情的人,都心存景仰,我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面,对全人类有所帮助的人,我都很佩服。

注解:为人类谋福利,这是最让人尊敬的事,即使默默无闻,历史也会记住他们的。

59、2001年,杨元庆来华为参观时,杨元庆表示联想要加大研发投入,做高科技的联想,任正非以一位长者的口吻对他说:“开发可不是一件容易的事,你要做好投入几十个亿,几年不冒泡的准备。”

注解:研发作为一种战略性投资,其利益与风险同时存在。

60、人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是很自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。

注解:人都是有感情的,你付出了真心,别人也会回报你真意。

61、知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。

注解:寸有所长,尺有所短,所谓的人才,是在某一方面能力突出,任用的时候就要突出他这方面的特点。

62、做人最要紧的是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上的服从。

注解:要做人格高尚的人,不要做唯利是图的人。

63、“王小二卖豆浆,能卖一块钱一碗,为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利,要限定在一定水平,太高或太低都不合适。”

注解:有时,自己给自己的优势产品降价,不要等竞争对手进入后再降价,用抬高进入的门槛,来阻止新的竞争者进入,反而能够获得长远的竞争优势,INTEL就是典范。

64、决定一件事时,事先都会小心谨慎研究清楚,当决定后,就勇往直前去做。

注解:知己知彼,百战不殆。

65、在剧烈的竞争当中多付出一点,便可多赢一点。就象参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的往往只是快了那么一点点。

注解:有时候,胜负就在一线间。

66、人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。

注解:人生总有不平事,百忍成金。

67、苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少东西,明白了不少事理。所有这些,是我今天10亿、100亿也买不到的。

注解:吃得苦中苦,方为人上人。苦难也是一笔宝贵的财富,要好好珍惜。

68、在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高很多。

注解:所谓的原则,一定是正当的,不损害别人利益的。

69、人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会了一些经营的要诀。

注解:失败是成功之母,实践出真知。

70、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说:“郑宝用,一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说:“你,10000个才能顶一个”。

注解:同在华为屋檐下,人和人的差距咋这么大呢?