冲到纳斯达克是国内多少企业家的毕生梦想，而“宁为鸡头不为凤尾”更是创业者自我激励的警句名言。但与从前绝不把孩子当猪卖，尤其卖给“死对头”的创业型企业家相比，谭智、虞锋和朱海龙无疑是另类和异数。不过，当脸上挂着类似的微笑，举手投足皆相似的风险投资商对并购长舒一口气时，我们还是可以从并购后的演说探视他们那丝丝依依不舍之情。

1.框架媒介CEO谭智“分众并购聚众新闻发布会”的现场致辞

今天在这里见证历史，我觉得非常高兴。这个历史不仅像江总和虞总所说的交易额的大小，更重要的是中国所有其他的行业，据我所知，不知道有没有这样一个行业，能把竞争的环境变成这样一种环境？就是变成合并，大家变成一家，在清理、整合市场，我不知道大家有没有听说这样的例子，我是没有听说过。这样的整合是需要有见识、胆量、人品、敬业精神、人的能力等各方面，能见证这样的历史让人非常兴奋。

此次分众和聚众的整合离上次框架整合仅仅3个月时间，可以说江总跑的步伐相当快。因为我看到这一点，我觉得我看到电梯媒体行业应该有一个更美好的前景，这个前景是我们以前想都不敢想、做也做不到的事情，通过这样几个大手笔才可以做到的事情。

我曾经和媒体朋友说过，框架可以被分众并购，是我人生中第二个大满贯。事实也确实是这样，分众和框架的整合，比我们的预期要好很多。并购把分众和框架的资源整合在一起，使我们的销售团队可以更放心、更简单地把销售做到更好。从品牌、销售角度做到更好，使我们的生意呈几何级数上涨。

当然分众也因为和框架的整合，媒体的接触率不断提升。这次分众和聚众的强势整合，也开辟了电梯媒体的新纪元，意味着电梯媒体的竞争时代已经基本结束，下一步需要精耕细做，大家面临的是如何把价值提高，把服务、产品做到更好，将是更大的挑战。

生活圈媒体的崛起，也是一个大媒体垄断性的传播带来的信号。任何事情、任何事物都需要创新，媒体是这样的。生活圈媒体强调媒体怎样更精确地覆盖，能够完整地覆盖，就像江总说的，如果一个人有一个生活圈，我们的广告资源围绕着你的生活圈，使你在所有的环境下都可以看到，广告就达到效果了。

同样，我们电梯广告也是一样的，我们电梯广告可以提供和你生活息息相关的信息，并且你在坐电梯的时候，在15秒的时间，可以看到这样的信息，我认为我们就给你提供了一个非常好的信息传播的途径。

通过生活圈的完美覆盖，和生活完美结合，就变成了一个非常有影响力的媒体。生活圈媒体的出现，也使广告更有时间的传播力，可以使得广告更深入人心，深入家庭。也可以做到如影随形、潜移默化地影响你的生活，也可以影响人们对品牌的理解，对品牌的态度，也挑起人们购买、消费的欲望。我相信这种模式可以提高广告主的投资回报率，也可以给消费者提供一个容易接受的环境，广告主认可、消费者接受，这也会给广告行业带来良性发展，带来一片新的天地、新的繁荣。

2.聚众被合并后CEO写给全体员工的信

各位同仁，今天，我向全体员工宣布：聚众传媒与最大的竞争对手分众传媒合并，于我而言是一种千思百虑、认真考量后的决定。决定之后，有一份释然的安宁，也有一些难免的惆怅。

聚众传媒是我最重要的事业，我看着它从诞生到成长，如今我们一只脚已经踏进纳斯达克的门槛。这个时候，我需要做选择：是继续上市加剧这种竞争，还是分、聚谈判携手同行？如果上市，无论企业还是员工说起来很风光，我虞锋个人也是荣誉满载，但是上市融钱之后势必会跟对手展开更为激烈的竞争。中国入世三年多了，传媒业正逐渐对外放开，2006年外商将被允许独资经营户外广告。“狼”来了！

面对网络媒体概念股在纳市的集体沉沦，楼宇视频行业如何才能一直保持良好的发展势头？聚众如何能走得更远？

做出抉择的过程是漫长而痛苦的，连续几天夜不能寐、非常煎熬。我非常理解员工此刻的心情，很多员工担心自己是否会被裁员。此次合并采用境外公司换股的方式，聚众传媒和分众传媒将分管不同的业务，作为两个独立的品牌运营。在此需要指出的是，任何一家健康的企业都会优胜劣汰，聚众去上市，同样也会以上市公司的标准要求我们的员工。现在两家公司从法律意义上合并了，但具体业务开展继续进行。比如运营这块，我们有那么多设备在外面，需要我们的运营人员每天定时定点检查，包括有效点位的调整。楼宇开发这块有了更好的环境，在目标上会更明确，价格谈判上会趋于理性。销售方面，两家公司合并后减少了恶意竞争，更加有利于业务的谈判，而且作为公司，一直会考虑如何争取更多更大的订单。

“宇宙内事，要担当，也要善摆脱”，大丈夫须有远图，拿得起、放得下。正如前人所言：“办大事者，匪独以意气胜，盖亦其智略绝也。”当年瑜、亮各事其主，相争导致只能有一人胜出。聚众与分众的合并，是对抗境外传媒的一个有力手段，是多方共赢。作为民营企业，我们都有一个朴素的愿望，那就是中国的传媒业、广告业能越来越强大，能与境外传媒抗衡。在此，我愿意与大家携手共进，同创行业辉煌。

3.江南春在并购聚众后的激情感言

分众和聚众两个媒体大家非常熟悉，2003年我们都开始做楼宇广告业务，在3年中我们有非常多的竞争，很多的媒体都会关注竞争的过程。但我今天要说没有聚众就没有分众，没有分众也不会有聚众，所以我们当年的竞争，促使了行业的巨大繁荣，并且成就了今天的业绩。我想2005年对分众来说是意义特殊的一年，7月13日在纳斯达克上市的时候，我们就创下了IPO的纪录，并购了框架媒介。聚众是我一直非常尊重的，尽管我们一直在竞争，但我一直非常佩服聚众传媒的发展，它的发展是非常迅速的，对分众也构成了强有力的竞争。在这样的竞争中，我们深深感受到对手的能力和竞争力是非常强的。

分众也吸收了聚众的很多经验，我们可以看到分众和聚众在楼宇电视领域已经形成了一个高的进入壁垒。两家整合的意义，我觉得一方面通过我们两家的合并，避免了不必要的竞争，比如我们在楼宇方面的竞争，对稀缺资源的占据，我们以前在楼宇方面竞争非常剧烈，这也形成了在楼宇中非理性成本的上升，这次的合并也会使这种成本下降。

另外也会有价格战的因素，导致出现不合理的价格，此后，我们将会形成规范有序的环境。第三，我觉得分众和聚众的这次整合，使得我们大家都有更多的时间不会放在竞争的上面，而是思考为广告主创造更多的投资回报。大家可以看到，我们这次整合之后，商业楼宇将会被分为4个块面，以前在没有整合之前，大家觉得谁率先整合，对对方的危险更大。通过这次整合，我们发现更多的覆盖。

网络的规模化使再细分成为可能。合并后，分众将根据楼宇的性质，把商业楼宇联播网进一步细化，逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统；以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士的联播网系统；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统；覆盖ShoppingMall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。商业楼宇电视的细分化将为广告主带来更精准的媒体渠道，更大程度地避免广告预算浪费在错误的人群中。而且整合以后的公司将在多个领域拓宽战线，发挥整合后的规模效应和相乘效应，共同将楼宇电视行业做大做强。我想经过这样的细化，我们可以通过精准的定位，避免浪费。

我觉得整合后的分众楼宇，覆盖了6万多的楼宇。我们的卖场覆盖了4000多家终端。同时也是领导者，我觉得分众在社区的框架媒介，涉及到近10万部的公寓海报。作为一个主要消费者，如果一天没有看到分众传媒已经变得非常困难，大家都在上海，大多数人在家里的公寓电梯都会看到我们的电梯海报。到办公楼也会看到我们的液晶电视。如果你在写字楼出来到休闲场所也可能看到我们的联播网。大家到卖场、便利店买东西也会碰到我们的网络。

我们整合之后，大家到便利店去买东西，无论哪家便利店都会被我们覆盖。今天分众还准备进入手机领域，现在家庭电视对人产生很重要的影响，但出了家门以后，到卖场、便利店等，未来都会和分众形成亲密的接触。分众已经成为生活的一个组成部分，我们会在这些生活形态中，寻找相当的时刻，调整对某些商品的欲望。我觉得原来很多广告主，他们的思想也发生了一定的改变。以前我做很多年的广告代理公司，我碰到的客户都说我今年要做多少电视，做多少报纸，做多少的户外，其实他只是从媒体分类上去讲，我觉得越来越多的客户开始思考另一种模型，比如我这台电脑或者手机目标受众是谁？生活形态是怎样的？在这些生活形态中，哪些是主要的媒体接触点？在接触点有哪些沟通渠道可以和他们进行对话？我想这是未来广告主可以推行的一些新的模式。

中国在2008年，将超过日本和英国，成为全球第二大媒体市场。成为全球最大的一个广告媒体集团，这是我的梦想，也是谭智和虞锋的梦想。

4.江南春整合好耶后感言

好耶广告网络在中国互联网广告领域的影响力为业界所熟知，这次能够与朱海龙先生携手，我为分众感到高兴，因为这使我们直接进入了互联网这个可以更精确定位受众并提供精确传播效果的领域。表面来看，好耶做的业务一方面是技术业务，一方面是代理业务，而我认为它既不是做技术也不是做代理，这个是现象，像朱海龙所说的这个是两只脚，我们来看好耶的模式，首先是做富媒体联盟，第二是精准定向投放，这和分众一对一的理念是吻合的。第三是以CPA效果计费的模式，这也是和分众的精准化、提高广告主的回报率吻合的，由于好耶和分众“生活圈媒体群”的战略高度吻合，使得今天的并购行为变得非常清晰。分众和好耶整合后，我们会去研究和开发在互联网广告营销当中的创新案例和模式，这些创新模式的目标是对广告主的投入价值形成更高的提升。

好耶成立于1998年，是中国最大的互联网广告发布软件提供商和第三方实时监测公司，它为包括新浪在内的中国大中型网站提供广告发布和监控技术及业务，现在已经建立了一个庞大的网络受众浏览行为分析系统及数据库。依靠这个数据库及分析系统，可以实现根据受众的不同地域、不同兴趣需求投放不同类型的网络广告。在投放广告时还可做到实时监测，实时更新，并可对同一受众设定收看频次，从而充分提升针对性和点击率，提高广告主的投资回报率。

好耶也开创了富媒体广告联盟，推动基于宽带上的视频广告业务的发展。此外，好耶还开创了Smart Trade平台，把5000家小型网站和国内知名个人网站的流量聚合，每天广告显示量（Page View）超过了4亿次，每月的广告能够触及的独立访客达到3700万，在Smart Trade平台上，广告主可以采用CPA付费模式，按照产生的效果进行付费。

这次对好耶广告网络的整合是两年来分众开展的第五次并购了，回顾一下，分众公司2005年7月13日在美国上市之后，表现一直受到很多媒体的关注。我记得当时在纳斯达克上市的时候很担心，这个模式在美国没有，很怕跌破发行价，后来一路上增长过来，2005年底在30美元，使我们心情比较稳定。30美元之后，我们又发生了对聚众传媒的收购，从2005年底到2006年来看，一年过去的时候，我们的股价涨到了六七十美元，现在大约是80美元的平台，一直得到了资本市场的认同。从业绩的表现来看，我们刚刚公布了第四季度的财报，整个收入比去年同期上涨了200%多，12月份单月的广告收入超过了2.5亿人民币，整个第四季度达到了5.88亿营收。

另外分众在很多专业领域的数据表现也令我们欣慰，首先看到在中国CMMS的新富阶层媒体接触习惯研究报告当中，整个分众楼宇电视目前在电视视频广告领域当中，媒体到达率在所有19个主力都市中，针对6万元家庭年收入人群已经达到第一位。继2005年被500名广告主票选为“年度中国最具销售力媒体”后，在2006年9月的“金远奖”评选中，分众传媒又在数千名广告主投票评选中荣获“中国都市最具价值媒体奖”，被中国的商学院评为“中国最佳商业模式奖”，这些都来源于广告主对我们的媒体价值的不断认同。

分众是一个在资本市场比较活跃的公司，通过2005年10月收购框架，把我们的业务从纯粹的楼宇业务扩展到公寓电梯海报的业务，之后又收购了聚众传媒，我们分众传媒和聚众传媒整合之后把楼宇切割为4个不同的频道，分别是商务楼宇联播网、领袖人士联播网、时尚联播网、商旅人士联播网。收购聚众传媒使得我们看起来是避免了价格战，楼宇开发成本得到控制，但实际上更大的意义是在于，把我们的时间更多地腾出来，不是更多地思考竞争，而是今后的发展方向。在2006年的4月份，收购了凯威点告，进入了手机广告的市场，我们现在在上海主要商业区域做了动感的LED的户外项目，动感时尚化的都市彩屏进入了上海。LED市场之后，9月份宣布进入了电影市场，现在140多家影院覆盖的城市，几乎掌握了所有主要影院的片前广告资源。我们对好耶的并购，很大程度上是分众对互联网反复研究做出的决定，所以我们对和好耶的合作、并购，体现了我们的战略性决策，是对一个新领域的战略进入。

分众形成了两大战略，一个是more coverage，追求更广泛的覆盖。一个人每天24小时当？？？，8小时睡觉、16小时醒着，看到广告的时间累计起来是1小时，在1小时的广告当中你可以让他看到多少？这取决于一个广告公司可以覆盖多少有效广告资源，累积的份额、时间是多少，我们可以看到分众是致力于发展自己的广告媒体平台、不断累积人们接触广告的时长，从而达到更广泛覆盖，使得我们产品线的延伸覆盖都市的主流人群，他们当中有些人和分众接触的时间达到了5～10分钟，这5～10分钟在这1小时的广告份额，慢慢体现了分众在中国广告媒体当中的地位。

第二个是more segmentation，做更深入的细分。其实广告主不关心你是传统媒体还是新媒体，如果你新媒体和传统媒体的传播差不多，他为什么要把投放移过来？我们帮助广告主避免他们的浪费，这是分众一直坚持的方向。我们看看和好耶的合作、并购，很大程度上来源于这两大战略，在我们的战略框架——生活圈当中缺什么？一是缺家里的电视，二是缺互联网。尤其是互联网和现在年轻主流消费者的接触时长、人越来越多，现在网民的增加和对互联网依赖的增加，他们上网取得广告资讯，从而对互联网越来越依赖。我们通过对好耶的合并，加入到互联网的广告，也就是把我们的广告时空延伸到另外的时空。

前几年我看到一个词语，叫“anytime，anywhere，anyscreen”，在任何时间、任何空间、任何屏幕都可能成为媒介。我们看到，在公寓里分众的电梯海报，在今后可能会改成数码相框，在楼宇当中看到LCD，进入办公室打开电脑屏，晚上到餐厅酒吧看到LCD的屏幕，在户外马路上看到LED的屏幕，在汽车等移动空间看到手机屏，在电影院看到银屏。

LCD、电脑和手机，在未来这三个屏幕一定会形成很好的互动和连接，比方说，一个受众来到办公室电梯口时，手上拿着手机，对LCD上的汽车广告中的二维码等可以随时拍下来发送出去，可以连接到相应手机网站得到更多的资讯，或者可以发送短信上去，就会收到这条广告更为详细的资讯，如这个车的价格、经销商的电话等，同时你的回复还可以取得更好的抽奖、试驾机会等等，这使楼宇广告的有效性得到提升。上了电梯来到办公室，打开电脑，你在网络上表达楼下的广告哪个更令你心动，你可以对楼宇广告进行评选，你也可以到对方的网站获得更多的资讯，这种互动的产生都会使观众增强对深度信息的了解，并且当我们对受众有短期激励的时候，这会得到收视和强化，一个人在不同时空当中反复收到同样的信息，对这个信息的认知就会深化。手机、网络、LCD将会变成共通的网络，并体现出互动、互相增强的广告效果。

5.分众并购好耶朱海龙现场致辞

非常高兴参与今天中国最大生活圈的媒体群会议，主角是我们好耶和分众。我大致讲讲好耶在中国做什么，和分众今后有什么合作。

好耶是中国最大的互联网网络广告软件技术的提供商和最大的互联网营销公司，在过去的近7年时间里，好耶只做一件事，就是互联网营销，主要是在三个领域和广告主进行沟通，一个是互联网广告的发布技术。

在中国，包括新浪在内的中国大部分互联网媒体，用的是好耶的技术发布和监控的广告库存、广告投放和广告报道，在这点用第三方的广告公司的广告媒体中，我们占有80%的市场份额。

第二块是做互联网广告的代理，2003年开始以来，我们一直在中国排名第一。

第三个业务是基于效果收费的互联网营销平台，我想这里面我们大约有5000家网站的用户，但是我们收费的方式和大多数的媒体收费是不同的。我们采用的是按效果收费的方式，在网上有多少注册行为，根据每个广告主的要求不同收取不同的费用，这时候互联网已经不是网络传播的平台了。

首先，今后我们要做一对一的广告，互联网和传统的广告不同的是互动、实时性可以一对一，这靠什么实现？就是技术。好耶的广告管理系统，从一开始就是根据网民的兴趣进行一对一的营销，第一是按照文本定向，比如我朱海龙喜欢看财经类的新闻，对于一个汽车厂商广告主来讲，就把对财经新闻感兴趣的人作为他定向投放的对象。第二是地域性的，比如房地产，在上海的房地产的大部分购买者是在上海居住、工作的人，在乌鲁木齐、西藏、拉萨、昆明看到上海的房地产广告，可能飞到上海买房，但是可能性很小，如果只是针对在上海上网的网民投放效果会更好，给广告主省更多的钱。第三大家做传统广告的都知道，如果曝光超过六七次、10次以上是浪费，对广告主是不负责。当曝光超过一定次数后，我们的系统可以停止曝光。第四是浏览器，比如他用什么样的浏览器，我们可以知道这个人用的电脑产品，也有其他的语言定向等都可以应用在其中，给广告业主带来更高的效益。这“一对一”除了视觉定向，我们还在做和搜索引擎挂钩的营销。

其次，是富媒体，中国的宽带网民占68%以上，如果以去年的1.3亿网民来算，在9000万左右，这意味着是一个革新的时代，使更多的富媒体和宽带内容让大家看到。我们和分众的楼宇广告电视可以形成互动，分众的楼宇广告可以在互联网上做延伸。

最后，我想讲的是按效果收费，随着市场经济的成熟，越来越多的商家不仅会关注品牌知名度的提升，不仅是叫好而且要给广告业主带来叫座，这个就是按效果收费。在过去的3年时间里，好耶帮中国现在最大的C2C平台淘宝做营销，从第一天起，我们达到了“量”，第二是达到多少注册用户，第三是如何让注册用户产生订单，第四是让每个订单的销售额提高，从而提升它的交易量，我们过去3年中一直协助淘宝做这个事，并且逐步做到对成熟的产品、成熟的品牌、成熟的服务要用按效果收费的方式，帮助广告主进行营销。

以上是我讲的三个方面，在这三方面的基础上，我想给大家提一个问题，其实对广告主来讲，他不关心媒体是什么，关心的是他的目标受众在哪里，其实大家想想，如果你是一个商家，你关心的是我在哪个电视上投放吗？在哪个报纸上投放？你关心的是这个报纸的读者是谁、这个电视的观众是谁，这才是商家最关心的。我们看看AC尼尔森的数据，其他的调查数据，最多看的是翻开前几页看最终受众是谁，最终的协同效应是谁，我们和分众一样，我们关心的是广告主所要了解的目标受众在哪里，这个生活圈媒体群从楼宇、时尚生活社区到高尔夫球场，我们现在就是要把对于广告主所关心的消费者的媒体覆盖时间拉上来，并且用好耶现有的技术，让拉长的效益得到更高的提升。

我想在未来，在我们的心目中，没有媒体，只有受众！这才是可以为广告主带来效益的媒体。